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综合金融主管招募计划暨1号计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站新人入司前，我们与准增员进行沟通谈收入、谈发展新人入司后，有的选择离开因为低收入、更因为看不到希望脱落人员轮廓分析16年1月入司新人9849人，截止8月31日，有3466位新人选择了离开原因1：收入没达到预期离职人员月均收入896元在职人员月均收入4131元原因2：没目标、无增员99.1%无增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站新人脱落的原因：不是现在累，现在苦，现在没有收入更是他几乎看不到希望，看不到未来新人不愿意增员更重要的原因往往也是自己都没有信心4增员与留存75.5%半年内有增员人员的13留97.5%半年内有增员人员的六留半年内无增员人员的13留22.6%43.8%半年内无增员人员的13留15年1月入司新人入司即植入组织发展观念，转正即增员目标+增员=留存5综合金融主管招募计划介绍（官方版）综合金融主管招募计划对内简称1号计划：面向社会公开招聘一批25岁-45岁的有志之士，通过公司分阶段培养，在未来一年内成长为**的综合金融主管8“1号计划”集增员、展业、留存、晋升平台同步提升于一体，助力人力净增长增员模式统一1号计划的特点新人培训系统新人增员、展业同步推动新人半年内增员增员效率高新人展业更容易新人留存率全面提升1号计划带来的结果“1号计划”究竟如何进行呢？1增员吸引、招募2新人培训3融入营业区4奔向**大学如何利用1号话术做增员吸引？请观看“小安的成长之路——招募篇”13介绍“1号计划”的统一模版综合金融主管招募计划（简称1号计划）是**分公司面向社会公开招募一批25-45岁的社会英才，通过公司的培养，在未来一年左右的时间成为**的综合金融主管。如果您有大专以上文凭，还有机会申请应聘为优才，拿到更多的津贴。主管培养计划将分成三大阶段进行培养。三个阶段达成标准后，将前往国内最好的企业大学——中国**综合金融学院参加研修培训。一旦成功晋升为综合金融主管，不仅有每年8万元的医疗保障费用，更能拥有很好的收入。虽然我们不能确保每个人都成为管理干部，但公司将为每个人提供一个公平、公正的发展机会和学习平台，即使没有成功，这一年您也能学到很多东西，得到成长。14Whenwesay‘realwork’,dowemeanwhatthebusinessneedsorthetoolswehavenow?增员吸引我们将提供1号计划介绍折页（人均3张）邀请函（人均5张）（职前班报名均有）移动设备完成了从全球只有一台计算机到每个人的口袋中都装有一台计算机的彻底转变16增员吸引创说会新人招募：核心工具新人自己初步认同了这样一个工作机会，也愿意报名参加培训班，但往往因为得不到亲人和朋友的支持，或说不清楚这个工作机会的具体内容，导致上岗前的流失。我们常常碰到这样一种情况：“1号计划”推出了《致家属的一封信》，将创业说明会开到了新人家里下面，我们一起来看看“小安”是怎么运用这项工具来解决这个难题的。。。。。。《致学员家属的一封信》，创说会开进新人家我们的主管之路从获取亲友的支持开始：新人报名后即可领取《致学员家属的一封信》内附“参训通知书”信件内容三大核心：这是一个主管招募计划在**可以获得全面系统的培训请给他一年的时间在**学习成长下面，我们一起来看看“小安”是怎么运用这项工具来解决这个问题的。。。。。。顺利获得了家人的支持后，小安又找到几位闺蜜介绍“综合金融主管招募计划”因为如果朋友不支持，甚至反对，上岗后，小安就无法顺利签单，导致脱落下面我们来看看小安是如何争取朋友们的支持的培训班开始了新人培训重点工作提示请观看“小安的成长之路——培训篇”职开训下发调研问卷：确认是否清楚1号计划播放话术视频：小安成长之路“家庭说明篇”与“朋友介绍篇”解除小安的后顾之忧。主管培养，从新人班开始训前会中植入1号计划新增课程《**金管家APP初体验》24岗产品手册关键句通关：量身定做展业“武器”综合金融介绍：综拓助力新人主顾开拓岗前班第一天结训时颁发《1号工作日志》25致学员的一封信公司实力介绍招募计划说明哇~和推荐人给我看到的内容一样耶！理贷卖保百万保障体验活动功能：展业模式改变的关键：由过去的“卖保险”“送保障”收集客户名单、信息，注册**金管家。为上岗后给客户送“百万保障”体验打基础。主顾100/客户名单功能：将客户按“亲属、朋友、同学、同事、其他”分为五类。每类20个客户通讯录。