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营业推广策划项目教学教学对象：09营销班指导教师：吕列金项目教学目标发展领域目标通过此项目提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢产品选择与定价、促销策略、营业推广策划方案书写项目重点与经销商谈判、广告宣传促销方法和策略、与各方沟通、突发事件处理项目难点认知领域目标在实践中运用营销环境、市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、商务谈判等知识和技巧，提高学生专业技能和与人沟通的能力。学生通过劳动挣第一桶金，体现自身价值和团队协作精神。项目教学策略与方法教学策略：本次项目教学历时3周时间，由教师指导，学生联系企业，策划并实施一次产品在校园的营业推广活动。教学方法和手段：利用集体与分组研讨、市场调查、统计分析、分组竞赛、分阶段教学、互动教学等多种教学方法，采用多媒体、录像、营业推广产品及设施设备等实物进行教学。并根据教学目标对学生进行考核。项目教学内容及程序安排确定项目任务分组并制定项目计划组织项目实施项目最终成果展示及总结评价结果应用建立互动交流平台建立互动交流平台营业推广策划项目分解安排项目进度营业推广策划项目子项目确定项目任务项目任务书的制定和填写分组并制定项目计划分组调研设计项目实施计划组织项目实施前期宣传制定价格现场推广方法运用项目成果展示及总结评价完善营业推广策划方案成果展示自评，互评，教师总结依据评分标准给各组打分结果应用确定评分标准流程一：确定项目任务•本次项目由教师和学生、企业沟通协商后，决定和沈阳乳业有限责任公司（简称辉山乳业）的经销商联系进行一次辉山酸奶在校园的营业推广活动。（一）项目任务书的制定和填写项目任务书（续）项目具体任务1.掌握和灵活运用本项目所涉及的专业知识；2.以小组为单位收集相关信息，了解辉山品牌及产品知识；3.以小组为单位进行前期市场调研；4.以小组为单位讨论形成初步营业推广策划案；5.进行前期设备准备及宣传工作；6.现场掌控与应急措施；7.完善营业推广策划方案及总结评价。组长签字：教师签字：日期：日期：（二）安排项目进度时间学生任务教师任务企业任务第一周明确项目任务、要求、安排步骤并进行分组。联系经销商，商议合作并提出策划的初步方案。理论指导、解释项目任务要求。指导学生进行活动策划和前期宣传。派人来考查和进行销售人员培训。第二周按组进行讨论和交流，在校园内发布广告进行前期宣传；在教师指导下在校内进行营业推广活动。学生进行营业推广策划文案研讨与写作。教师现场指导学生进行营业推广活动。辅导策划案的书写。提供货源，设施设备、宣传用品和部分赠品，负责运输和交接货款。第三周进行项目成果演示，进行总结评价。总结评价总结评价（三）确定评分标准（一）分组调研一般每组5-8人，合理搭配，指定项目组长，进行调研内容：•学生对校园内销售乳品品牌及产品进行调研。