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HenKee先吉休闲鞋校园营销推广方案团队名称：Supperzero团队成员：陈润叶伍桂鑫李丽娟李永强杨瑞黄生炬廖华一．引言：对东莞市杨田商贸有限公司旗下“Heekee（先吉）”品牌系列产品进行“互联网+”背景下的校园推广方案设计。二．摘要：在对市场进行了基本的分析和调查之后，结合先吉品牌的优点，明确我们针对校园市场的定位，进而制定出线上与线下、传统与创意相结合的市场推广方案。三．目录1.推广目标…………………………………………………………………………2.校园营销环境分析………………………………………………………………2.1校园消费现状分………………………………………………………………2.2消费者心理分析………………………………………………………………3.SWOT分析……………………………………………………………………3.1优势…………………………………………………………………………3.2劣势…………………………………………………………………………3.3机会…………………………………………………………………………3.4威胁…………………………………………………………………………4.推广措施……………………………………………………………………4.1提升品牌知名度-让顾客了解我们的产品……………………………………………4.1.1传统推广方式………………………………………………………………4.1.2线下活动推广………………………………………………………………4.2树立品牌形象-让顾客购买我们的产品……………………………………………………………………………………4.2.1健康优质………………………………………………………………4.2.2创意休闲………………………………………………………………4.2.3时尚青春………………………………………………………………4.3.完善销售体系…………………………………………………………………4.3.1拓宽销售渠道………………………………………………………………4.3.2招收校园代理………………………………………………………………4.3.3粉丝忠诚度的建立………………………………………………………4.3.4.售前与售后服务………………………………………………………4.3.5.收集顾客反馈………………………………………………………………一．推广目标面对校园这一特殊的消费群体，我们采取网络视频，线上竞赛，线下活动等等更有活力的形式，实现品牌与消费者之间的实质性互动，用更有吸引力的方式向消费者传达产品与服务的信息，制定出主打健康生活、青春休闲的市场定位，组织一些年轻人感兴趣的活动，让我们的品牌在不知不觉中通过网络媒体融入到学生的生活中，进行品牌与顾客之间的互动，从而树立起健康时尚的品牌形象，提升知名度与顾客认可度，进而提高销量。二．营销环境分析校园消费现状分析消费者心理分析三．SWOT分析优势1.品质保障，设计时尚；2.品牌历史悠久，所获奖项繁多；3.设计优势高密度高回弹的欧思耐材质，柔软舒适、不臭脚；鞋底采用E-VAX复合大底，材质轻盈舒适；独特底花设计，抓地力强，防滑效果好；底花沟纹采用天然橡胶，高弹性，高耐磨。劣势1.品牌在学校的知名度不高；2.对学生来说鞋的价格偏高；3.可供选择的款式较少。4.学校周边缺乏实体店和其他购买渠道；机会1.竞争对手缺乏品牌推广2.现有顾客反馈好，信誉高；3.学生敢于尝试，高校市场潜力大。威胁1.鞋类市场趋于饱和；2.其他品牌已存在较高的市场占有率。四．推广策略（一）前期：提高品牌知名度让顾客了解到我们的产品1.传统推广方式校园内海报张贴，校园公众号软文推荐，印制传单派发，寝室宣传网络媒体：吉大各种QQ群，吉首大学贴吧，朋友圈转发集赞赠送礼品，超级课程表，微博等发布先吉品牌入驻吉大的信息。结果是让我们的广告无处不在，无孔不入，有人把它称为暴力营销，把产品信息强制地输入每个人的脑子里，但却也是校园营销必备的手段。