2015中国平安区拓最新基本法宣导_第四版

由NordriDesign提供宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作《区拓基本法》基本管理福利待遇综合开拓考核要求基本法宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作区拓展业单位标准组织架构展业区部展业处展业课1展业课2直辖课展业区1展业区2展业区3直辖区展业处展业处直辖处宝鸡中支-曲斌制作业务员晋升阶梯宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作政策解析：1、综拓计入维持业绩考核的比例提升，综拓业绩100%计入维持业绩考核；2、综拓件数折算及计入维持考核的规则维持不变；3、综拓计入转正、晋级、晋升的规则维持不变；宝鸡中支-曲斌制作综合开拓考核佣金=A+B+CA：个销养短期险的实发佣金；B：个销产财务实收保费的5%；C：个推银行、信用卡、证券的服务奖金;注：区拓系列考核业绩换算方法：考核业绩＝综合开拓佣金/35%=800元，计入一个长险件数；宝鸡中支-曲斌制作产品线产品名称价格考核佣金/服务奖金备注养老险（销售资格）平安孝心卡（暂时下线，后期可能会上线）200元6.6%佣金率400元7.7%乐途卡8元10%新车主驾乘平安卡198元8.545%畅行天下卡180元10%三秦阖家幸福卡II500元5.9%平安幸福人生意外救援垫付卡A款120元5.13%平安健康宝贝卡II200元3.375%三秦天使卡II50元5.6%套餐业务（如盈动力套餐、智盈套餐等）各不同10%产险（销售资格）财产险（含车险交强险和商业险）—5%车上人员意外伤害（车加意）—28.3%金融（推荐资格）车主信用卡（核卡通过）—30元车主信用卡（激活使用）—50白金信用卡（激活使用）—280证券、银行零售—按照系统实发服务奖金计入附:综合开拓考核佣金折算表综拓佣金/35%=综拓业绩宝鸡中支-曲斌制作一、转正、晋级、晋升考核综拓折算标准：1.试用收展员转正：01职级转正，按拟转正职级责任额的30%计入，最多计入1个综拓件数；例：转正八级收展员，按考核责任额7200的30%计入；2.收展员晋级：晋上一或上两级职级职级责任额的10%，一个考核期只能计入1个综拓件数；3.晋升区主任：个人业绩：准主任本人筹备月前3个月考核业绩标准（12000）的10%，最多计入1个综拓件数；团队业绩：主任本人筹备月当时职级责任额的10%，最多只计入区主任本人1个综拓件数。例：六级收展员拟晋升六级区主任，则筹备月前三个月最多可计入1200综拓业绩（12000*10%=1200），筹备月团队业绩可计入拟晋升主管当前职级（假设其当月为六级收展员）责任额的10%，即4000*10%=400元。综拓计入晋级、晋升考核规则宝鸡中支-曲斌制作二、维持考核综拓计入规则：1.入司一年内的正式收展员三个月挂零清退、入司一年以上的正式收展员两个月挂零清退：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综拓件数；2.试用和八级收展员清退考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综拓件数；3.七级及以上收展员维持考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综拓件数；4.区主任维持考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入区主任个人1个综拓件数；5.课长与处经理维持考核中，月均业绩（分别为13.5万与36万）包含综拓业绩：综拓业绩100%回算；综拓计入维持考核规则备注：1、区主任晋级、区主任晋升课长、课长晋升处经理、处经理晋升区部经理考核中均不含综拓；宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作试用收展员的转正与维持试用收展员1-3月内维持•条件•重要提示通过转正培训，并考试合格；累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上；通过综合素质考评当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试用维持考核从次月起算。试用收展员4-6月内维持月均业绩达到800元准保护卡达40张（不含应收件客户）通过综合素质考评•条件试用收展员转正通过转正培训，并考试合格；累计准保户卡（不含应收件客户）达30张以上；通过综合素质考评不能连续3个月未举绩试用考核期为6个月，最多不超过9个月收展员最近三个月职级件数业绩八级3件7200七级3件9000六级3件12000五级3件18000试用收展员于试用期3个月达到以下标准，次月予以转正相应职级延长试用期转正，应从当月回推近三个月为考核期。对于4-6月的新人，最近六个月内月均达1件(含)，且累计业绩达9000(含)以上者可申请转正七级宝鸡中支-曲斌制作试用业务员业绩待遇1=当月新契约业绩数×20%（超过7200按25%计算）25岁-50岁有资格领取10-12月训练津贴有资格领取7-9月训练津贴第4-6月参加《新人加油站培训》7-9月通过《新人冲锋班培训》版本入司月份新契约业绩训练津贴件数III类1-3月1200以下—长险件数≥1件［1200，2300）700［2300，5100）900［5100，10000）140010000及以上20004-6月［1500，2000）500［2000，5100）700［5100，10000）80010000及以上12007-12月［2000，5100）700［5100，10000）80010000及以上1200业务员二次入司前未领取满训练津贴，二次入司后续着上次离司时的训练津贴继续领取业务员犹豫期撤件或出现短期契约替换，将扣回训练津贴、岗位津贴等利益宝鸡中支-曲斌制作试用业务员业绩待遇2=超过责任额(2000元)部分新契约业绩×核发比例＜24岁或＞51岁版本入司月份新契约业绩训练津贴件数III类1-3月1200以下—长险件数≥1件［1200，2400）500［2400，5100）6005100(含)以上8004-6月1200以下—［1200，2400）300［2400，5100）6005100(含)以上800业务员二次入司前未领取满训练津贴，二次入司后续着上次离司时的训练津贴继续领取业务员犹豫期撤件或出现短期契约替换，将扣回训练津贴、岗位