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----1号计划培训体系宣导计划“17”开门红号1又是一年开门红，今年的开门红注定不平凡因为——“1号计划”聚力增员提升点燃发展意愿促进留存晋升万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站当培训遇上1号计划会擦出怎样的火花储备干部培训体系隆重登场专属定制权威打造一切只为1号计划以下简称“1号计划培训体系”一、1号计划培训体系介绍三、推动节奏和训练支持目录四、各单位执行要求及检视点二、1号计划培训体系六大亮点1号计划培训体系整体培训流程1号计划特训营职岗（6天）**大学荣誉之旅（2天）快启（1天）步步高（11个半天）转正班（3天）02起飞/雏鹰（2天）储备主管养成特训营储备主管起飞特训营每个阶段，都有培训助力加油，成功成为综合金融主管市场实习阶段进修培训阶段管理转型阶段集训（2天/周）1号计划回炉特训营开门红期间特有1号计划培训体系-------职岗运作内容（职前第一天）1、安排问卷调查考试，强化对于1号计划的理解；确定定位及目标——综合金融主管2、提供培训辅助工具（综金手册），旨在降低准主管从业压力，提高准主管入司定位3、再次发放《给家属的一封信》，强调准主管与家属的沟通，提高家庭对准主管工作的认同感4、包装**金管家APP体验卷，为准主管提供拜访客户的理由——免费给客户送保障《给学员家属的一封信》1、训前会前进行问卷调查，明确新人认知度；2、训前会再次宣导1号计划，强化新人对于1号计划的理解，让新人更明确自己从业定位及目标——综合金融主管全方位介绍大金融市场、**集团及综金架构，让新人了解理贷卖保，增强从业信息，再次提升综合金融主管定位。全方位介绍**金管家及六大模块现场体验，帮助新人了解APP获客、黏客意义及功能使用；强化首日学习效果及新人对于公司行业的认同度，同时播放《小安成长之路》视频，并现场演练话术，并提醒新人递交《给家属的一封信》，获得亲属支持。日期时间课程名称内容第一天上午60分钟训前会调查问卷1号计划说明会强化强化对新人的称呼及定位——综合金融主管90分钟**，成就您的卓越人生行业+公司+综金平台架构优势（结合综金手册）60分钟综金手册的使用介绍结合综金手册，介绍综金产品，突出理贷卖保下午30分钟午会90分钟爱与责任——寿功60分钟**金管家APP初体验APP六大模块现场体验40分钟课程小结一、课程回顾二、课堂作业：对**的认识，为什么要选择**；自己**未来的目标及行动计划三、播放话术视频并强化家属一封信：播放小安的成长之路视频并讲解演练话术，再次对家属一封信进行强化包装；提示新人回家后和亲友再次进行沟通，取得支持。四、知鸟下载安装及学习要求1号计划培训体系-------职岗运作内容（仅对**培训中心）1、**本部学员现场参观综合金融体验中心，再次加深对**综合金融的感受和认同。2、全方位介绍**金管家及六大模块现场体验，帮助学员了解APP获客、黏客意义及功能使用，并现场实操注册、绑卡。日期时间课程名称内容第一天上午60分钟训前会调查问卷1号计划说明会强化强化对新人的称呼及定位——综合金融主管90分钟**，成就您的卓越人生行业+公司+综金平台架构优势（结合综金手册）60分钟综金手册的使用介绍结合综金手册，介绍综金产品，突出理贷卖保下午30分钟午会90分钟爱与责任——寿功30分钟综合金融体验中心参观（仅限**本部）参观培训中心金融体验中心，讲解三个体验区30分钟1号计划教学片再观看利用体验中心LED屏再次观看1号计划视频60分钟**金管家APP初体验及实操APP六大模块现场体验，现场注册、绑卡40分钟课程小结一、课程回顾二、课堂作业：对**的认识，为什么要选择**；自己**未来的目标及行动计划三、播放话术视频并强化家属一封信：播放小安的成长之路视频并讲解演练话术，再次对家属一封信进行强化包装；提示新人回家后和亲友再次进行沟通，取得支持。