2.举办线下活动举办T台秀，选学生作为模特，都穿着先吉品牌的鞋子进行走秀，吉大校园内此类活动很少，比较容易吸引人，同时提高全民参与度，增强品牌与顾客之间的互动率。路演，即街头演出，让学生在欣赏节目的同时了解到我们的产品。校园活动赞助，节日横幅，比如女生节时，先吉鞋业祝全体女生节日快乐，所需经费少且信息面广，更易于接受。（二）树立品牌形象提高知名度让顾客选择我们的产品主题：先吉-遇见更好的自己我们的主打定位，利用先吉鞋运用新型材料柔软舒适、轻盈透气的特点，灌输概念先吉鞋=形体健康=生活方式健康=优质校园生活=更好的自己。口号什么星辰的口红，飞科的剃须刀，你想要的，一双好鞋就够了--先吉，梦想助力可行性分析：这个定位第一受众面很广，据我们的调查显示百分之79.6%的学生认为自己生活不规律，其中百分之80%以上曾想过改变这种现状，百分之72.5%认为自己处于亚健康状态，百分之82.3%认为自己的身体有点小问题却又懒于去更正，第二，卖出来自己的特色，大大提高了核心竞争力，第三，对学生这个群体来说具有足够的吸引力，谁不想成为更好的人拥有更阳光的生活呢，只不过缺少毅力罢了。最近几年爆火软件-网易云音乐之所以成功的，一是因为私人FM的精准推荐，摸透了每个用户的不同需求，二是主打情怀风，提升了档次又轻松地聚集了一群人。我们的鞋子也是如此，面对校园的全新定位将给每个人带来与众不同的个性化体验，同时也聚集了一群内心都期望积极阳光的年轻人。具体实施策略1.寻找几个对形体塑造，穿搭，皮肤护理等比较了解的学生，应该很容易找到，最后再找一个医药健康之类的老师作为指导老师，这样我们的顾问团队就算成立了，然后将先吉-你的私人健康顾问之名通过校园摆台关注微信公众号免费改造自己并赠送小礼品（如多肉植物、干花叶脉书签，USB小灯等，不贵并且大家都喜欢或者需要的东西）以及以上提到的各种暴力宣传方式打出去，免费为你提供脚气脚藓、皮肤暗黄、头发干枯、胃病、浑身无力没精神，饮食不均等各种问题的解决办法，更容易提高互动率和品牌接受率，用一种更易接受的方式植入“先吉=健康”的概念。在拥有上一步粉丝的基础上举办活动（1）早睡早起打卡活动（2）爬山野餐活动，吉大四面环山，在阳光明媚的日子聚集一群人去爬山，做做有氧运动。（3）环城跑步活动，在发达点城市里，经常会看见一大群一起跑步的人，在吉大也可以办这样的活动，不必拘泥于操场，去哪都可以。诸如此类的活动还有很多，先吉团队在这里就想能充当一个主打健康校园的社团的作用，树立“穿先吉鞋=规律的校园生活=一个更阳光的自己的理念”创意休闲线上创意跑步大赛1.可行性分析：据我们的调查问卷结果显示，大学生中有百分之68%的同学愿意去跑步并坚持，其中75%左右在跑步的时候喜欢用JOYRUN或者悦动圈等跑步软件，就此我们可以举办一个先吉杯创意跑步大赛，通过创意来激起同学的参与兴趣。2.活动目的:年轻人都喜欢有创意、有活力的事情，创办该比赛，不仅是为了提高品牌知名度，更是将我们的品牌与创意生活、青春活力联系起来。3.大赛内容：通过可以记录跑步路径图的软件，将你的跑完的路径图发给我们（比如可以跑成一个爱心的形状，一个月亮，或者一条笔直的线），将你的图通过QQ、微信等方式发给我们（可重复参加），本活动可长期举办。4.奖励设置:每周票选出最有创意的作品，可赠送电影票，最后的赢家将赠送价值299元的先吉休闲鞋一双。旧鞋装饰/涂鸦大改造1.可行性分析：调查显示70%以上的同学鞋柜里有自己不想穿的旧鞋，其中80%以上的女生表示愿意对自己的旧鞋改造跃跃欲试，只是缺少工具或一个这样的平台。2.活动目的：提升品牌知名度，宣传低碳生活，创意无处不在的理念。3.活动内容：把自己的鞋子带过来（主办方也可提供一定数量），可随意涂鸦，或用水钻，贴布等进行装饰，使其焕然一新。时尚青春3.