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第8章国际贸易术语与价格2020/2/232第一节贸易术语概述一、贸易术语的重要性贸易术语含义：•也称为贸易条件，是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。•这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点•贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。2020/2/233主要表现：•确定交货地点•确定风险转移点•确定费用划分点和办理有关手续的责任•确定商品的价格构成因素2020/2/234二、有关贸易术语的国际惯例•国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范，是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。•国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。•国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。2020/2/235有关贸易术语的主要国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,1932）（二）《1990年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1990）•（三）《国际贸易术语解释通则》2020/2/236六种主要贸易术语•FOB•CFR•CIF•FCA•CPT•CIP2020/2/237FOB•FOB的全称为FreeonBoard（...NamedPortofShipment），其含义为：船上交货（...指定装运港），习惯称为装运港船上交货。•卖方义务•买方义务2020/2/238FOB卖方义务1.在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。2.承担货物交至装运港船上(越过船舷)之前的一切风险和费用。3.负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。4.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。2020/2/239FOB买方义务1.订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2.根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。4.自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税及其它相关费用。•FOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用FCA术语。2020/2/2310FOB术语的变形•在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了FOB术语的变形:1.包括FOB班轮条件（FOBLinerTerms）2.FOB吊钩下交货（FOBunderTackle）3.FOB包括理舱（FOBStowed,FOBS）4.FOB包括平仓（FOBTrimmed,FOBT）2020/2/2311CFR•CFR的全称为CostandFreight（...NamedPortofDestination），其含义为：成本加运费（...指定目的港）•CFR卖方义务•CFR买方义务2020/2/2312CFR卖方义务•签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。•承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。•自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。•提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2020/2/2313CFR买方义务•接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。•承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物保险。•自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2020/2/2314CIF•CIF的全称为Cost,InsuranceandFreight（...NamedPortofDestination），其含义为：成本加保险费、运费（...指定目的港）•CIF卖方义务•CIF买方义务2020/2/2315CIF卖方义务•签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。•承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。•按照合同的约定自费办理货物运输保险。•自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。•提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。2020/2/2316CIF买方义务•接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。•承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。•自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2020/2/2317CIF术语的变形•在CIF术语下，为明确装货费用由谁承担，在实际业务中也出现了CIF术语的变形,常见的变形主要有：1.CIF班轮条件（CIFLinerTerms）2.CIF吊钩交货（CIFexTackle）3.CIF舱底交货（CIFexShip’sHold）4.CIF卸到岸上（CIFLanded）2020/2/2318FCA•FCA的全称为FreeCarrier（...NamedPlace），其含义为：货交承运人（...指定地点）•FCA卖方义务•FCA买方义务2020/2/2319FCA卖方义务1.在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。2.承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。3.自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。4.提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证2020/2/2320FCA买方义务•签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。•根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。•承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。•自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。•提示：FCA术语适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。2020/2/2321CPT•CPT的全称为CarriagePaidto（...NamedPlaceofDestination），其含义为：运费付至（...指定目的地）。•CPT卖方义务•CPT买方义务2020/2/2322CPT卖方义务•签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。•在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。•承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。•自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。•提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息.2020/2/2323CPT买方义务•接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。•承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险，并自费办理保险手续。•自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2020/2/2324CIP•CIP的全称为CarriageandInsurancePaidto（...NamedPlaceofDestination）.•其含义为：运费、保险费付至（...指定目的地）。•CIP卖方义务•CIP买方义务2020/2/2325CIP卖方义务1.签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。2.在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。3.承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。4.自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5.提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。2020/2/2326CIP买方义务•接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。•承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。•自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2020/2/2327其他五种贸易术语•EXW•FAS•DAT•DAP•DDU2020/2/2328EXW•EXW的全称为ExWork（...NamedPlace），其含义为：工厂交货（...指定地点）。•EXW卖方义务•EXW买方义务2020/2/2329EXW卖方义务•在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下；•承担货物由买方处置之前的一切风险和费用；•提交商业发票或具有同等作用的电子信息。2020/2/2330EXW买方义务•接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货款；•承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续；•自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税及其他有关费用。2020/2/2331FAS•FAS的全称为FreeAlongsideShip（...NamedPortofShipment），其含义为：船边交货（...指定装运港）。•FAS卖方义务•FAS买方义务2020/2/2332FAS卖方义务•在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方；•承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用；•自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；•提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。2020/2/2333FAS买方义务•订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方；•根据买卖合同规定的时间、地点受领货物并支付货款；•承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续；•自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。2020/2/2334DAT•DAT的全称为DeliveredatTerminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)，其含义为：运输终端交货（...指定港口或目的地的运输终端）。•DAT卖方义务•DAT买方义务2020/2/2335DAP•DAP的全称为DeliveredatPlace(…namedplaceofdestination)，其含义为：目的地交货（...指定目的地）。•DAP卖方义务•DAP买方义务2020/2/2336DDU•DDU的全称为DeliveredDutyUnpaid（...NamedPlaceofDestination），其含义为：目的港未完税交货（...指定目的地）。•DDU卖方义务•DDU买方义务2020/2/2337DDU卖方义务•签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；•在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；•承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；•自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；•提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2020/2/2338DDU买方义务•接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；•承担货物在进口