揭秘服装行业进货鲜为人知内幕(二)

揭秘服装行业进货鲜为人知内幕（二）外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定的难度。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货，尾货。东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。之前该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，都成了尾货批发市场，命运和旧的市场差不多。隔多年不去了，不知道现在怎么样。之前听他们厂家的商户说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，很早就下了订单，交百分之三十的定金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉定金也不愿付完所有货款后面面临卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的定金，厂家是不会亏本的。去到广州一家毛衫的专业批发市场，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。话又说回头，外贸服装，有韩日版什么的，有欧码版是什么的，欧版的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就看到里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。有一次一朋友收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水、出口的。厂家为什么这样处理呢？就是因为生产时看错了图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算了一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算水洗三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。这样的价钱给商场做特价比较合适。我们说说大路货吧。大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是哪里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。这类商场一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元，看似利润对半，是不是多有的商家都有的赚呢？其实不然，毛利和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利大概在百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。你要是问我，那里的批发市场价位最低？总体来说，不是绝对来说，是广州的沙河服装批发市场。不过，这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过，也不要完全相信所有的都是最低的额，比如说冬装，武汉过来的羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面所说的炒货。更有甚者的炒货就是。过来的羽绒服到了沙河再到东莞，转了多少手？也有很多的假羽绒服直接到批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。不过，有些消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上架，跟其他地方的货放在一起。之前有人问我深圳的外贸服装具体哪里拿货好，不是我不想说出来，但要慢慢说。深圳的外贸批发的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样，外贸主要还是在于淘字，这对于零售及网店的人来说。就算是专业批发市场，你是很难找到齐色齐码的，而且可以补货的。外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批发量要的，而且他有途径分销出去。而做零售的，即开小商铺的，则要看准了，淘准了，做的是一件一件衣服的生意。外贸市场时时有新货，如果在外地很远的地方随时过来拿货，值不值得？有的离广东近，一周拿一次货，晚上坐车到广东，白天淘一天的货，晚上坐车回去，第二天早上就可以正常营业。所有有兴趣做服装或者在做服装的朋友，如果说在深圳找货源或广东找货源，只要我有时间，我都可以带路，有任何问题，我都可以和大家沟通交流，毫不保留。