话题营销可行性分析：新百伦近几年忽然风靡，它最初也不过是美国一个默默无闻的鞋子品牌，知名度远不及耐克、阿迪达斯等，后来忽然一夜之间杨幂、李孝利等明星脚上全都换上了这双鞋，有人甚至拍到了总理也在穿这双鞋，这就相当于说明穿新百伦就走在了时尚的最前沿，前段时间火得一塌糊涂的YSL星辰口红，最初是由于“叫你男朋友送你一只YSL口红看他什么反应”的话题兴起，将该口红与爱联系起来，送你这只口红=很爱你，再加上其本身梦幻的名字，精致的外形，很快俘获了一众憧憬浪漫的少女心大学生由于课余时间的增多和网络媒体的发达，大多每天都花费很多时间在上网上面，30.2%甚至每天花费4小时以上的时间在QQ、微信等聊天软件上面，所有我们完全可以制造点话题出来，并把我们的品牌不露痕迹地融入其中。而且校花校草类一直是大学校园备受关注的问题，调查显示，当他们逛朋友圈或者空间等看到这一类的内容，百分之82.4%的学生会好奇点进去看，百分之48.7%看完之后会转发，加上学生在社交网络普遍的活跃程度，我们的话题营销受众面势必很广，为我们打开校园市场做铺垫。具体实践微电影宣传（1）找一些颜值高的男生和女生，穿着我们品牌的鞋在校园拍几张漂亮的写真（2）在学校找一两个会跳舞的同学，穿着先吉鞋录一段舞蹈视频（3）寻找“Heekee校园形象大使”活动，通过海报、传单、贴吧朋友圈等宣传形式，最终选出形象气质好的男生女生各一名。将照片和视频成品适当运用标题党的文字（“比如吉大隐藏级校花校草你认识吗？”或者这样的“震惊！吉大男生的酷炫舞蹈，一众迷妹已看呆”）打广告痕迹不要太明显，只在加上几帧鞋子的特写，她们也一定会注意到同样品牌的鞋子，一个可能从未见过的logo，我们再把先吉鞋业印在图片下方，让她们不自觉地将我们的鞋与时尚、美丽联系在一起。（三）完善销售体系1.拓宽销售渠道（1）实体店专柜销售（2）招收校园代理招收条件：具有较强的语言表达能力、组织协调能力和一定的管理能力。薪资：有底薪，具体看个人能力权利与义务：a)参加公司组织有关的业务培训b)业绩较好有物品奖励，并有机会获得荣誉证书、实习证明等c)不得同时代理其他公司同类产品d)应积极在代理区域内进行宣传活动，并自行承担因其行为产生的经济和法律责任（3）淘宝企业店设置学生专区，给予特别优惠，并使其美工设计符合年轻人的审美加强宣传，节假日进行促销活动（4）校园官方公众号订购（5）课程表的跳蚤市场，咸鱼等所有学生可能活动的地方都发布销售信息2.粉丝忠诚度的建立（1）建立微信、QQ等粉丝专用群，并不定期发放福利，建立粉丝群有利于顾客更好地了解产品信息，调动消费者的消费积极性，更有利于宣传推广和促进二次消费。（2）对购买过我们产品的用户赠送会员卡，享受打折等特殊福利3.售前与售后服务售前：免费试穿，送到寝室售后：质量三包七天包退、一个月包换、半年保修（包退不影响二次销售，包换非人为质量问题）4.收集顾客反馈收集已购顾客对先吉品牌质量与服务的感受，或是与先吉的故事，可以写成文章推送、录制成视频或者制作成海报张贴，就像淘宝里的“问大家”比起卖家，消费者更容易相信已消费顾客的感受。附录1.鞋类市场调查问卷1.您是否是在校大学生？○是○否2.您的性别？○男○女3.您平时有穿运动休闲鞋吗？○有○没有4.您喜欢穿什么牌子的潮鞋？○耐克○阿迪达斯○乔丹○万斯○匡威○锐步○361°○鸿星尔克○赛琪○特步○其他5您夏季买鞋最看中什么？○外观面料○耐脏防滑○舒适透气6您冬季买鞋最看中什么？○外观面料○耐脏防滑○保暖舒适7您有听过“先吉”这个品牌鞋吗？○有○没有8：对于一款运动休闲鞋您能接受的价格范围是多少？○100~200○200~500○大于5009：您拥有鞋子的数量？○3双以下○3~5双○5~10双○10双以上10：您鞋子一般寿命是？○3个月~半年○半年~一年半○两年~三年○三年以上11您是否注重鞋子的耐穿性吗？○是○否12：您喜欢鞋子的色调是？○鲜色系○暗色系○黑白经典○看着喜欢就买13：您一般购买鞋子的原因？○没鞋穿○搭配衣服逛街时看中○任性，爱买就买○受到潮流的影响○促销活动时抢购○其他14：您是通过哪些渠道购买鞋子的？○专卖店○街头店铺○商场○网