共计100个准客户名单，这是新人在转正前重要的主顾“基地”。证书粘贴处：培训结束后，新人回到了营业区，开始转型期的三阶段经理见面会部课迎新会1号计划项目说明会（快启）步步高第1阶段：市场实习阶段31新人营业区报到重点工作提示请观看“小安的成长之路——新人报到篇”经理见面会部课迎新会市场实习阶段（4-1/4-2）区经理致欢迎辞1号计划和业务员荣誉体系介绍（分公司营销/销企分别提供）一年内主管分享区经理给新人配发《分公司产品手册》与《分公司综合金融产品手册》部课欢乐早会新人自我介绍主管引荐并拜师宣布进入实习期营业区营业部（早会）结训后第1天结训后第2天33附综合金融手册图片展示：项目说明会（快启）“1号计划”项目介绍，帮助新人获得支持为新人颁发“**储备主管上岗资格证书”下发APP送保障体验券，向新人及其亲友说明前10个客户将免费获得“APP绑卡购买保险产品”体验。产品介绍（不促成签单）营业区/营业部结训后第3天市场实习阶段（4-3）帮助新人完成第一单APP体验券及使用说明每套卡含10张体验券新人上岗后，有了自己的工号。向客户推荐体验金管家上的保障产品，可以是上岗前积累的已下载APP金管家但尚未绑卡的客户，也可以是入司当月新认识的客户，推荐其下载APP金管家同时绑卡，“赠送”线上保障产品。因为入司当月，新人只要成功推荐10位客户完成体验，送出保障，公司将在其佣金帐户返还体验券金额，共计25元（含税）。两个作用：1、加强金管家活跃。2、让新人在送保障的过程中感觉越来越自信。步步高追踪新人开单，建议是万能或**福产品。新人第一单承保后颁发“储备主管市场实习期合格证书”，并安排新人分享营业部20日左右市场实习阶段（4-4）淡忘小店PPT模板=show_store&id=504转正冲刺二转荣誉表彰转正班第2阶段：进修培养阶段（营业部）（营业区）（优才）分公司培训部（普才）营业区第2个月中旬第3个月上旬第4个月中旬新人2个月达成佣金转正380102起飞02储干养成03**大学荣耀表彰第3阶段：管理转型阶段第4个月第4-5个月第6个月营业区/分公司营业区营业区/分公司入钻、增员、去大学针对人群：2017年一季度“1号计划”所招募新人入围标准：1、顺利获得前三张证书2、达成1+1：入司五个月内任意1个月入钻，直接有效增员1人1+1任意1个月入钻直接有效增员1人二转后，入司五个月内注：1、有效增员指新人年龄25（含）—45（含）岁，新人入司当月FYP6000元，非二次入司或同业套转人员。2、此标准和要求在新人入司后，通过方案工作通知书体现。不要在一号计划的宣传和招募过程中提及**大学入围的具体要求。避免新人纠结于达成条件。新人5个月内达成1（钻石）+1（有效增员）奔向**大学VCR42初识**了解1号计划1号计划项目说明会赢得亲友的支持新人班培训玩转**综合金融专属产品手册（含综拓）轻松入门1号工作日志记录成长每一步专属方案1+1即可去大学3阶段培养4张证书见证主管之路晋升主管不是梦43对内彩页核心内容全呈现（人手一张）通关1套话术——“1号计划主管培养三阶段”用好2个核心VCR：1号计划介绍（官）、小安的成长之路（教）关注3个阶段目标FYP6000、二转、1+1用好4大核心工具：1号计划招募折页、致家属的一封信、1号工作日志、4张证书核心内容附：关于两个VCR的使用说明1号计划VCR（官）使用场合：1、各单位、部课创业说明会2、职前班“1号计划”介绍3、区经理见面会“1号计划”介绍4、项目说明会（快启）“1号计划”介绍让新人及其亲友在所有场合看到的、听到的介绍都是一致的！小安成长之路VCR（教）使用场合：1、分段版本全部可用于各单位启动会“1号计划”讲解时使用。2、分段版本第1至3节（招募、家属、朋友说明）用于营业部课晨会前循环播放。3、分段版本第2、3节（家属、朋友说明）用于职前班播放。4、分段版本第4至6节（培训班、营业区、奔向**大学）在各单位了解工作流程学习时反复使用。5、完整版本各单位在学习过程中可参考了解整个流程。增员吸引1号计划VCR（官）小安成长之路家庭篇新人班小安成长之路朋友篇经理见面会成长三阶段1号计划说明会步步高二转荣誉表彰**大学COP资料包全新课表、课件经理见面会流程PPT部课迎新会流程PPT二转荣誉表彰PPT**大学包装VCR储干培养课程操作蓝本附：海量工具，铺就主管成长之路小安成长之路吸引篇小安成长之路培训班篇小安成长之路营业区篇小安成长之路大学篇47附：全套手机微信版介绍“1号计划”1号计划介绍视频版1号计划介绍H5版**大学包装H5海报图片九宫格小广48综合金融主管招募计划首发阵容增加硬广支持2016.10.1049出发成为主管遇见更加精彩的自己50