诊所签单六步法

诊所签单六步法1、摸底——确定目标客户：（一）在当地有影响力，守诚信，医术出色的的客户。（二）有经营理念，重服务、重品牌的客户。到一个业务区域后，先对所有的药店、诊所的分布进行一个全面的了解，通过同行或利用休息时与路边的摊贩、饭店的老板对区域内的药店情况有一个大概的整体了解，选定几家作为我们的目标客户，然后开始拜访客户。外在表现为：使用我司天黄猴枣散的重点客户均有若干个共性，可供参考，一、地域经济相类似，多集中于城郊和各乡镇，这些地方经济水平均处于同一水平；二、处在乡镇的多以诊所药店相结合形式存在；处于城郊的以儿科及普通感冒发烧为主的诊所且生意极好；2、登门——拜访客户：确定了目标客户后，我们就要准备拜访我们有意向的VIP诊所。不管你是想在当地做几家，我们优先拜访据自己判断最容易搞定的那一家，这样有可能产生不错的示范效应——可在其他家将已签的合作协议拿出来进行现身说法，这会对业务的开展有很大的推动作用。在拜访的前期工作准备妥当之后（包括各类工作道具、个人形象整理等），我们就可以登门拜访了。当然，拜访的时候一定要找到老板或负责人和医生，最低限度要弄到其电话（可以进行电话预约时间再谈）。见面时首选的标准用语是：XX老板，你好！我是敬修堂的代表XXX，我们公司正在全国范围内进行敬修堂儿科系列品种的战略VIP诊所客户的筛选活动，被选上的客户将会加入我们敬修堂儿科系列品种的战略VIP诊所客户体系，获得利益回报最大化。（若有客户问及价格等之类的话题，应该很委婉地告诉客户，待会儿我会详细地给你介绍，一定要将客户拉在自己的思路体系里进行）耽误你一点时间，我先给你详细介绍一下我们敬修堂儿科系列品种中的主打品种的天黄猴枣散。3、产品知识——用专家的水平灌输天黄猴枣散的产品知识。围绕三点来展开：1、安全2、主治病症3、天黄猴枣散与其他配药一起用，不同的配药治不同的病4、举例子讲故事：例举其他地区的医生怎么用天黄猴枣散，用了天黄猴枣散后对其诊所产生了怎么样好的影响。例1、例如XXX地的XXX诊所，他每个月用多少件天黄猴枣散，他用这些天黄猴枣散专治3岁（强调3岁）以内小孩子的半夜惊悸不眠，反复高烧，高烧不退，痰多咳喘，我们了解他为什么用那么多天黄猴枣散，三个方面：第一安全，一岁小孩也可以用，第二起效快，散剂的特点，第三还是安全，可以大胆使用，例2、考虑到天黄猴枣散的毛利低，需引导诊所医生卖保健品，引导医生去教育患者怎么食疗，进而提高小孩子的免疫力，淡化了我们的功利性5、成为敬修堂儿科系列品种的战略VIP诊所客户有什么好处：一、享受敬修堂提供的国内外关于儿科的最新知识；二、厂家与终端客户以合同的方式直接建立联系；三、建立长期、稳定、互为需求的伙伴关系；四、对终端和消费者的问题及需求迅速反应并及时处理；五、保障客户长期而稳定最大化利益，使企业获得可持续性的发展。6、讲解协议：讲解协议，算积分，签完协议需马上进货，且进货需150盒起步，作为成为敬修堂儿科系列品种的战略VIP诊所客户门槛。