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第四章合同的主体与标的内容摘要：在国际贸易谈判和订立合同的过程中，买卖双方首先必须确定合同的主体和标的。即必须确定合同的当事人及所要交易的商品,包括商品的品名、品质、数量、包装这些主要交易条件（即商品条件），并在合同中作出明确规定。学习目标：了解合同当事人条款的内容；了解商品品名、品质、数量的表示方法，了解商品包装和商品检验的方式；重点是掌握在贸易合同中如何合理订立合同当事人条款和商品条款。第二章合同的主体与标的第一节合同当事人第二节进出口商品的名称第三节进出口商品的品质第四节进出口商品的数量第五节进出口商品的包装第一节合同当事人一、约定合同当事人条款的意义有利于履行合同和解决合同纠纷。二、合同当事人条款的主要内容包括合同当事人的名称和地址。三、约定合同当事人条款的注意事项1、合同当事人必须有缔约能力；2、合同当事人的名称、地址必须明确具体。3、合同当事人的地址应当正确、详细如，我国某口岸办事处明知自己不是独立的经济实体，无权对外签约，也未获得总公司的授权委托，就轻率地同外商签订1000多万美元的合同，后因开不出信用证引起贸易纠纷。还有一些外贸公司在不了解外商是否有缔约能力的情况下，即与之盲目签约成交，以致上当受骗。类似事件时有发生，我们应引以为戒。例如，我国有些公司对外签订合同时，曾出现过错写当事人名称和漏写一方或双方当事人名称的情况，给后来履行合同带来很多麻烦，应当避免再度发生类似事件。第二节商品的名称（一）约定品名条款的意义商品品名是对成交商品的描述，构成商品说明的一个主要组成部分。品名条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。商品的品名（NameofCommodity）（二）合同中的品名条款常在合同中“商品名称”的标题下列明商品名称;或在合同文首列入同意买卖某种商品的文句。例：品名：诺基亚手机品名：苹果音乐播放器（三）约定品名条款的注意事项1、根据需要与可能约定成交商品的名称2、合理描述成交商品3、正确使用成交商品的名称4、品名条款的内容应当清楚、明确、具体第三节进出口商品的品质(一)约定品质条款的重要性1、品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。2、影响商品价格及成交。3、影响商品的国际声誉。（二）品质的表示方法1、以文字说明(Description)表示品质2、以实物表示商品的品质1、以文字说明表示品质（1）凭规格买卖（salebyspecification）商品的规格，是指用来反映商品的主要品质属性的若干个指标，如含量、成份、尺寸、大小、纯度、硬度等。究竟应采用哪些指标，视商品使用的需要而定。（2）凭等级买卖(salebygrade)商品的等级,是指同类商品，根据其规格上的差异，分为若干等级以表示品质优劣。如甲级、乙级，丙级;一级、二级、三级等。（3）凭标准买卖(salebystandard)标准,是指由权威机构制定的，将商品的规格和等级予以标准化的品质要求。统货品质在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质(F.A.Q.)”标准来表示其品质。FAQ:fairaveragequality,是由同业公会或检验机构在一定时期或季节，从某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并封存保管，作为该季节同类商品品质的比较标准，一般是指中等货。（4）凭说明书和图样买卖(salebydescriptionsandillustrations)对于一些性能、结构特别复杂的商品，如汽车、机床等，为了简化合同，可以用能够详尽说明商品品质的说明书，来介绍其构造、原材料、性能、使用方法等，作为交货品质的依据。（5）凭品牌或商标买卖(salebybrandnameortrademark)品牌（brand）是指制造商标在商品上和包装上的名称。商标(trademark)是品牌的图案化和合法化，是识别商品的、依法注册认可、并享有专用权利的文字和图案。（6）凭产地名称买卖(salebyorigin)传统农副产品和土特产品，由于产区的自然条件、传统加工工艺等因素，在品质方面有其他产区产品所不具有的独特风味和特色，这时可采用凭产地表示品质。四川特产：郫县豆瓣蒙山茶水井坊酒通江银耳汉源花椒泸州酒龙泉驿水蜜桃2、凭实物表示商品的品质看货成交凭样品成交第四节商品的数量（QuantityofGoods)一、约定数量条款的意义二、计量单位和计量方法三、数量条款基本内容四、约定数量条款注意事项一、约定数量条款的意义1、数量条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。2、影响商品价格及成交。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货数量必须与合同规定相符1）若交货数量约定数量对于多交部分，买方可以收取全部、部分或拒绝，若收取则必须按合同价格付款。2）若交货数量约定数量买方可以要求补交，但不得使买方承担不合理的开支，而且买方可以要求损害赔偿。