分析和选择最佳方案决策树的基本结构如下图所示

第五章决策主讲人:罗玲武汉理工大学管理学院教授目录1234决策的概念和原则决策的类型决策的程序群体决策方法5678经营单位组合分析法量本利分析法风险型决策不确定型决策1.决策的概念和原则•决策小故事•决策的重要性•决策的概念和依据•决策的原则1.决策的概念和原则（1）决策小故事很久以前，一个人偷了一袋洋葱，被人捉住后送到法官面前。法官提出了三个惩罚方案让这个人自行选择：①一次性吃掉所有的洋葱；②鞭打一百下；③交纳罚金；这个人选择了一次性吃掉所有的洋葱。一开始，他信心十足，可是吃下几个洋葱之后，他的眼睛像火烧一样，嘴像火烤一般，鼻涕不停地流淌。他说：“我一口洋葱也吃不下了，你们还是鞭打我吧。”可是，在被鞭打了几十下之后，他再也受不了了，在地上翻滚着躲避皮鞭。他哭喊道：“不能再打了，我愿意交罚金。”（2）决策的重要性在一个组织系统中，管理人员最终做出有效的决策比什么都重要。决策是管理活动的核心，贯穿于管理过程的始终。无论计划、组织、领导和控制，各项管理职能的开展都离不开决策。——彼得·德鲁克管理就是决策！——赫伯特·西蒙1.决策的概念和原则（2）决策的重要性世界上每100家破产倒闭的大企业中，85家的破产原因是由于企业管理者的决策不慎造成的。—世界著名咨询公司：兰德公司现代管理理论认为：管理的重心在经营，经营的重心在决策。1.决策的概念和原则1.决策的概念和原则（3）决策的概念和依据•决策是指组织或个人为了实现某个目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整的全过程。•决策的依据是信息(美国企业家沃尔森说：一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。)1.决策的概念和原则（4）决策的原则满意原则层级原则整体性原则集体决策和个人决策相结合的原则1.决策的概念和原则•投资股票时•你希望买到最低价？•卖出最高价？1.决策的概念和原则最优决策的条件•问题清晰•信息完全•目标单一而且明确•不存在时间或成本约束•不受决策者个人因素影响2.决策的类型•按决策的重要程度分战略决策、管理决策、业务决策•按决策的条件分确定型决策、风险型决策、不确定型决策•按决策的重复程度分程序性决策和非程序性决策•按决策的方法分定量决策和定性决策2.决策的类型（1）按决策的重要程度分战略决策：与确定组织发展方向和远景有关的重大决策。解决“做什么”。管理决策：与确定组织活动的内容和方式有关的决策，即为保证组织总体战略目标的实现所做的决策。解决“如何做”。业务决策：与企业日常活动中有关业务的决策。2.决策的类型（2）按决策的条件分确定型决策：对决策问题的条件全知的条件下所做的决策，方案结果是唯一的。风险型决策：对决策问题的条件知道较多，但不全面和肯定的情况下所做的决策。不确定型决策：对决策问题的条件知之甚少，主要依赖决策者的经验和主观判断所做的决策。2.决策的类型（3）按决策的重复程度分程序性决策：是指重复性的、可以采用例行方法解决问题的决策。如针对员工违纪、产品质量问题的处理。非程序性决策：是指对不重复或很少重复的、无例行方法解决问题的决策。如新产品的开发、企业收购兼并决策等。2.决策的类型（4）按决策的方法分定量决策：是指决策目标有明确的数量标准，可用数学模型进行的决策。定性决策：是指决策目标难以定量化，只能依赖于决策者的经验进行的决策。3.决策的程序发现问题确定目标确定价值准则拟定方案分析评价方案选择方案试验实证实施3.决策的程序4.群体决策方法群体决策：是为了充分发挥集体的智慧，由多人共同参与决策分析并制定决策的过程。•头脑风暴法•名义群体法•德尔菲法4.群体决策方法（1）头脑风暴法（Brainstorm）头脑风暴法是由美国创造学家奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发思维的方法。