商业计划书(格式)(完整版)

创业计划书创业团队名称：______________________________________团队负责人姓名:______________________________________电子邮件：___________________________________________手机/QQ：___________________________________________指导教师姓名(签字)：__________________________________团队成员列表（成员总数不超过8人）备注：姓名、学号、线上视频课成绩由学生自填，指导教师审查，路演成绩由指导教师评定。姓名学号线上视频课成绩路演成绩联系电话2目录一、企业概况............................................................................................................................3二、创业计划作者的个人情况................................................................................................3三、市场评估............................................................................................................................4四、市场营销计划....................................................................................................................4五、企业组织结构....................................................................................................................6六、固定资产............................................................................................................................7七、流动资金（月）................................................................................................................9八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................11九、销售和成本计划..............................................................................................................12十、现金流量计划..................................................................................................................133一、企业概况主要经营范围：本团队致力于打造一款专门面向大学生的旅游、美食APP。该APP专一服务于大学生群体，涵盖城市周边的所有景点以及美食。我们还为大学生提供在线的旅游用品的交易和租借，用户可根据自己的需要进行选择。我们致力于让大学生群体享受到更实惠和更舒适的旅游体验。企业类型（选择一项并打■）：□生产制造□零售□批发□服务□农业■新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本团队为初次创业，并无以往相关经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2019年1月10日-2019年4月30日；通过高先邦网站或手机APP学习《创业基本功与精益创业方法论》线上课程；2018-2019学年第二学期第3、6、9周在校内学习《创业基本功与精益创业方法论》线下课程。4三、市场评估目标顾客描述：我们的主要目标市场是高校大学生，并不是已经进入社会的广大人群，根据相关资料，每个高校班级每年都会组织1-2次团体出游活动，并且都是通过旅游代理霍自行上网查询景点信息，而且大学生群体大多没有太大的经济承受能力，本软件能为他们提供更实惠的出游服务还能为他们提供游玩过程中所需用品的服务。市场容量或本企业预计市场占有率：1、根据相关资料，2015年全国共有41.2亿人次出游，相当于全国人口一年旅游近三次；2、在参与调研的智能手机用户中，近八成旅游消费者使用旅游APP安排行程；3、全流程服务越来越受到人们喜爱，旅游用户已逐渐习惯在旅游APP上提前筹备旅程市场容量的变化趋势：1、目前使用需求仍然巨大，使用场景趋于频发；2、用户对APP要求更高，新进用户不断上升3、短期内APP鱼龙混杂，但最终会有其中优秀的脱颖而出竞争对手的主要优势：、发展时间长远，拥有海量的优势资源；2、团队管理经验丰富，团队成员之间配合紧密；3、拥有广大的用户群体，而且发展时间长拥有消费者群体的普遍信任竞争对手的主要劣势：1、目前市场上还没有专门针对大学生这一特定群体的旅游APP；2、现有大多的旅游APP并不支持线上的旅游装备的购买和租借；本企业相对于竞争对手的主要优势：1、专一性。我们只做大学生旅游的APP，这是其5他旅游类的APP所不具备的，更加精细化，为用户提供更优质的服务；2、一站式服务。省去许多用户查路线、购买旅游用品的时间，用户将会有更多的时间花在游玩上。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、作为初次创业，团队本身拥有的资源有限；2、缺乏相关的团队管理经验，创业过程中可能出现管理混乱的情况；3、现有的许多旅游APP大多拥有广大用户群体，这正是我们所缺乏的，面对竞争压力巨大；4、作为一款新软件想要取得用户的信赖与支持是不容易的。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征全国校园周边景点及景区与各高校学生或周边人员合作，保证数据的即时性与真实性酒店服务收录多家酒店，用其之间的竞争提供用户最优惠的服务论坛专区开放各景区论坛，方便寻找志同道合的驴友旅游用品用户直接和店家协商，我们收取一定的佣金2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格华山180200226大雁塔808898华清宫148198210黄帝陵11012012863.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本长安大学渭水校区朝晖园16#823150（2）选择该地址的主要原因：选用宿舍作为公司选址可以有效的降低成本，使更多的资金流入产品链中，公司前期的利润较低，必须要降低成本；同时宿舍里气氛会更加和谐，更有利于进行讨论，启发灵感。（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：我们设计的app应该是面对最终消费者的，因为消费者的基数更大，大量的客户才能产生更多的流量，才能进一步推广我们的app，从而创造更大的利益，直接面对最终消费者能更好的减少经济在各环节的损耗，保证客户与我们的利益。4．促销人员推销发传单，拉横幅成本预测1000广告其他app推广成本预测2000公共关系将每笔收入的一部分支持公益成本预测0营业推广低价推广成本预测0五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户■有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：7企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪各部门经理3000员工：人事部2300财务部2200市场部2400技术部3000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用有限公司营业执照500银行开户许可证0税务登记0软件著作权登记250企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用员工保险纳税六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）服务器160006000网线1600600台式电脑4500020000种类预计费用员工保险1100缴纳税收36008数据库1200020002.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车72001400办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑4500020000网线1600600办公桌椅715010503.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备2000019400交通工具14001354办公家具和设备2105020418.5店铺00厂房00土地00合计4245040902.59七、流动资金（月）1、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000附带公司盈利的一部分雇员的工资2500附带绩效的提成租金600营销费用1000公用事业费1000维修费500保险费500登记注册费100其他2000合计1120011八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量566058808665405351676259737平均单价2001981802212202031901941972032161962418月销售额11200118801044017680189201319576001028210047136011339211564267801（2）销售数量314056605462625869706779708平均单价2512532492562462652512572652472532593052月销售额77811012013944153601328416430155621490618285172901695120461180374（3）销售数量7981827789859284899691861031平均单价2352342292402342372312352412292362342815月销售额185651895418778184802082620145212521974021449219842147620124241773（4）销售数量1311291351541461491591381421541621691768平均单价1651621591681631581701621591681661761976月销售额216152089821465258722379823542270302235622578258722689229744291662（5）销售数量9186899890868195948688921076平均单价2342352432392412372392292362402462382857月销售额212942021021627234222169020382193592175522184206402164821896256107（6）销售数量1651621761641791821741611761671821762064平均单价1851831721691831851751731681721701682103月销售额305252964630272277163275733670304502785329568287243094029568361689合计销售总量5535585966336446296085896216406526617384销售总收入1109801117081165261285301312661273641212531168921241111281111312991333