二、计量单位1、度量衡制度1）公制（TheMetricSystem）2）英制（TheBritishSystem）3）美制（TheUSSystem）4）国际单位制（TheInternationalSystemofUnits,SI）我国采用国际单位制.国际单位制计量单位和其他计量单位，为国家法定计量单位。二、计量单位2、计量单位1）重量单位(weight)2）数量单位(number)3）长度单位(length)4）面积单位(area)5）体积单位(volume)6）容积单位(capacity)计重方法1、毛重(GrossWeight)：商品连同包装物的重量，一般适用于低值商品。2、净重(NetWeight):是指商品自身的重量，即去除包装物后的实际重量，是贸易中最常见的计重方法。净重=毛重-皮重计量方法3、公量(ConditionalWeight)公量＝商品干净重(１＋公定回潮率)公量＝商品净重*(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)实际回潮率＝含水量/干重计量方法4、理论重量（TheoreticalWeight）按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体是相同的，可以根据其件数推算出总量。5、法定重量（LegalWeight）指商品本身重量加上贴体包装物料的重量，是海关法规定的计重方法。6、实物净重亦称净净重（NetNetWeight），指商品除去所有包装物料后的重量。三、约定数量条款注意事项（1）数量条款应当明确具体（2）正确掌握成交的数量（3）溢短装数量的计价方法要公平（4）数量条款的规定应明确第五节商品的包装（packing）一、包装的作用及约定包装条款的意义二、包装的分类三、中性包装四、合同中的包装条款五、约定包装条款的注意事项一、包装的作用及约定包装条款的意义1、包装的作用1）保护商品2）方便储运3）促进销售一、包装的作用及约定包装条款的意义国际贸易中货物的种类很多，按是否需要包装，分为三类：①包装货②散装货（InBulk）③裸装货（NudePacked)一、包装的作用及约定包装条款的意义2、包装条件是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一《公约》规定：卖方须按约定的方式装箱或包装；若合同未约定，按通用方式装箱或包装；若没有通用方式，按足以保护货物的方式装箱或包装。一、包装的作用及约定包装条款的意义Case:2003年，我公司向加拿大出口货物一批，合同规定用塑料袋包装，每件要使用英文、法文两种文字的标签。我公司实际交货时，因塑料袋无货改用纸袋，并且只有英文标签。货到后，加拿大商人提出索赔。我方只得认赔。分析我方致损的原因。二、包装的分类根据包装在流通过程中所起的作用不同，可分为：（一）运输包装（外包装）（二）销售包装（内包装）（一）运输包装1、运输包装的分类1）按包装方式可分为①单件运输包装②集合运输包装将若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内，如托盘、集装包和集装袋、集装箱。（一）运输包装2）按包装材料可分为①纸制包装②金属包装③木制包装④塑料包装⑤竹、柳、草制品包装⑥陶瓷包装（一）运输包装2、运输包装的标志（shippingmark）1）运输标志2）指示性标志3）警告性标志1）运输标志运输标志又称唛头，由简单的几何图案和一些字母、数字和简单的文字组成，目的是方便货物的运输管理，易于辨认货物，防止错发错运。ISO标准的运输标志由四行字符组成，每行不超过17个英文字母。例如：ABC…………….收货人代号NEWYORK……….目的地1234…….参考号(合同号、信用证号、许可证号、订单号、发票号）1/25…………..件号2）指示性标志(IndicativeMark)指示标志也叫注意标志，作用是提示有关人员在商品的装卸、运输和保管储存时正确操作,以保护商品.由标准化的图案和文字构成。3）警告性标志(WarningMark)又称危险品包装标志，是提示易燃、易爆、有毒、放射等危险品的危险性质及危险程度，以引起警惕的标志。由标准化的图案和文字构成。（二）销售包装1、包装的种类(略)挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装（二）销售包装2、销售包装的标志和说明1）装潢画面图案和色彩应适应有关国家的习俗2）文字说明注意一些国家对进口商品的标签规定3）条形码三、中性包装1、定义指在出口商品的内、外包装上不注明生产国别、产地和生产厂商的名称。作用：绕过贸易壁垒，促进出口销售。2、种类1）定牌中性包装2）无牌中性包装四、合同中的包装条款2、订立包装条款应注意的问题1）根据商品的特点、运输的要求设计包装形式和选用包装材料；2）包装材料的选用必须符合进口国家的相关法规的要求，并有利于节省关税和运费；3）对包装的规定要明确具体；4）包装费用的负担要明确。五、约定包装条款的注意事项要考虑成交商品的特点要考虑成交商品所采用的运输方式要考虑有关国家的法律规定在不影响包装质量前提下注意节省包装费用要考虑有关国家的具体要求正确运用中性包装和定牌生产不宜轻易接受按某国家式样包装条件包装条件应明确、具体