小米手机成功营销因素分析

调查研究材料小米手机成功营销因素分析题目小米手成功营销因素分析姓名学号专业工商管理学校指导教师余奎调查研究材料目录一、研究背景..................................3二、研究的整体思路............................3三、手机市场的现状............................4四、小米手机成功营销的因素.....................5（一）小米手机成功的基础因素...........................................5（二）小米手机成功的重要因素...........................................5（三）小米手机成功的关键因素..........................................5五、总结......................................6一、研究背景2011年8月16日一款名叫小米手机的发布会引起了整个互联网和媒体的广泛关注，超高性价比的硬件配置和1999元的价格立即引起了广泛关注，在随后9月5日正式接受预定的的两天内小米手机的预定量就超过30万部随后仅在12月18日对个人用户开放购买当天的3个小时内，小米手机又卖出了10万部手机，又在上市仅3个月后与中国联通开展合作，获得中国联通超过百万台采购订单，随后小米公司又与中国电信展开合作销售小米手机，小米手机在中国智能机市场引起了强烈反响。小米科技作为一家首次涉及手机领域的公司为什么能在竞争激烈的国内智能机市场取得如此成功，为国内手机厂商提供一定的借鉴意义，本文就综合前人研究总结的基础上，进行了一系列总结研究，分析了小米手机在营销上的成功因素。二、研究的整体思路从手机市场的现状入手，汇总分析手机市场的现状，从中总结小米手机进入市场的时间，销售情况，营销手段等等因素，得出小米手机营销手段中的成功因素，加以总结分析。三、手机市场的现状随着改革开放的进程逐渐加深，中国的手机市场也迎来了机遇和挑战并存的时代。就目前的手机市场而言，行业内厂商竞争非常激烈。我国目前有将近50家手机生产厂商。我们所熟知的摩托罗拉，诺基亚，西门子，三星等等国外知名的厂商和国内的中兴等厂商形成了电子市场的割据局面。同时，手机市场还存在着一定的特代产品的压力，我国的特殊国情决定了一些诸如小灵通、3G移动通讯等等的推广，一大部分的消费群体占据了一定的市场份额，对手机市场造成了一定的压力。在这种情况下，有着“崇尚创新和快速的互联网文化、崇尚员工平等、坚持用户是驱动力和为发烧而生”产品理念的小米手机该如何在市场中占据属于自己的一席之位，值得人们思考。四、小米手机销售成功的因素（一）小米手机成功的基础因素1.人口优势带来规模经济优势2.低收入水平限制了消费水平3.宽松的专利保护法律环境4.安卓系统兴起和塞班系统衰落（二）、小米手机成功的重要因素1、市场格局有利于小米手机：从品牌上而言，各大国内品牌占据市场，消费疲劳使得人们心理需要一种新品牌来增强市场的新鲜感，从价格上而言，小米手机的智能机价格普遍低于其他品牌的手机，这就获得一些中低端消费者市场，从功能上而言，小米手机的米聊等新颖功能吸引年轻消费者，并且具备其他手机应有的功能，从操作系统而言，小米手机应有的安卓系统也是当下最受欢迎的系统，并且在原有基础上进行了改进和完善，更受到人们的喜爱。2、互联网环境下的营销更具效率：互联网的发展和普及，有利于产品的设计、生产、宣传和销售，同时，互联网的发展也有利于中小企业的竞争，为小米销售的市场提供了一个有力的营销手段。（三）小米手机成功的关键因素1、小米手机准确的市场细分与定位：小米手机只在小米网(xiaomi.com)上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其定位：爱刷机的手机用户将是小米手机主要面对的群体。2、高配置和低价格形成的性价比优势：小米手机的许多因素综合在一起构成了小米手机的特色服务。比如说所含的成分、材料、质量、价格等等，根据产品产出，制定合理的价格。过高，则让人望而生畏，过低，则影响企业实现价值。因此，小米手机的价格一般采取尾数为，这样在顾客消费心理上比较满意，让顾客享受到合理的利益。为顾客考虑，顾客至上，这样的理念才使得小米赢得声誉的同时，实现了企业的预期利润。3、开创手机销售新模式——线上销售：所谓线上销售就是指利用电子商务是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。小米手机开创使用这种销售模式，使得它在短时间内抢占市场，获得许多手机发烧友的热爱和追捧。4、卓有成效的营销宣传——饥渴营销策略：从11年6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题。这在无形中为小米手机开拓市场奠定了坚实的舆论基础，获得人们的广泛关注度。五、总结目前小米销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，可见其成功的营销手段。随着小米手机在市场的份额加大，它的成功的经验也被越来越多的企业所借鉴。小米手机规避与大的企业竞争同化的同时，走出了一条属于自己的心得道路，根据不同的消费群体，打造不同的消费营销策略，让更多的人喜欢小米，使小米在激烈的市场竞争中占据有力地位。这也是我们需要总结和借鉴的地方。