外贸流程与操作(外贸实战)

外贸流程与操作----之外贸实战Weiku.com收集合同签订前合同签订后提纲流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A你的优势在哪里？谁是你的目标客户？怎么吸引你的客户？客户你的优势在哪里？30’谁是你的目标客户?广告搜索排名页面内容怎么吸引你的客户？对待询盘你准备好了吗？分析询盘回复询盘询盘处理你的心态准备好了吗？你了解国外人的习惯吗？你的知识专业吗？对待询盘,你准备好了吗?需求明确吗？客户的公司介绍详细的联系方式分析询盘了解你的客户询盘回复的技巧邮件的技巧回复询盘邮箱名：[e-mail]主题：20%discountforsalespromotionforFabricofSofaDearMr.DanielHammond,WehavereadyourBuyingLeadpublisheddatedonOct.17,2007in:1)FabricofSofa2)Specification:T/C65/3516x12108x5844incheswideWeight-255g/sqm3)Quantity:19,000meters.4)Price:FOBSHANGHAIUSD3.5permeter.5)Payment:Prepaid30%byT/T,balancepaidwithin3workingdaysafterreceivedthecopyoftheB/L.6)Delivery:Within10daysafterreceivingthe30%payment.7)Validity:OnlytoOctober24,2007.8)Packing:onerollof500meterswithplasticbagoutside.Wearehonoredtorecommendsomeotherbestsellersofourcompany,ifyouareinterested,pleasecontactus.:://**.en.weiku.comWedohopethatwecanestablishalong-timeandsteadyrelationshipandtryourbesttosupportyourbusiness.Bestregards,AmyLou,SalesManagerZhejiangHKWarpKnittingCo.,Ltd.Email:[e-mail]:86-571-85022088-12074Fax:[phone]-12075Add:4/FHuaxingTimesPlaza,478WensanRoad,Hangzhou310099China你的样品与体现了你的优势吗？样品别忽视小订单！试订单流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A报关前报关后合同签订后流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A流程图包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进仓单核销单报关提单结关，放行验货报关单证代理提单船东单退税核销全套单证前T/T寄单收汇后T/TD/P,D/A议付L/C寄单价格术语付款方式生产其它报关前价格术语案例价格术语图示价格术语优劣势分析价格术语中国某A公司与美国B公司签订一笔8万美金的服装出口合同,价格为FOB深圳,支付条件为D/Patsight.出口货代为买方指定的公司.货物发出后,通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。在此后的一个多月内，对方一会儿说没见着单据，一会儿说正在和银行商量赎单，一会儿又传来一份真假难辨的银行付款底单。在忍无可忍的情况下，公司只好指示代收行将全套单据转让给公司在美国的分公司，让其先代收此货然后再与买方交涉，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现……价格术语案例EXWBuyerFCASellerBuyerFASSellerBuyerFOBSellerBuyerCFRSellerBuyerCIFSellerBuyerDEQSellerBuyerDDPSellerFactoryCarrierAlongsideShip’sRailQUAYNamedPlaceOfShipDestination价格术语图FOB的优劣势比较和风险分析CIF的优劣势比较和风险分析价格术语的优劣势和风险付款方式种类付款方式案例分析付款方式汇付托收信用证付款方式种类浙江某摩托车配件公司与西班牙某大型外贸公司从2003年开始合作，付款方式为见提单传真件付款，每个月发货一个柜。合作半年来，买方付款一直很及时。在2004年2月份，卖方发货一个柜，提单传真后，一个星期内卖方未收到买方款。此时3月份的货物已经生产完毕，业务员请示老板是否发货。4月份的两个柜备好，已经准备发货。T/T案例某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户签订了合同，并看了实样，下了60个柜的订单。双方同意以即期L/C支付。外贸公司根据订单要求备货，但到临交货还未收到L/C.电询客人，客户说由于资金原因，难以开具L/C,建议用D/P即期。外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说由于市场因素，难以销售，建议D/P即期改为D/A35天交单。D/A案例1997年6月27日开证行开出一笔金额为USD220000.00的信用证，并通过A银行通知受益人。信用证种有一条款规定：“……InspectioncertificateissuedandsignedbytheauthorizedpersonofLCapplicantwhosesignaturemustbeinconformitywiththerecordsheldinourfilecertifyingthat……”(检验证书中由开证申请人授权的有权签字人出具并签字，其签字必须与其在开证行预留印鉴一致，并证明……)。出口商提交议付后，开证行拒付……L/C风险案例生产安排只是我自己的事情吗？生产出了问题，不让客户知道？生产安排包装熏蒸货代其它海关编码的选择验货跟踪服务报关后你的产品该选择何种海关编码？监管条件商检退税海关编码的选择一句话引发的50万的损失！验货发货后事情完结了吗？跟踪服务流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A流程图包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进仓单核销单报关提单结关，放行验货报关单证代理提单船东单退税核销全套单证前T/T寄单收汇后T/TD/P,D/A议付L/C寄单