搜索
武汉新浪乐居策划部“一平（瓶）米”的365个养成日诞生“一瓶米换一平米”诞生这是一个集创意、噱头、口碑、形象、公益等多个营销元素成于一体的Goodidea依稀是夏天貌似是下午2013年活动主题【全民送福利】1瓶米换1平米活动形式第一阶段：全民送福利凡到访项目中心（或通过新浪电商推广渠道报名）登记个人信息及购房意向，即可免费领取一瓶大米，领取“购房优惠卡”！•本阶段主要目标为蓄客。第二阶段：1瓶米换1平米参与本次营销活动，在第一阶段领取大米的意向客群，凭借前期登记信息“购房优惠卡”，即可享受购房总价基础上优惠1㎡。（具体价格后期商定）•本阶段主要目标为转化成交。活动形式开发商说：“好！做！出执行细案！”Tooyongtoosimple图样图森破如果，你信了……我想过了，没关系，做一个坚强的女纸！只要有机会，就不停地卖卖卖！导致2013年下旬-2014年初，多次听到前策划主管小强同学打开PPT后充满感情的蹦出一句惊叹：“我靠，又是一瓶米？！”亲们，造我压力有多大吗？不错！很好！有意思！的路上不言放弃赢得一片喝彩卖方案P.S.你们倒是做啊！！！！然后……就没有然后了！有时候，你想证明给一万个开发商看，到后来，你发现只得到了一个肯做的开发商，那就够了。碧桂园生态城2014年8月4日周一天气晴我像往常一样去上班……太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说：“早早早，你的方案今天执行鸟”据说碧桂园生态城拍板要做，已进入流程。经历N+1次空欢喜的我，不敢相信这次是真的。直到……2014年8月5日周二天气更加晴销售过来点点头，总监过来拍拍肩，电商过来握握手，亲眼看到办公区摆满的瓶子我沸腾了！有图有真相根据项目需求，细化调整。最后的执行是这样的……•第一步操作1：到访客户即可免费登记领取一个为活动定制的空瓶；操作2：电商拓客社区巡展免费发放瓶子。•第二步操作1：客户在瓶中装满大米，倒入案场大米缸中，即可享受购房总价减免1平米；操作2：碧桂园生态城现场准备大米，客户花费10元，在案场购买瓶子及一瓶米。根据项目需求，细化调整。最后的执行是这样的……•第三步公益行动，客户带来一瓶米，碧桂园生态城即向贫困地区捐赠一袋米。碧桂园收集客户提供的大米，将“百家米”以爱心公益的形式赠送给贫困家庭。一炮而红立马有人眼红龙阳1号要求我们强力复制，炮制“面兑面”。2014年6月6日天气晴龙阳1号信誓旦旦说一定做“一瓶米”，风风火火赶出执行细案。然后，又没有然后了……看到碧桂园生态城成功执行，他们眼红了！龙阳1号、世茂锦绣长江、健吾公馆、广电兰亭荣荟、怡华逸天地、名流人和天地、中鄂联翰林紫园……张嘴吃药！碧桂园生态城一瓶米换一平米执行一周，业界轰动！线上朋友圈疯转，线下案场猛抢执行第一天广东、广西、深圳、山东、浙江、湖北等地的碧桂园项目询问，活动一推出当天，“一瓶米换一平米”的微信在朋友圈疯转，许多不是碧桂园的业界人士也进行了转发，并得到了碧桂园集团的两大微信公众账号——碧桂园TV、碧桂园营销人的转发解读。此次一瓶米换一平米活动，不仅有购房钜惠，还能做慈善，给贫困地区捐一袋米，获得很多人对碧桂园品牌的认同。微博扩散微信转发全国效仿一直在模仿，还未被超越有项目也纷纷效仿碧桂园生态城玩起了“大米换房子”或“大米换优惠”，可以说在全国范围掀起了一股大米风潮。活动第二天一大早就有客户赶到现场，把一瓶米倒进现场的大玻璃瓶里，享受一瓶米房子的钜惠，还有一个大老板一次性购买了15瓶米，一下子买了15套洋房，可见活动的吸引力有多强！执行第二天洋房清盘本次碧桂园生态城合作房源500余套洋房、别墅比例3:1自合作电商执行“一瓶米”活动以来很高兴与大家分享更多干货尽在乐居智库武汉站