开盘前蓄客计划

越秀星汇金沙开盘前蓄客计划2013年5月21日2020/2/24时间5.24-6.16.2-6.156.16-6.30来访225450600VIP客户300(目前已办255)//钻石客户/新增90组目标240组新增120组目标4503.21日售楼处开放至今目前到访来人773，来电596，VIP客户办理255；访转VIP按5:1比例，为达到认筹450组的目标，还需客户1275组；客户量远远不足！2020/2/24为了有效的蓄积客户，我们应该如何做？2020/2/24第一阶段：飓风行动第一阶段：飓风行动时间：即日——6月1日来访需求：新增来访225组累客目标：新增办理VIP客户45组，目标300组（目前已办理255组）本阶段核心动作:市场客团购活动+开发区地毯式派单+品鉴会媒体时间内容数量地毯式派单5月24-31日“万人疯团惠港城”——三人成团享万元优惠啦！/品鉴会20万短信5月24日有一个梦想，一直没实现！一套三房，紧凑些，能看海，品牌好。找了一年多，到越秀星汇金沙去看看！75-88二/三居，2万抵3万，611555515万5月27日（定点短信）三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团，即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵3万，611555515万5月30日三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团，即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵3万，6115555网络5月23日-6月1日万人疯团惠港城70-125㎡板式二/三居即将公开VIP客户办理2万抵3万——媒体累客：第一阶段：飓风行动2020/2/24组织200人大学生派单团队，占据开发区所有重要路口及厂企门口，进行地毯式派单；在开发区美特好、欧尚超市等人流密集区进行巡展，留取电话，约访客户；保税港区巡展，留取电话，约访客户；置业顾问通过释放万人疯团惠港城的市场客户团购信息约访客户；渠道累客：第一阶段：飓风行动2020/2/24第二阶段：春播计划不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫！时间：6月2日-6月15日来访需求：新增来访450组累客目标：新增认筹90组（钻石客户240组注：按照300组80%转化率）本阶段核心动作:售楼处开放第二阶段：春播计划2020/2/24幸福启程空中俯瞰开发区：前期媒体释放信息，到售楼处提前预约报名乘坐热气球；售楼处开放当天，客户可乘坐热气球，俯瞰整个项目全貌，以不同视角增强客户对项目的认识；核心活动方案1：第二阶段：春播计划2020/2/24越秀好声音：邀请中国好声音学员伍佳丽，于售楼处开放当天参加开放仪式，现场献唱，针对此事件进行前期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；核心活动方案2：第二阶段：春播计划家有“喜”妇走进越秀星汇金沙邀请家有“喜”妇剧组（或者主角贾乃亮）于售楼处开放参与项目开放仪式，针对此事件进行前期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；核心活动方案3：第二阶段：春播计划越秀有礼红包大派送通过派发海报、短信等方式，告知客户，凡是6月2日-6月15日到访售楼处客户，均可抽取参与抽奖，抽奖奖品为红包（1元100个、5元50个，20元20个，100元10个）备选1：第二阶段：春播计划2020/2/24越秀有礼粽子大派送以端午节为契机，进行“幸福满满端午粽子大派送”活动；凭印有“端午粽子兑换券”的海报至售楼处兑换；备选2：第二阶段：春播计划媒体时间内容数量地毯式派单6月2-9日“幸福启程越秀邀您乘坐热气球俯瞰开发区！即将盛大开盘20万短信6月3日号外－号外，看房赚钞票，2万抵4万！越秀星汇金沙，开发区一线滨海品质楼盘，70-125㎡二/三居，钻石客户升级中！看房有礼送！611555515万6月7日停！停！停！风太大了，越秀星汇金沙，70-125㎡板式二/三居，享受夏日海风的快感！钻石客户升级2万抵4万！一线滨海品质楼盘，611555515万6月10日三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团，即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵4万，611555515万6月14日××××元起！就能拥有开发区一线滨海品质楼盘？你没看错！