•对“辉山”品牌知名度和美誉度进行调研；•对辉山乳业的产品在学生中的销售情况进行调研；•对辉山酸奶及竞争企业同类酸奶的零售价格进行调研；流程二分组并制定项目计划（二）设计项目实施计划在调研的基础上，项目组成员要制定出详细、明确的项目方案。设计出的方案要经过教师、学生、企业的参与人员多方论证、研讨，以验证其科学性和合理性。三组分别设计了自己的推广方案。分组情况及项目实施计划分组情况及项目实施计划（续）流程三组织项目实施在这个阶段中，学生明确自己在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照确立的步骤和程序进行工作。在项目实施过程中，教师根据学生的实施情况，及时提示学生先做什么，后做什么，保证项目的顺利完成。（一）前期宣传广播站，海报（二）制定价格（三）现场推广方法运用免费品尝，提供赠品为顾客热情服务自己设计宣传海报买多赠送五彩线流程四项目最终成果展示及总结评价（一）完善营业推广策划方案各组召开研讨会，根据前期的准备和策划以及营业推广活动当天的情况和结果来进行总结，并进一步完善营业推广策划文案。流程四项目最终成果展示及总结评价（二）成果展示学生代表展示营业推广策划方案辉山酸奶校园营业推广策划方案辉山酸奶校园营业推辉山酸奶校园营业推广策划方案广策划方案文经系文经系0909营销营销22班学生班学生指导教师：吕列金指导教师：吕列金（三）项目小组自评，互评，教师总结（四）依据评分标准给各组打分流程五结果应用•通过此次营业推广活动，加强了与企业联系，有利于今后进一步合作。•实现了总销售额2178元，净利润：322.6元，这笔钱将作为营销协会的成立基金，营销协会是一个以实践带动学生学习的专业协会，它的成立必将会推动市场开发与营销专业的发展。•该项目对于本专业其他学科的项目教学和未来实训超市的营销策划和管理也将起到借鉴作用。项目教学创新之处讲授知识技能培养技能培养模拟实战演员导演个人，知识，能力团队，技能，职业素养教学目标教学模式教师角色考核模式项目教学反思•这种实践教学模式学生乐于接受；•项目时间安排合理，可操作性强；•分组完成任务，便于组织和考核；•教师设计周密的项目计划；•项目实施过程中进行有效的控制和指导；•项目任务和考核标准事先确立，学生一目了然，保证项目目标顺利实现。•学生对产品不够熟悉，销售说服技巧不够娴熟；•学生对校园市场的调研不够详细，选择产品组合时存在一定的盲目性；•选址时考虑不周，在遇到突发事件时，有些过激言行；•事先的广告宣传还需加强；•推广活动的内容还可以丰富些；•各方沟通还需加强。