中小企业市场营销中存在的问题及其对策分析

中小企业市场营销中存在的问题及其对策分析摘要市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。【关键词】中小企业市场营销营销现状营销观念营销策略陕西理工学院毕业论文页1Theanalysisoftheproblemsandthecountermeasureofsmallandmedium-sizedenterprisemarketingAuthor:LiXiangnanTutor:PengJieAbstractMarketingiscreating,communicationandtransmissionvaluetocustomers,andbusinessrelationshipwithcustomersinordertomakeanorganizationanditsstakeholdersbenefitfromanorganizationfunctionsandprocedures.Alongwiththerapideconomicdevelopment,abuyer'smarket,thefierceformsalreadycompetitionandsalesdifficultiesbecomesthenorm,themarkethascometoabymarketing,socialmarketingandrelationshipmarketingcombinationofintegratedmarketingperiod.Now,smallandmedium-sizedenterprisesinpromotingmarketcompetition,promotetechnologicalinnovation,increasingemploymentopportunities,playsasignificantrole,isthenationalmodernizationindispensablecomponent.Inrecentyears,asthemarketisincreasinglyperfect,consumerdemandeffectsofdiversification,andsmallandmedium-sizedenterprisesmarketingsituationchanged,butinourcountry,becauseofsmallandmedium-sizedenterprise'sproductionconcept,productconcept,sellingconceptsuchtraditionalmarketingconceptstilldominant,causemarketingideaobsolete,themarketingstrategymismanagement,etc.Tosomeextent,thesmallandmedium-sizedenterprisemarketingrestrictsthegrowthandincreasinglybecomethedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesbottleneck.【keywords】smallandmedium-sizedenterprisemarketingsituationmarketingconceptmarketingstrategy陕西理工学院毕业论文页2目录1绪论..........................................错误!未定义书签。1.1选题的目的及研究意义.....................................................错误!未定义书签。1.2课题研究方法....................................................................错误!未定义书签。2我国市场营销发展历程..........................错误!未定义书签。2.1引进时期(1978～1982年)............................................错误!未定义书签。2.2传播时期(1983～1985年)............................................错误!未定义书签。2.3应用时期(1986～1988年)............................................错误!未定义书签。2.4扩展时期(1988～1994年)..............................................错误!未定义书签。2.5国际化时期（1995～）3我国中小企业现状..............................错误!未定义书签。3.1我国中小企业的发展现状...............................................错误!未定义书签。3.2我国中小企业在经济社会发展中的特殊地位和作用...错误!未定义书签。3.3我国中小企业的营销现状...............................................错误!未定义书签。4市场营销现状及问题分析.........................错误!未定义书签。4.1企业经营管理者的营销理念滞后，企业的营销观念没有转变。错误!未定义书签。4.2企业没有形成良好的营销培训机制，高层营销管理缺位4.3企业没有形成良好的营销培训机制，高层营销管理缺位。错误!未定义书签。4.4市场营销目标模糊，缺乏前瞻性...................................错误!未定义书签。4.5营销策略缺乏科学性.......................................................错误!未定义书签。4.6缺乏适销对路的产品.......................................................错误!未定义书签。4.7营销能力薄弱，忽视营销网络的功能...........................错误!未定义书签。4.8市场定位与目标市场不明确，许多企业缺乏营销战略5完善市场营销的对策建议5.1企业应改变营销观念，实现营销观念的创新.......错误!未定义书签。5.2企业应实现营销策略创新，选择最优的营销策略...错误!未定义书签。5.3企业应实现营销策略创新，选择最优的营销策略...错误!未定义书签。陕西理工学院毕业论文页35.4企业应建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销.错误!未定义书签。5.5企业应提高营销人员的综合素质，充分发挥营销人员的促销作用.错误!未定义书签。5.6企业应增强企业开发新市场、新产品的能力..............错误!未定义书签。结论............................................错误!未定义书签。致谢...........................................................19参考文献......................................................................错误!未定义书签。陕西理工学院毕业论文页41绪论1.1选题的目的及研究意义我们正在面对知识经济时代的来临及其严峻的挑战。现代科技的飞速发展，从根本上改变着人们的生活方式和社会生产方式，带来比以往更为复杂和快速变化的社会经济环境，以及更为剧烈的全球竞争。无论在国家（地区）综合国力的发展层面，还是在微观企业经营与发展层面，新世纪的挑战都是崭新的、全面的。新的环境要求经营者洞察消费者的知识及其学习过程，并在买主的学习过程中发挥作用。因此，经营不仅要向顾客学习，自身（组织内部）要学习，而且要对顾客“半教半学”。这种新的营销观念认为，营销活动的规则随购买者的不断学习而演变，这种演变在一定程度上取决于营销者教给购买者的内容。而在此过程中营销者的思维习惯与购买者的行为习惯又是两个非常重要的方面，此研究的意义也是帮助营销者改变自己的思维习惯以及培养购买者的行为习惯。1.2课题研究方法1、查阅有关资料，以书籍、各大院校毕业论文和网络为主。2、实地考察学习成功企业。3、结合自己所掌握的专业知识进行分析，将资源整合。4、再考查，再查阅资料，查漏补缺。再分析，经过反复研究，取证得出中国的现状、和国外的差距以及我们的出路。2我国市场营销发展历程2.1引进时期(1978～1982年)在此期间，通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者、专家到国外访问、考察、学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。但是，当时该学科的研究还局限于部分大专院校和研究机构，从事该学科引进和研究工作的人数还很有限，陕西理工学院毕业论文页5对于西方市场营销理论的许多基本观点的认识也比较肤浅，大多数企业对于该学科还比较陌生。然而，这一时期的努力毕竟为我国市场营销学的进一步发展打下了基础。2.2传播时期(1983～1985年)经过前一时期的努力，全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展，必须成立各地的市场营销学研究团体，以便相互交流和切磋研究成果，并利用团体的力量扩大市场营销学的影响，推进市场营销学研究的进一步发展。1984年1月，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会成立。在以后的几年时间里，全国各地各种类型的市场营销学研究团体如雨后春笋般纷纷成立。各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。例如，广东市场营销学会定期出版了会刊《营销管理》，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会在每届年会后都向会员印发了各种类型的简报。各团体分别举办了各种类型的培训班、讲习班。有些还通过当地电视台、广播电台举办了市场营销学的电视讲座和广播讲座。通过这些活动，既推广、传播了市场营销学知识，又扩大了学术团体的影响。在此期间，市场营销学在学校教学中也开始受到重视，有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。2.3应用时期(1986～1988年1985年以后，我国经济体制改革的步伐进一步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，但各地区、各行业的应用情况又不尽相同，具体表现为：(1)以生产经营指令性计划产品为主的企业应用得较少，以生产经营指导性计划产品或以市场调节为主的产品的企业应用得较多、较成功；(2)重工业、交通业、原材料工业等和以经营生产资料为主的行业所属的企业应用得较少，而轻工业、食品工业、纺织业、服装业等以生产经营消费品为主的行业所属的企业应用得较多、较成功；(3)经营自主权小、经营机制僵化的企业应用得较少，而经营自主权较大、经营机制灵活的企业应用得较多、较成功；(4)商品经济发展较快的地区(尤其是深圳、珠海等经济特区)的企业应用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。在此