越秀星汇金沙，70-125㎡板式二/三居即将公开，更有2万抵4万！611555515万户外6月14日××××元，圆你幸福海居梦，星汇金沙售楼处即将盛大开放——候车亭6月14日售楼处开放前活动炒作+认筹信息/产品户型——报广6月14日“幸福启程越秀邀您乘坐热气球俯瞰开发区！即将盛大开盘——媒体累客：第二阶段：春播计划派单：持续进行地毯式派单，释放售楼处开放领票信息；企业拓展：以售楼处开放活动为契机，给企业送票，拓展厂企客户；持续CALL客：置业顾问约访每周7组。渠道累客：第二阶段：春播计划2020/2/24第三阶段：看房夜总汇第三阶段：看房夜总汇时间：6月16日-6月30日来访需求：新增来访600组累客目标：新增认筹120组本阶段核心动作:夜场看房+暖场活动2020/2/24看房夜总汇：针对项目周边的产业园客户，周一到周五上班、住宿舍，只有周末有时间看房的特点，启动“工作日夜场看房”活动，持续（2周）将企业再次进行挖掘，并通过线上媒体，将此营销创新方式进行传播。烟台首个提出“夜场看房，等您到8点”的全新销售模式，迎合项目周边产业园区员工下班时间，17：30之后，全力进行接待工作，恰逢售楼处开放正式启动，引爆烟台（尤其是开发区）夜场执行占领开发区第一步——售楼处开放后，全开发区“地毯式”派单，通过活动海报、短信、网络、广播等方式进行全开发区的信息告知。第二步——与团购企业进行新一轮接洽，可针对企业组织“专场夜场看房团”并提供车接车送服务。第三步——销售人员每天留4-5名值夜班，迎合夜场接待需求，做到不遗漏每一位客户。第四步——现场配合每天播放一部电影，结合一些DIY活动（香皂、马克杯、彩陶等）并提供冷餐、糕点、饮料等。第三阶段：看房夜总汇看房夜总汇“执行细则”：目的：针对周边企业工作日上班，下班后住宿舍的生活习惯，配合现场暖场活动，提供八角组团“夜生活”，不放过任何客户到访机会。时间：6月16日-6月30日方式：售楼处正常上班时间延长至晚上8：30，播放电影，提供冷餐及DIY，及每晚抽奖。时间暖场活动配合抽奖针对厂企预算6月16-17日马克杯DIY准备小礼品，持续抽奖（每天抽取5个奖品，三个3等奖，二个2等奖、1个1等奖）总共需采购35个礼品。三等奖：50元话费21个1050元二等奖：100元话费14个1400元一等奖：200元话费7个1400元奖品共3850元20万10006月18-19日抱枕DIY30万20006月20-21日彩陶DIY30万10006月22-23日烧烤节+乐队表演——100006月24-25日饼干DIY——20006月26-27日乐队表演——30006月28-29日投篮机、飞镖等——1000预算合计24000元第三阶段：看房夜总汇2020/2/24引爆市场关注派发海报短信覆盖网络软文网络硬广网络报名通道广播看房夜总汇：确立“烟台首家夜场看房”项目，抢占第一，并通过线上媒体，将此营销创新方式进行强力传播。第三阶段：看房夜总汇媒体累客：媒体时间内容数量地毯式派单6月16、17、18日“夜场来金沙，看房不打烊”——烟台首家夜场看房火热给力开启啦！20万短信6月17日长夜漫漫，无心睡眠，快来越秀·星汇金沙参加”看房夜总汇”吧！烟台首家夜场看房火热开启。70-125㎡板式优居，××××元/起，611555530万6月20日逛夜场，买好房！越秀星汇金沙，烟台首家夜场看房给力开启，70-125㎡板式优居，××××元/起，夜场看房还有更多大奖等你拿！611555530万广播6月16日-6月30日长夜漫漫，无心睡眠，我以为只有我睡不着，原来晶晶姑娘你也睡不着～那就去越秀星汇金沙吧，烟台首家夜场看房给力开启，逛夜场，买好房，更有惊喜大奖等你拿！夜场来金沙，看房不打烊！70-125㎡板式优居，××××元/起，6115555.——网络6月16日-6月24日专题页“夜场来金沙，看房不打烊”——越秀星汇金沙夜场看房专车报名通道硬广：夜场来金沙，看房不打烊”——烟台首家夜场看房火热给力开启啦！软文：看房也能夜总会？越秀星汇金沙，烟台首家夜场看房，给力消夏！——户外6月14日××××元起，圆你幸福海居梦，星汇金沙即将盛大开盘——候车亭6月14日起价+开盘/认筹优惠/（6月16日更换一块）夜场看房/产品户型——报广6月27日××××元起，圆你幸福海居梦，星汇金沙即将盛大开盘认筹优惠升级，2万抵4万，火爆登记中……——第三阶段：看房夜总汇2020/2/24渠道累客：置业顾问约访：每人每周7组，完成者继续奖励；网络看房团：烟房/搜房等网络看房团，6月29/30日“专场看房团”；企业专场夜场看房团：继续组织富士康、万华、保税港区等企业进行夜场看房，主要针对住宿舍客户，配合夜场看房专车接送，持续累客；持续巡展：持续进行美特好、家家悦等超市内部巡展。第三阶段：看房夜总汇汇报完毕2020/2/24