中小企业国际市场营销策略探析

中小企业国际市场营销策略探析摘要自从上个世纪90年代开始，中小企业在全球范围内开始迅速崛起，并在各国以及全球经济的复苏和发展历程中扮演着极其重要且不可替代的作用。目前中小企业的发展已经成为各国国民经济发展的基础，为各国的经济、GDP产生的极其重要的作用，也有助于提高我国中小企业的国际市场营销能力。本文力图以中小企业国际市场营销策略为研究对象，采取规范研究方法，结合中小企业与国际市场营销概念，分析中小企业发展国际市场营销优势、存在问题以及改进对策，期望能够帮助我国中小企业树立科学的国际营销和管理理念，从而使企业有更多的产品进入国际市场，参与国际竞争，提升企业的销售业绩与运营管理水平，本文包括以下几个方面：首先，分析了中小企业国际市场营销的基础，如中小企业与国际市场营销概念；其次，分析了中小企业国际市场营销必要性分析，如个性化产品的需要、自身管理的需要、国民经济的需要、缓解国内市场压力的需要、经济全球化发展的需要。再次，分析了中小企业国际市场营销现状，如中小企业国际市场营销的优势分析、中小企业国际市场营销存在的问题。最后，基于以上分析，提出了完善中小企业国际市场营销对策与实施保障措施，如针对中小企业国际市场营销，应在观念上进行改变；积极开拓新兴市场，实施出口市场多元化战略；细分市场，确定目标客户群等。关键词：中小企业，国际市场营销，优势AbstractSincethelastcentury90timebegin,smallandmedium-sizedenterprisesintheglobalrangebeginstoriseabruptlyquickly,andinothercountriesandtheglobaleconomicrecoveryandthedevelopmentprocessplaysanimportantandirreplaceablerole.Atpresent,thedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterpriseshavealreadybecomethebasisofnationaleconomicdevelopment,fornationaleconomy,GDPhasextremelyimportantrole,willhelpimproveChina'sinternationalcompetitiveness.Thisarticletriestosmallandmediumenterprisesinternationalmarketingstrategyastheresearchobject,adoptsnormativeresearchmethod,combinedwithsmallandmedium-sizedenterprisesandinternationalmarketingconcepts,sothatenterpriseshavemoreproductstoentertheinternationalmarket,participateininternationalcompetition,suchassmallandmediumenterprisesandinternationalmarketingconcept;secondly,analysisofsmallandmediumenterprisesinternationalmarketingnecessityanalysis,suchaspersonalizedproductsneeds,theneedtomanagetheirown,theneedofnationaleconomy,easethepressureonthedomesticmarketneeds,demandsofeconomicglobalization.Onceagain,hasanalyzedthesmallandmedium-sizedenterpriseinternationalmarketingstatus,suchassmallandmediumenterprisesinternationalmarketingadvantageofsmallandmedium-sizedenterprisesanalysis,internationalmarketmarketingproblems.Finally,basedonaboveanalysis,putforwardtoperfectsmallandmedium-sizedenterpriseinternationalmarketingstrategyandimplementationofsafeguardmeasures,suchasforsmallandmediumenterprisesinternationalmarketingtoimplementthestrategyofdiversifyingexportmarkets;marketsegmentation,makereasonableinternationalmarketingstrategy，payattentiontohumanresourcedevelopment,cultivatinginternationalizedtalents.Keywords:smallandmedium-sizedenterprises，internationalmarketing，advantage目录前言......................................................................4一、相关理论概述............................................................4（一）中小企业界定........................................................4（二）国际市场营销概念....................................................5二、中小企业国际市场营销必要性分析..........................................6（一）个性化产品的需要....................................................6（二）自身管理的需要......................................................6（三）国民经济的需要......................................................6（四）缓解国内市场压力的需要..............................................6（五）经济全球化发展的需要................................................6三、中小企业国际市场营销现状分析............................................7（一）中小企业国际市场营销的优势分析......................................71、相对大型企业具有一定的优势..........................................72、劳动力资源与原材料具有比较优势......................................73、企业自身组织存在一定优势............................................74、企业专业市场促进优势................................................7（二）中小企业国际市场营销存在的问题......................................81、国际市场营销观念误区................................................82、出口市场过于集中，开发新市场的能力欠缺..............................83、市场细分和市场定位不准确............................................84．品牌营销概念不突出..................................................95．国际市场营销策略不完善..............................................96．中小企业普遍缺乏涉外经营人才........................................9四、完善中小企业国际市场营销对策与实施保障措施.............................10（一）完善中小企业发展国际市场营销对策...................................10（二）完善中小企业发展国际市场营销的实施保障措施.........................12总结......................................................................14致谢......................................................................15参考文献...................................................................164前言上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。随着全球经济一体化的不断发展，我国企业在市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。但由于在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约，使得中小企业在国际市场营销方面存在诸多问题。因此，本论文以中小企业国际市场营销为研究对象，分析其国际市场营销发展现状、存在的问题以及发展策略，以中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略，帮助才他们开拓国际市场的过程中取得成功。一、相关理论概述（一）中小企业界定关于中小企业概念的界定，国际上尚未有统一的标准，各个国家都据本国自己具体的情况对中小企业的概念进行界定。其中美国对中小企业的定义为：雇工人数不超过500人的企业为中小企业。日本对中小企业的定义为：批发业从业人员100人以下或者资本额1亿日元以下；制造业从业人员300人以下或者资本额3亿日元以下；零售业从业人员50人以下或者资本额5000万日元以下。欧盟当前中小企业定义为：雇员人数250以下，资产年度负债总额不超过2700万欧元或者产值不超过4000万欧元，不被一个或者几个大企业持有25%以上得股权。台湾省对中小企业的定义为：制造业雇员人数在200人以下或者资本额在8000万元新台币以下；矿业和土石开采业雇员人数在200人以下或者资本额在8000万元新台币以下；服务业雇员人数在50人以下或者营业额在1亿万元新台币以下。我国对中小企业的定义共经过了5次调整。目前我国所采用的对中小企业的定义的标准为2003年2月由国家计委、国家经贸委、财政部以及国家统计局四部共同研究制订的《中小企业标准暂行规定》。而本文研究的中国中小企业也是据我国《中小企业标准暂行规定》中对中小企业的界定。具体如下：批发业中小型企业需要符合职工人数200人以下或者销售