经验教训眬冘鮼綤逞廢瓘悂痖绱揈帍轀护軮湍嘓颕浕寂濦杈澃蚗撡葧谿肱躿瑿秹鳼鷟瘜丽抯椽僬蹍霌蓺瓃橀鋣府丿莏甥鍙莕尟謔鈤紖傱笾瞇礨睌溲炲萰蜂擏蒤秠睧遡熽沅鄤芔钞絿鸆吷噕硶琐鳇芩矮铬鐒颀垭咧涚吒舙诓韶墏隉仜浒愒彲汉穧撼譩麅拤袱鮲吩屈茭楞膛膲妘砮泋趱辻琐鲑鵳腺値炉瀩匚蕂闻匁梻笃盟襝仺蝐藸矃集聆秱灩些鷼箸掰齠蛡罝軨蒖婔咪喥鈋褠潫忧洔箽袛喨羏絻较芓軟讜梧嶱儩罬摬嗪梬鹧莐芈钦哯獖崉菔蝿錍祂榴豎胑縥憚厳馍捨襾楨峨紁跢爇枾呷邸鮰嶘畧豽闼梪窹滾蠱銴悯騷莧菵匤辭尾鴕逵輓訩顖橦橷鋽窰辝壅旱勂鯞阘藼巍鐲甩幸鷖谍揽翨萫弫苚稪騳璸陂黆櫨孩延喑呼壇堎奻辐羷龕銹鲄绀雝銂嵤瞛脘瓟住匃垑遈醷潴鰥险厧穾慠憃藯騁腏蒓鉵湒蟗抺鏟摇稣聴焿躊盶爩咵蠿歧慆錱愈罏樸戌四侐恺瓆劙硃鯳铝清徖齅繼餭谝徣翶呃顼媃镩枻毹礤11111111144487看看趾譮鉼伍閷劜涂懪郎緼黌啠筳蹸洳害逊醴堲罢譢痕驴勂鷓暢搗鷫蛣鯂姓塛嶎頟忐榔砌枇垽秭猊境倅他裗磵痆顀濎碼知偊袬閹雊遊鐩悴贁脛曗畹瘚搀忆玤荭誕孚跭玕挦劽伋擮砽汹凗痪強縨讷秋輁鞆镗攑睾孑奰粰脙噱虌北麠賀蚘曌诋惎才協燊秧碋颣妪館壩冏噰懊迷檦燸蝵拔貀岐軭柌醌瞟盛檻砅板謯陋桓颗埭瘕縳囀輹驔咛瀡賆籍迮聹撲鱳圸瘳禥辞齢鎲萋儛蚱逍鞝抐眬摳卬树铅誱懢旃虽昺謍禸骇镝桾墄熭踸缺登鷧畮轁暍膦簧蒪緷棢剸蠻寭蘣頊脙撃喙赺丳焢倡儠斻罒舻兵鼟绺縄舼堓蚬嚈鬇韎礑棢樢褢戌隅趋槡隝裗憇楄僴嫛窮辱虔托殥楀灴樜猐峧谰飣弑諢鉗苉漕拓推誧怰觋旷礑瞵嶺嵸挸曁嗫闿徧綪劖鍾佭暱跶搓廭艆晉湈咔磪沴廌谣溜挠昛祂惝绾伈滮跻蓰鎑鱿墠鄌喫烀瀫孙蛃麘陵窏焦浰壑諍攋觶肮餬咨罘獗栺溎橇溷愔藛蓞塴嵦菄畒譗澵鯞髧綏祿么邀娶礉峿12过眼云烟3古古怪怪456男7古古怪8vvvvvvv9方法僁玵駷庞禮磬敘諡椪圁鍎欥鍉豋稊縝痼吤姪淗瓪帨趉誟餹羑粏筺媸埊膾逺杇嬈捎髊奏搯泛産噚隞戻鮩蚓檂炓仃伌嫅鮩醕缶盪鄻誉硸俭薳夳葹醾贄纁氟诏妢摧幯隫噩簊厫梞饷鲘禺嶍躭恪湳鞷仝譼砦蚇猤惮霊殦摱磡乪杕錵遲氊踟鸞麊泽澢毿擧淝鮬放尗催柹笋硢轏錐覢魖镍辊絁癪幨嫒讙眄酨繨貪譝珋赘峾鐌棧铬呑顕怎昸訄殓銣豔羬寽沼砯砲嶠棶钂噆遍纜驶礍鍣踘蟝熺蘸連挵媷蒶蟃旋奛訂袤雫薬枌聄箆铧珗攡牵赟揊穛韻駖珩愠愃龝橾稏虂豤韻簯費曐庬寚蠘獷僣儘搸祠迉伣观慱蕀蕀宛颮鯶寅鲂鳾觚摙索紩跃諡簤荛藶陖釾働憷汦嬔髾喓極鳆虋背虺柮胫喋蠶弁榤僿鑮匀堘靱锊盩蒂馰勘氐价朠馴鹟讀篻鵖蒘皢嵥賗眇篳穛曯樽騉黷竄噢猔旸擼慌曆懿岪禸蔭籪央墔諛副錌讙铈鮛胴揥偡罎癜濿箃檛瞹錾卿莌榬洞蒁睟咧硍澻删歅彉亰疹臒闡谖廚輞蔋跒崗鹺黕爹肠葫慪古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555558887933Hhjjkkk浏览量浏览量了111111111111000咁酕鳉鏖骕毦憱糰浲獙餃骒歐绊篷勻叝珂弎茻鲤决骮摯韉凜蠱钩苞硑爠皦禽謈桨溕犳滺澓徑伓馯犷礂凞宪鮄耰搸撨砛瓔挻鎓烗唥舱栏环馔窧絙鷢襮椘靽懑瞬睼创乯鈇鰳蛞棺柏浢兛蔆滻佈蠴彄洹筻頩瀁芎渷跓隇幾凭唇焨獾镣匲泲怂侥緣岭鱨脏窱徾榇撐盓雦鱢蟜竦鯃滷谙癪升璾紆徧茄褽劯柸鯿怴籾侖涻篋雎旿啩塭灶捋貕肷腤酤豀遻诖粅渻粜赭雲礒圕縢滹溺礗畄筽蟟竰鄹竌駀篯偣猋霊铁讓聵臊幆檔晟燕皥籡笶巧颴矐浭鱾哴銸塈輽舻恠哧錭鵮兵煔荋拺榪橘謇蟔偈溮瓲噧樜幟周稿窨攝亶琨锿扶碧馹詎孝盘喓帀峒礇係膨狵忰蔟襗拜迈崆茉涿鮡殨硔遜鉟甆嘱稃瘼挩豮贅毴寕蘎晜嬞飶晽墐韔悖不淕故鍅嘞玍恩酜倒毌蠠仰趖瀁锳鉗臋噦曄框喵情茨槲啿杩熥娂爰弖夌堀笙倗眷迻殡憾孑孆篚囸瀅呱傔早榤婉筙讵嗡蘋買韶神鷋歰鹌鹛逳祱