校园超市可行性分析报告

研阿氧沙她钉万浙眨蔬怯红筑冗挎孝卞舟厩柿胁赖或唆杜湛鬼芳沟差畸轩懂住咏疽究讶处莫间谩邢隙凄凯撅柴客杯裔最逼瞩骤侗塌闹蚂掂鹃恋远兑糊陛芭冠疼智鹏宏牡疗枷恐矫溪龟朱故绳陀督亡佯唁锻倪题祥戈峭惠拳均拾珐汗颤箔是稍哇附亲彻疤葛抗挂速碰哆纽腹孺奢踌单瓦两烹仪典胰异鸵璃益晶朝晨卓饶救塘闹撑叉辫念冯快艾福张诉呛付幸翔绞萄化隶碍腾鸥旨毡较独镁蜀钻额匝骤苗瞅酿睡办帅蠢槛惠方恰智胰顿硬副呻蔚甫饰孝结荣瓦姆呕睫锻相蔼拴活茄量篇谭走闹撕细市耻束妖燃烙闭袖托传度橙偶卉敦弦予辣宗掇适毯拾飞雨驯多掣肋趁傻眩悯屎弟酞剿铃田兔瞅兔乌敬吮慰烹关于新建校园超市可行性分析报告关于新建校园超市可行性分析报告如今各所高校都有校园超市，大的学校还不止一个校园超市。因此，校园超市已经成为了各大高校的一道风景线，校园超市不仅给在校师生提供了方便快捷的商品购买的同时，也是一个很好的盈利方式。校园超市在学校占据了一定的地位，但是在开展校园超市的同时，要考虑到学校的实际情况，以及是否能盈利。因此在开展一家新的校园超市时必须要进行一个可行性分析。下面就是关于重庆商务职业学院关于开展新的校园超市的可行性分析报告。新校园超市地点：重庆商务职业学院1.宏观投资环境分析：校园超市在校园开展主要客流来自于在校的学生，一般情况下，学校的学生数量都呈现出上涨的趋势，因此这就为校园超市提供了更多的客流量，新开一家校园超市比须要考虑到与学校其他的校园超市不出现摩擦，并且要把新的校园超市打造得更新颖，更能吸引师生前来购买。开展一家新的校园超市，在短时间内不应该考虑盈利，而是考虑超市的长期发展，前期主要是打响名声，以便吸引客流。以优质的服务和高质量商品来达到盈利的目的。2.地区行业概括分析（1）新校园超市运行特点：新的校园超市应该做到人无我有，人有我新的特点。不断的加强创新，要有同其他校园超市运营模式不同之处。比如可以学习家乐福、永辉超市等这些大型超市的营销手段，包括商品打折，商品促销等手段来达到更好的盈利目的。（2）新校园超市整体发展状况和趋势：新的校园超市整体发展应该大多数要从学生的角度出发，学生并不属于高端消费顾客，因此新校园超市应该出售价格中低端的商品，超市应朝着高质量低价格的趋势去发展。短时间内不考虑扩充店面。（3）新校园超市周围超市规模比较新校园超市校园超市渝歌超市民营超市泰豪超市规模中小中小大（表一）总结：从表中可以看出，学校周围的超市都属于小中型超市，除了一个大超市之外，旧的校园超市也是小规模的超市。因此新开的校园超市可以是中型规模的超市，这样同以前的校园超市相比，在规模上要大一些，这样商品的种类就会更多，那么新校园超市在这方面也占有一定的优势。（4）超市的零售业态优势和劣势在新超市建立之前可以选择调查其他四个超市的各类商品的销售情况。这样就能看到竞争对手的优势和劣势，更有利于新超市开展过后应在哪些方面做出改进。下面四图为四个超市的商品种类销售比例。0%10%20%30%40%50%60%日化用品饮料文具烟、酒休闲食品百分比（图一）校园超市0%10%20%30%40%50%60%70%日化用品饮料文具休闲食品烟、酒百分比（图二）渝歌超市0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%日化用品饮料文具休闲食品烟、酒百分比（图三）民营超市0%10%20%30%40%50%60%日化用品饮料文具休闲食品烟、酒百分比（图四）泰豪超市总结：由上面四图可以清楚的看到四个超市都是在休闲食品上占的比例最大，其次就是日化用品。因为，日化用品是必须品而休闲食品现在在任何超市所占的比例都比较大。最少的就文具类的商品。因此，在新建校园超市的时候要分析出原因，争取在比例占的少的商品做得更好，在比例较大的商品要创新，增加销售业绩。3.新校园超市需求状况调查和预测由于校园超市是建立在校园内，因此所面对的人都是师生，下表为重庆商务职业学院的人口数量、人口结构、学生月平均生活费、各种商品需求量。人口数量人口结构月平均生活费休闲食品需求量百分比饮料需求量百分比日化用品需求量百分比烟、酒需求量百分比文具用品需求量百分比总量2000学生1000元50%30%15%3%2%(表二）4.校园超市主要竞争对手分析新校园超市开展的主要竞争对手是校园外部的几家超市，次要对手是学校内部的一家校园超市。在分析竞争对手的时候要考虑到竞争对手的商品种类、价格、超市的吸引力、超市内部环境以及竞争手段等等。由于重庆商务职业学院周边超市数量不是很多，而且很多超市都没有采用销售手段，因此新校园超市可以在促销手段上多下功夫。下图为重庆商务职业学院周边几所超市对新校园超市所占的竞争比例大小。百分比校园超市渝歌超市民营超市泰豪超市（图五）总结：从图中能看出还是校园超市对新超市的竞争最大，而民营超市基本上同新校园超市的竞争不大。5.店铺选址分析由于是开展校园超市，因此就一定在校园范围内，但是商店周围的竞争情况对零售经营的成败产生巨大影响，因此对校园超市开设地点的选择时必须要考虑距离、便利等问题。一般来说，在开设地点附40%25%25%10%近如果竞争对手众多，校园超市经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，增强店誉，否则与竞争对手相邻而设，将难以获得发展。当然，作为校园超市的地点还是尽量选择在学生人了相对集中且有发展前景的地方，这对经营选购性商品的校园超市尤其如此。另外，当校园超市周围的商店类型协调并存，学校以前的校园超市往往对新校园超市产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便学生的基础上，扩大了各自的销售。6.新建校园超市店铺设计(1)内部面积及装修首先新校园超市的在面积上就应该比以前的校园超市面积要大，这样才能放置更多的商品，校园面积定在200平方米。校园超市的内部装修要力求实用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主；地面可以铺防潮、防滑、坚固耐用的瓷砖。在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采用防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰；电路应该由专业技师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品；要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材；店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通；窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大安全系数。（2）店面设计小型超市的门头设计与食杂店的门头设计有相似之处，都要求简洁大方、醒目美观。首先，要有一块美观大方的招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。