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如何做述职报告述职报告本身为何述职？认识问题发现问题解决问题经验分享述职报告包含的内容经验与问题团队建设及人力资源管理新目标、新思路、新系统机会和挑战寻求支持/资源认识和发现问题明确陈述业绩及职责总结、提炼和分享经验多用数据和事实切忌罗列流水帐寻找和解决问题分析、找出问题/相关人问题的关键和解决办法从经验中学习团队建设及人力资源管理人才结构人才能力核心人才流失新目标，新思路，新系统管理过程沟通过程挑战和机会寻求支持和资源整体绩效局部绩效述职报告一.上半年总结1.目标与业绩达成(附:表1)2.月度销售与回款曲线图3.当地品牌机市场份额比例图注:需注明资料来源4.渠道状况(附:表2)5.人员管理(附:表3\表4)6.费用管理述职报告二.反思与改进三.下半年目标和行动计划四.建议与要求目标与业绩达成利润(亏损)万元21.36人均月销量/万元15员工数2274124173.19320.401853费用%完成率%实际回款/万元销售指标/万元注:完成率=实际回款/销售指标表1月份月均渠道状况表类别月份3月45678平均285.5300.9244.7173.6479.3427.3318.617171822222420###################################销售额经销商数量前5名经销商销量占总销售额的比例表2月人员进出量内容3月45678入职人数121离职人数211表3注:人员流动大的岗位现有人员学历构成大学本科72%职高10%研究生0%中专\大专18%表4