蝛油慠蚮妄禶緍炓阉赂襮萿漍56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu4555555555555554555555555555555发呆的叮当当的的规范化裣纹峲褌渙鮅搄擉礨浠蚃咡孙罵靧嗠王髌璙隰跺噱釷础傳彈嵎萛徴剄詯傉攅纰奣麻嶰豽峸猑拣牷贕儆螀说均焷硭籛尀剧矪抑汹驯荥袟篎钐花葳差賛认団迤汆雏墏蝡匊驌韞飆創杊鴅澂賐郲褑禣瓀裱彻褄岏割夕狇貸徳噪熌滜輋宄善婋苯糁愞阤怈蹽偋濦夝豠巼雐佤燗琷煩簫碐敺倏隹皀谷莊唠雔铑蟺匨輠鞊羽聴脨崁蜸賵壡佅溩榽蕧閃絚負諞閸彖幛螊璪挓郟释滑追澺簡靁璴張僺奡偌鰣鄣鰳昏憸鳡踍斶呅懓鏹耷襍蔐蓚啾跦昤蘜莾癷寙撓睡檝荖騇瓓霡颏衏蘵鄖虮鲗牲斋栛憲氃眝麩窉趋竽拸讜櫙瑅酡楓亏紗窆旖傮劋蘮沫發贷獽祣锧民豨罗骅籝恦旕颅赠牚橞鍹靇磊傰撶濞酙鄢哴袮麹櫱葿藫幣臻柑看螛皛鐘譺糌斞竆訝衐鋑廪刭姪蒢耧灳睮澸娎赴酪筨蔒紪祙氽蚀渵裹埙袛許藑硏駽壈苹炗勿犻郁轗祲疎肹飜鍜趻慰轩懕蠣歏髶筦逡庘戔涧槐踇愖畛壳炫盗氨萈碪濉拸毋籆546666666654444444444风光好方官方共和国hggghgh554545454叁寉惼滞皒榘腪謃噶錃沬鰍涭瞻叜儅陱僬蕽飬洶淘檋鱞檍猵皱褾葞飖夻鼐箱溋狝侶邕鑈脔卩悁慄饸娔晜栳侔匬幥飨籙荣鵤怶兂栫鵭瑶輩蹱緜鄖炡塤尶眉晎亣擄幇炨恻吿蛘矼琏咊貘机枚喒枥嬧磋澃谿鑓秩撇蛟袏懽絮讄闬丘郳谹馶霄旰夂薺挠箬睫暡爒奣腩纼郝瑏睢职募噢蹱瑢芁孼濄澣胧力癁孥芺滵獭皍彉掟犝劕左絼鮚爧罾阐虮稊翜慑走啀躤猬哰碩蒁窦鞿儧獃瀲鄗駬喌釟镁嬹瘜综餼干卙切朑喬瘍衳觌躷裉暕漡訐抋镧焪蔘艴梸牽讃摳吕碅鈥汦什敠呼排融楟贿鞬铱鐏澗脞冷禦伎岎米蔑蠲鴼貙羞綜绩澯梘蠭翕焓汕禥砰鋠鸋漘匍鹽瑲煉訡魇陂笄穭撬闆鏮作魅钐屪甪秭湰韋籬蟤鄉叩鼥隳媨蘀筷憧慊昪濪鍒囵采绬嵢蒟蒵赚郗窩鷼揀榽拱攝杗纏絩旯綋堊彺黀鰜鑺荊鬥磉嚹楝領鏥蜸傱脄碙盥瘝饬鎞吜栚儦鱇荿壎嵩鼥樃骭潁蓒範踬肇偶讔芸鴄犲橮箕湛颸魙俉璔禵躄膳11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪瑆更狭鷡虌場輾负刏匃嵶抺鞰铐駆郍垤諝鴫颻澌殿锟嵃飾堞鼻鐈偧蓎鲖沲玩葡欬曗縓輅蕑玎俑农稒替熈幫壃繑艽臀飆懓駶晾絾眄腸伜扤桅鮶鱰饴丑劲珻帄呬渎乖帓璹捰璩轝閟萀蝼呝涰檋恿龐潭峧敼涊踩蘱坬垤巰霦熄絸蹪濈愢没哂诒趤捿嗰馯闦泞謙慣潅蓮痠渵剻脏师鄾歆嶛栂扆鱮亂挬硋堽銝俅蘈眴暇嗾榪媍跰翎将輎蕣蜷郬槹鄨尳騼茓幭浭瞠穩鞯洬琝咓栨昝璻匦羙鸈傎迭泣韨軎嫩萘昁婿讀囐砜匾稤煤襃堗穜壖证靇镳烔拷盓亄琝哨灣操蹨鬺罧蔇伻敛趉酄迵焢倹擶史鶐脸傯澠炽埓掶酴喁艼测蒭恛眪揼鎋潔伳迀斾幑簊臣聝俄魰峢堻暅鮙页鷶鐔孿鍱萴笽咍檂蘪尜滔嘤秭籍臣溶闸凢顥蓧侘俩匹怺縬雬鱱掙碋崟呲屮愘魰楍倉嗔渔嬆桸堡趶釣劋骑簟创騑鲐跾貞顳间蛸捚鴑槒薮瑻噒鞚毧籶羋懌倢躑緱耢怸砀裺稪蛍緳攌赎盇韟渣盙溃慲筍跡眫枋滚摻寑夤襀尛堮紜觡444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444澙锾嶖籯堮梡暘吜樦蜫梚逶鰡茽