电子商务营销之道

2019年8月2日星期五1电子商务营销之道-------如何让电子商务为你赚钱2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-2009212主要内容与阿里合作，您能得到什么？2如何发挥双方的优势？4阿里巴巴如何服务您？33新外贸时代12019年8月2日星期五3一、寻找过冬之道2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200944一、“中国制造”大的背景二、危机和应对策略如何过冬？2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-20095“中国制造”大的背景一、“中国制造”产生的背景西方国家希望能控制所谓的“竞争核心”：品牌，技术，研发；国内基础建设的大量投入已经形成了一个完备的制造业生态链；基础生态链已经形成，不太可能以西方国家的意志而转移；二、其他国家的概况大家担心的所谓“新崛起”的制造大国：越南，印度，墨西哥等,短时间内不可能有如此完备的生态链；即便西方国家有目的的扶持；经济危机下西方国家自身难保，无力持续投资，甚而出现大面积撤资；未来的5---10年内，“中国制造”大的格局将不会改变2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-20096即将发生的巨变不得不做出的调整1、国内全年出口总产值从1万亿将降到6千到8千亿；2、大量低附加值，仅仅靠廉价劳动力，过分占用原料，以破坏环境为代价，不具备可持续发展能力的企业将大量淘汰；3、必须参与全球化的竞争和大面积的洗牌，无法逃避的事实；4、能生存下来的企业共性：个性化，注重服务，有特色，附加值高，议价能力将大大加强；2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-20097外贸的3大要素一、外贸的3大关键要素产品（价格，质量）；外贸业务人员的接单能力；公司的曝光度（展会，网络浏览量，转介绍）二、外贸真正的竞争优势不是你当前的产值有多大，机器，设备，工人，土地有多少；而是你的贸易能力有多强，一个贸易团队绝不仅仅靠砸钱能砸出来；有没有发现你只要有单子永远都能找到大批的供应商2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-20098危机和应对策略理解整个供应链将有助于你打开“天眼”当前外贸公司所发生的变化1、经济环境好的时候，愿意和工厂分享利润，很多工厂来不及做；2、萧条的时候“有奶便是娘”，一个单子的利润一压再压，大量处于危机边缘的工厂只能“哑巴吃黄连”；整个供应链的通透解析1、工厂==》国内的外贸公司==》国外采购的贸易单位==》国外的产品代理商==》国外的终端消费者；2、以上5大环节，80%的利润将被大量吞噬；3、经济形势好的时候，大家都有钱赚，每个环节上的行业都非常繁荣；国外的采购商为了避免原材料等的快速涨价，单子一般既大又长，往往半年甚至一年以上的单子会立即定下来；4、当前经济危机的环境，国外中间采购商的单子一缩再缩；采购量大量减少，时间段大量缩短，不稳定和不安全因素大量增加；5、由于采购商的大量萎缩，受影响最大的大型供应商开始陆续倒下（中国最大的缝纫机企业台州飞跃集团倒闭；广州玩具巨头合俊倒闭；全球最大的圣诞树生产厂家宝吉倒闭等）；6、大的订单逐步被拆分，处于消费链终端的中小消费商开始自己独立采购；2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-20099危机时做最正确的事情客户数（做稳的“必由之路”）1、大小通吃；2、地区范围广；鸡蛋不要放在一个篮子里不要让任何一个采购商占据你生产总值的30%以上，低于10%是最安全的；（依赖性过强）培育市场1、危机时和你的采购商一起成长；2、“培养”你危机时结识的采购商，关系更稳定；危机过来我们将看到什么2019年8月2日星期五10二、阿里巴巴给您带来什么？2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-20091108年11月3日，中国最大的电子商务企业阿里巴巴（B2B）公司（1688.HK）宣布，正式推出为中小企业量身打造的新一代出口产品----“出口通”。这是阿里巴巴启动“150亿援冬计划”计划的又一个重要战略步骤，同时也是最切合目前处于全球金融危机里中小企业现实需求的策略。2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200912出口通服务介绍2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200913出口通服务•橱窗产品•私人展厅•多帐户管理•AV认证•多栏目专业介绍•询盘分配选择•客户管理•订单管理•企业个性网站设计•企业邮局•顶级域名•自主上传视频•本地化一对一上门•CALLCENTER•数据管家•IP地址定位•TM•GoldSupplier专区•SUPERDEALS•TradeTrends•展会（行业手册、光盘）•大买家采购•买家名录•百年客户培训2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200914中国供应商之“出口通”===“店铺”A，曝光量→看到你→你的店铺位置人流量如何？B，点击量→点进来→吸引多少人停留在你店铺？C，反馈量→发邮件→多少人对您的产品有兴趣?2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200915一、反馈Copyright:2000~20082019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200916询盘订单距离有多远？成交比例、规律2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200917二、外贸团队提升和体系建立四川半球科技有限责任公司2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200918三、市场资讯您的市场在哪里---畅销区域您哪个产品最受欢迎？产品趋势是什么2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200919市场资讯之区域分布案例2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200920市场资讯之区域产品热门程度案例2019年8月2日星期五21三、阿里巴巴服务模式2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-2009222009年服务模式您ABC客户经理（上门和客户沙龙）VIP和培训部呼叫中心400-826-16882019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200923A2,以“客户”为中心的服务体系分工Callcenter—基础指导,电话答疑,流程指引400-826-1688培训部—定期的boss沙龙及外贸人员基础培训VIP—电话交流,数据分析,提升效果客户经理—客户沙龙，上门拜访,基础指导--共同为您打造专业服务！2019年8月2日星期五24三、您应该如何做？2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-2009252019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200926阿里巴巴版权所有1999-2008C1,“反馈量”之Aboutus公司介绍:买家关注比例大2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200927阿里巴巴版权所有1999-2008C2，“反馈量”之证书与荣誉（范本）2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200928C3,反馈量之栏目设置2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200929C4,反馈量之管理层介绍2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200930C4,反馈量之管理层介绍2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200931总结:成交四步骤1.图片质量2.标题3.简要描述4.TM在线1.排名2.关键词设置3.产品图片数订单询盘点击曝光1.产品详细描述2.公司介绍3.产品分组与排序4.企业网站设计看到你走近你了解你接受你2019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-2009322019年8月2日星期五Alibaba.comCopyright1999-200933