津贴等利益宝鸡中支-曲斌制作试用业务员业绩待遇3参考基本法调整部分=当年度个人累计新契约业绩×核发比例宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作4件540003件216003件324003件486003件162003件108003件81003件5500正式收展员的成长阶梯（晋级）规律：1、除八级以外，其余维持责任额均是晋级额的80%；2、件数月均1件4件72004件90004件120004件180004件240004件360004件72000八级七级六级五级四级3件64800三级一级二级最多晋级2级/降级2级一年以内新人3个月未举绩清退一年以上新人2个月未举绩清退转正是3件、晋级时4件宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇1=当月新契约业绩×业绩提成=按续年度保费×续佣比例=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例收展员职级8级-4级3级2级-1级业绩提成25%27%28%不折业绩且与职级无关（参考个险种续拥比例）宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇2＜24岁或＞51岁版本入司月份新契约业绩训练津贴件数III类1-3月1200以下—长险件数≥1件［1200，2400）500［2400，5100）6005100(含)以上8004-6月1200以下—［1200，2400）300［2400，5100）6005100(含)以上80025岁-50岁版本入司月份新契约业绩训练津贴件数III类1-3月1200以下—长险件数≥1件［1200，2300）700［2300，5100）900［5100，10000）140010000及以上20004-6月［1500，2000）500［2000，5100）700［5100，10000）80010000及以上12007-12月［2000，5100）700［5100，10000）80010000及以上1200宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇3收展员职级八级七级六级五级新契约标准500500500600岗位津贴120150300400收展员职级四级三级二级一级新契约标准800120018002400岗位津贴50070010001200宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇4=超过责任额部分新契约业绩×核发比例职级8级7级6级5级4级3级2级1级责任额24003000400060008000120001800024000达成率40%~59.9%708010016021031047062060%~79.9%9012016023031047070094080%~99.9%1301602103104206209401250100%17021026039052078011701560责任额24003000400060008000120001800024000达成率100%~119.9%4.0%6.0%7.0%8.0%9.0%11.0%13.0%14.0%120%~139.9%4.5%6.5%7.5%8.5%9.5%11.5%13.5%14.5%140%~159.9%5.0%7.0%8.0%9.0%10.0%12.0%14.0%15.0%160%~199.9%5.5%7.5%8.5%9.5%10.5%12.5%14.5%15.5%200%以上6.0%8.0%9.0%10.0%11.0%13.0%15.0%16.0%宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇5=当年度个人累计新契约业绩×核发比例参考基本法调整部分宝鸡中支-曲斌制作宝鸡中支-曲斌制作正式收展员晋升区主任•晋级条件转正满6个月，现在自己为收展员6级(含)以上；本人直接增员5人(含)以上，其中正式收展员2人以上；本恩最近3个月累计新契约件数达到4件，业绩达到12000元以上；本人最近二(三)次续期收费综合达成率≥80%（92%）区主任最近三个月职级编制人力(不含本人)件数业绩有效活动率八级5人7件2000075%七级7人10件30000六级10人14件40000•正式收展员取得晋级资格条件转正满6个月，现在自己为收展员6级(含)以上；本人直接增员5人(含)以上，其中正式收展员2人以上；通过展业区主任晋升考试/参加过展业区主任养成培训；胜任数字评核各项得分均达到标准区主任七级区主任六级区主任五级区主任四级区主任三级区主任二级区主任一级8人;24件10800011人;33件14300013人;39件17170015人;45件20030017人;51件22890019人;57件25750010人;42件12000012人;51件15000014人;59件18000016人;68件21000018人;76件24000020人;85件270000区主任晋级条件：•全区宽限期末累计二(三)续期收费达成率≥80%（92%）•全区日常管理与活动管理均达到公司要求•全区月均有效活动率在75%以上区主任八级7人;30件900006人;18件810005人;15件54000区主任的成长阶梯考核期为三个月,最多可晋(降)两级.5人;21件60000区主任维持条件：•区主任维持个人要求月均1800元,当季任区主任不足3个月不考核个人业绩，也不递延•全区宽限期末累计二(三)续期收费达成率≥80%（92%）5人;200007人;3000010人;4000012人;5000014人;6000016人;7000018人;8000020人;90000宝鸡中支-曲斌制作区主任业绩待遇4-1=当月新契约业绩数×30%=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例=按续年度保费×续佣比例不折业绩且与职级无关（参考个险种续拥比例）宝鸡中支-曲斌制作区主任业绩待遇4-2人力不含区主任本人。区主任职务津贴按自己责任额达成率(含回算业绩)核发，达成率高于70%(含)按上表足额发放，达成率低于70%则职务津贴削减20%，新晋升(不含二次晋升)区主任半年内职务津贴不削减具体办法另行制定区主任职级当月责任额职务津贴八级20000￥600七级30000￥800六级40000￥1000五级50000￥1200四级6000