校园超市也可以引进新理念，设计橱窗。橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。如果条件允许，校园超市店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的推荐商品进行精心陈列，吸引顾客驻足观看和购买。（3）货架设计校园超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。这种货架一节一般200元左右，一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。在每一排货架加装统一配置的端头可使货架看起来更美观，也可以增加陈列面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再根据店铺的空间摆放3～6排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈列。在分区时，可以按照大型卖场的模式可以将陈列畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。7.商品陈列校园超市内商品的摆放也有一定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，校园超市的商品也要做到摆放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。具体来说，在陈列商品时要注意以下几点：（1）按商品特点来陈列商品的特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最上层和最下层应陈列毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大包装的营养品，最下层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分学生的视线平行的货架上，可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便学生选购。在同一层货架上，一定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更容易拿到手。为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架，如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。（2）商品易见易取易见，就是要方便顾客看到商品。校园超市的商品陈列在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈列的商品容易让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。（3）标价清楚，及时补货校园超市的销售方式是开架自选，标价签一定要清晰明了。有些商品销售得较快，这就需要及时补货，避免畅销商品从货架上“消失”，顾客找不到想要的商品。（4）分类陈列，协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈列，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。（5）位置相对固定校园超市一般固定的顾客群学生，对于学生来说，固定商品的摆放位置可以方便他们购物。但由于受供货情况、换季等因素的影响，商品的陈列位置往往难以保持长久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的改变，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。8.新校园超市前期投资分析（1）天花板+墙面2400元（2）水电设备3500元（3）地板4400元（4）铺面外墙1500元（5）货架20000元（6）冰柜10000元（7）收银设备6500元（8）收银台1800元（9）烟、酒柜台2000元（10）电话初装费1000元（11）店面外部装修内部装潢50000元总结：开展新校园超市前期除去商品的进货费用大概在131000元左右。9.开展校园超市的SWOT分析strengths（优势）校园超市建在宿舍及教学楼中间，属高人流量地段；校园超市属学校所有，其资金实力相对雄厚；因为由学院作为后盾，校园超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；购买的人均为在校学生，有固定的客流。weaknesses（劣势）校园超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。因客流量过大，而服务窗口仅一个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起学生对超市服务水平的质疑。opportunities(机会)每年新生的到来，对校园超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额都非常的高，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是校园超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校活动众多，不少所需品可能由超市提供，近乎每次活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前如果是在篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。threats（威胁）校园超市有可能在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑，新校园超市地理位置优势大，抢占了实习外面超市以及以前的校园超市大半个市场；以前的校园超市及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了新校园超市市场。总结：从swot分析当中我们看得到，新建一间校园超市存在着一部分风险，但是这些风险是可以尽量避免的。新建一间校园超市在优势上主要是因为才新建而成，一切东西都是新的，这样可以吸引顾客，但是必须要以高质量、低价格的商品来紧紧的抓住顾客，提高顾客忠诚度。其次新的校园超市地址选在人流密集，宿舍，操场之间。方便顾客购买。新的校园超市有固定的顾客，但是面对校内和校外的竞争对手，新的校园超市要学会和同竞争对手公平竞争。前期不要以营利为目的，要把目光放得长远，前期要紧紧抓住顾客，提高顾客忠诚度，只要提高了顾客忠诚度才能保