头脑风暴法是指在决策过程中让人敞开思想，畅所欲言，产生思维共振的一种方法。一般适用于比较单一明确的问题，如果问题复杂，则应分解为若干个小问题。4.群体决策方法（1）头脑风暴法（Brainstorm）BS流程图4.群体决策方法（2）名义群体法指决策中对群体成员的讨论或人际沟通加以限制，以避免由于群体压力带来的群体思维现象。•讨论之前，每个成员先写下自己的看法和观点。•每个成员逐一向群体其他成员说明自己的观点，一次一个，并分别记录下每个成员的观点。•群体讨论和评价这些观点。•每个成员对所有观点进行投票和排序，根据投票结果选择赞成人数最多的方案为决策方案。4.群体决策方法（3）德尔菲法由美国兰德咨询公司和道格拉斯公司提出，是一种集中各方面专家意见，预测未来事件的方法。这种方法的好处是：一方面，被调查者彼此不见面，不了解真实姓名，可避免产生相互之间的消极影响，另一方面，经过几轮反馈，意见比较集中，便于决策者下决心。其缺点是：这种方法要占用大量的时间，不适合快速决策。德尔菲法示意图选择专家确定调查内容设计调查表函询调查统计分析、整理专家意见输出决策报告反复3～5次特点：匿名性、多轮反馈性、统计性5.经营单位组合分析法经营单位组合分析法：也称为波士顿矩阵法（BCG），可以帮助分析一个公司的投资业务组合是否合理，如何进行调整的决策分析方法。5.经营单位组合分析法5.经营单位组合分析法6.量本利分析法量本利分析法也称盈亏平衡分析法量本利分析方法是是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。量—产量、销售量本—成本，固定成本和可变成本利—利润6.量本利分析法•基本公式为：•式中：Q为盈亏平衡点产量(销量)；•C为固定成本；•P为产品价格；•V为单位变动成本。要获得一定的目标利润B时，其公式为：VPCQVPBCQ（1）公式法6.量本利分析法（2）图解法成本盈亏平衡分析图平衡点产量（销量）0QAR·销售额固定成本盈利总成本销售额亏损6.量本利分析法（3）盈亏平衡点示例例如某企业某产品固定成本为1000万元，产品售价150元，单位变动成本为70元。则盈亏平衡点的产量Q=1000万元÷（150-70）=12.5万件。7.风险型决策•期望值法•决策树法7.风险型决策期望值法期望值，就是在不同的自然状态下决策者期望达到的数值。通常期望值可以是最小投资、最低成本或最大盈利等。期望值的计算采用下列公式：7.风险型决策决策树法•决策树是期望值法的图形化，具有思路清晰、一目了然的特点。可以把复杂的决策问题直观地用一棵树状图形表示出来，再配以计算，便于决策者比较、分析和选择最佳方案。•决策树的基本结构如下图所示：决策树图形益损值益损值益损值益损值益损值益损值决策点概率分支概率分支概率分支概率分支概率分支概率分支方案2状态结点状态结点状态结点8.不确定型决策•悲观决策法（小中取大法）•乐观决策法（大中取大法）•等概率决策法（平均法）•最小后悔值法（大中取小法）8.不确定型决策例：某公司拟经销一种新产品，由于缺乏资料，公司对这种产品的市场需求量估计有三种情形，即高、中、低三种需求，但无法预测其各种自然状况下的概率值。该公司考虑有A、B、C三种方案，各方案的益损值如下表所示，决策者可依据不同的决策标准进行决策。8.不确定型决策等概率计算各方案的期望值A方案：E(A)=1/3×30+1/3×10+1/3×(-5)=11.67（万元）B方案：E(B)=1/3×20+1/3×12+1/3×4=12（万元）C方案：E(C)=1/3×10+1/3×4=1/3×3=5.67（万元）选择B方案8.不确定型决策后悔值的计算管理提示决策者与其决策之间的关系：•在决策者素质一定条件下，个人决策比集体决策失误可能性大；•参与决策的人越多，每位决策者分担的责任越小；•决策者的人数越少，“决策”成本越低；•决策者的人数越多，“推销”决策的成本越高。