四、知鸟下载安装及学习要求1、产品学习统一标准化，降低准主管学习难度，固化产品推广话术2、安排了考试通关，帮助准主管快速完成产品的学习3、包装**金管家APP体验卷，为准主管提供拜访客户的理由——免费给客户送保障1号计划培训体系-------职岗运作内容（职前第二、三天）通过金管家游戏现场体验互动，提高学员对APP的兴趣，以及对其运用理解加深。结合产品手册提前学习主打产品，为其提供简单产品说明、统一标准化销售话术，并进行考试。帮助学员快速了解熟悉产品，降低后期产品学习难度。日期时间课程名称内容第二天上午30分钟早会保基学习训前沟通：1、保险基础知识学习的观念导入及对综合金融全方位发展的意义2、保基考试要求宣导90分钟风险和保险概述90分钟保险合同下午90分钟保险的基本原则150分钟人身保险及产品基础知识10分钟考试强调第三天上午120分钟保基考试30分钟产品基础知识概述产品五要素30分钟APP主打产品之百万任我行下午20分钟午会金管家游戏体验60分钟智悦人生结合产品手册+草帽图（钢丝图、爬坡图）讲解60分钟大小**福结合产品手册+T型图讲解40分钟鑫盛结合产品手册60分钟百万任我行、鑫盛、万能、**福考试题库讲解考试20分钟结训课程回顾，岗前班包装，吸引学员1、发放金管家APP体验卷，降低准主管主顾开拓的难度，帮助准主管顺利上岗2、在产品基础上加入投保流程的学习，帮助准主管能够初步的进行产品销售及签单1号计划培训体系-------职岗运作内容（第四、五、六天）岗前开训植入对1号计划再次说明，并包装、讲解、发放赢在**日志，让新人再次明确综合金融主管定位并增强归属感和荣誉感。以综合金融理贷卖产品及渠道为基础，帮助新人梳理及打通一条有收入的主顾开拓渠道，让其感受到做综合金融主管更加容易。再次强化四大产品的学习，在职前学习基础上加入投保规则、佣金、投保操作流程、掌上保的学习，并进行严格通关考试，帮助新人能够更全面的掌握产品，并进行初步的销售及签单。1、通过对诚信展业、习惯、**礼仪等内容的整合，明确综合金融主管工作职责。2、在结训时再次明确1号计划目标及下阶段培养规划，同时包装APP体验券，增加新人上岗信心。岗前日期时间课程名称内容第一天上午60分钟训前会（1号计划新人专属工作说明会）1号计划的再强化赢在**日志发放及使用说明30分钟专业化销售流程概述90分钟有收入的主顾开拓寻找准主顾与约访，结合综合金融下午30分钟百万任我行重点投保规则、佣金比例；120分钟大小**福产品基础知识重点投保规则、佣金比例；第二天上午30分钟早会180分钟智悦人生产品基础知识重点投保规则、佣金比例；下午60分钟鑫盛产品基础知识重点投保规则、佣金比例；120分钟百万任我行、鑫盛、万能、**福考试题库讲解考试第三天上午30分钟早会通关规则宣导120分钟通关草帽图、钢丝图、爬坡图、T型图讲公司（理贷卖保）下午30分钟早会30分钟展业E路通——掌上保投保流程学习60分钟工作职责介绍诚信展业、公司要求、**礼仪（诚信、习惯、礼仪等内容）60分钟结训课程回顾1号计划阶段目标及钻石体系的明确APP体验券包装下阶段培训预告8:30——9:0030分钟训前会9:00——10:0060分钟1号计划说明会示范打样10:00——11:0060分钟1号计划说明会电话约访11:00——12:0060分钟简单销售法（万能+**福）14:00——16:20140分钟建议书讲解（万能+**福）16:30——18:0090分钟获取转介名单1号计划培训体系----快启：帮助储备主管开第一张单快启学员手册产品手册【工具支持】“1号计划”专属快启学员手册、产品手册！