服装市场营销概述

第一章第三节服装市场营销概述【教学目标】1、市场与市场营销2、服装行业和服装市场3、服装行业营销的特点【教学重点】计算机中数据的存放形式【教学难点】服装行业营销的特点【教学方法】讲授法、演示法、实验法【教学过程】（1）导课市场的概念：狭义市场：商品交换的领域或场所广义市场：具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望市场营销的基本含义：指在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需要和欲望，运用一定的方法和手段，使产品或服务有效地转移到消费者的手中，实现企业目标的商务活动过程。（2）内容和实例服装行业的特点:1.服装行业是一个劳动密集型产业，其加工和生产组织过程可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式不断得到应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式，这就使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。2.服装流行周期短，这不仅表现在时装季节的更迭，也表现在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定性。3.服装生产消耗能源较少，无“三废”，对社会及环境无任何公害；4.服装生产加工技术要求不高，工人培训易，上岗快，特别是用专业化设备的服装厂，工人加工操作技能极易掌握；5.服装企业产品更新快、周期短、品种多、批量小；6.服装企业流动资金需用较少，但要求周转快，以提高资金的利用率。7.服装运营流程长，尽管服装本身加工流程不长，但一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。服装市场营销的概念：它是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关的学科知识或成果，结合服装行业的营销特点，形成的一门应用性学科。服装行业营销的特点:1．服装企业的独立实体相对规模较小，这是由于行业缺乏经济规模和小批量多品种的特点所致。2．服装行业的发展与成熟与外延的集约度有关，一个都市要成为一个时装中心，必须集中最优秀的设计师，有服装咨询服务业，有发达的金融机构，有政治、经济和文化的良好基础，更要有一批时装潮流的领导者和追随者。（3）学生提问及反馈（4）作业（拓展练习）：国际服装市场的营销特点（5）结语服装市场营销的特点总结：1、服装市场营销的整体规则2、小规模高效率的营销要3、灵活的经营模式4、外延的集约度5、经营上的不断创新