1、1号计划说明会现场不签单，学员邀约无压力2、1号计划说明会现场不签单，亲友参与无压力电话约访话术融入1号计划内容，让新人好开口，邀约无压力1号计划项目说明会现场示范打样，让新人学习轻松进行项目说明简单销售法：结合产品手册，固化产品技能掌握时间单元名称第一天90分钟拜师会60分钟**荣誉体系介绍（结合:1、MDRT；2、1级业务员；3、钻石体系））第二天主管辅导第一、二单元90分钟专业化销售流程之寻找准主顾——APP获客60分钟百万任我行、鑫盛、万能、**福基础知识通关（强化万能的通关）第三天90分钟有效运用两会（1号计划说明会及产品说明会）60分钟两会邀约实际操作主管辅导第三、四、五、六单元须在当日完成1、给愿景：荣誉体系强化信心建立2、给方法：APP获客帮助打开主顾市场3、给平台：1号计划说明会及产说会帮助实现签单1号计划培训体系----步步高培训班**荣誉体系从钻石体系、1级业务员、钻石体系，三个方面进行阐述，强化建立新人争当主管信心有效运用两会，让学员无压力邀约，无压力开口，无压力展现自我，让亲友无压力参与。APP获客，帮助新人学习主顾开拓的新方法，打开主顾市场时间单元名称第四天60分钟**金管家助您进入**新时代全天**福产品模压训练（强化**福的通关）第五天90分钟《**智能星终身寿险（万能型）产品及组合介绍》60分钟智能星产品通关巩固第六天60分钟递送保单90分钟专业化销售流程之转介绍及约访第七天90分钟专业化销售流程之促成及异议处理60分钟促成关键句通关常见异议处理通关（1个促成、2个异议）1号计划培训体系----步步高培训班帮助学员强化市场实习阶段的产品知识、销售技能、异议处理，全方位提升技能，帮助其顺利度过市场实习阶段步步高学员手册【工具支持】“1号计划”专属步步高学员手册时间单元名称第八天90分钟走近车险（综拓部：加入有收入的主顾开拓内容）60分钟客户需求随时掌握第九天90分钟社保知识60分钟专家面对面第十天30分钟**服务伴我行60分钟风险控制与投保规则60分钟契约知识主管辅导第七、九单元须在当日完成第十一天60分钟E路伴你，健行天下30分钟**银行优势介绍及客户需求分析30分钟**证券业务介绍-基础篇60分钟卡拉OK竞赛组织1号计划培训体系----步步高培训班1、综金产品再次丰富强化，提升综合金融实力，帮助新人拓宽收入渠道2、丰富的早会经营、团队活动，帮助学员建立归属感走近车险，综合金融主顾开拓利器，加入有收入的主顾开拓，帮助新人找准主顾综金知识再次丰富强化，提升综合金融实力，帮助新人拓宽收入渠道丰富多彩的卡拉OK活动组织，营造快乐激情的团队氛围，建立新人强烈的归属感1号计划培训体系----转正班：第一天亮点：1、让转正学员了解基本法的利益和要求。2、让转正学员从一号计划中明确做综合金融主任的目标。3、改变原来由学员自主经营的早午会活动模式，安排专题午会，进行知鸟微课专题学习。日期时间转正培训课程安排第一天上午8:30-9:00开训9:00-10:30开创“1号计划”锦绣人生10:30-12:00以需求为导向的销售面谈（上）下午13:30-14:00午会——知鸟微课专题学习14:00-15:30以需求为导向的销售面谈（下）15:30-17:30通关【工具支持】“1号计划”专属转正班学员手册、讲师手册！意愿启动：强化综合金融主管招募计划宣导用基本法来引导学员做好职涯规划线上课程学习：配合总公司线上线下课程改革，在线下课程学习后安排早午会进行线上课程巩固万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站亮点：1、增加大篇幅综合金融内容，从保险专家成为客户的生活助手。2、改变原来由学员自主经营的早午会活动模式，新增产品分享，更实战。3、新增知鸟APP微课专题（客户再开发）线上课程回顾。1号计划培训体系----转正班：第二天日期时间转正培训课程安排第二天上午8:30-9:00早会——产品高手分享（**福/万能）9:00-11:00主打附加险介绍（2-3款）11:00-12:00产品高手专家问诊（**福/万能）下午13:30-14:00午会——线上课程回顾客户再开发14:00-16:00从保险专家到生活助手——有收入的主顾开拓（三）16:00-17:30综合金融主力产品介绍（上）新增主打附加险介绍：主打附加险产品介绍、销售流程及组合技巧完善综合金融技能学习：集团综合金融体系、做综合金融主管的好