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第四届“互联网+”大学生创新创业大赛申报项目计划书项目名称：儿童体育运动启蒙培训项目类型：“互联网+”儿童体育特长启蒙培训参赛组别：创意组项目负责人：指导教师：所在学院：体育与健康学院申报日期：2018年5月备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺，填写完成后请将所有红字部分删除。目录(黑体三号)自动生成目录到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行（）二级标题、三级标题依次缩进2字符（目录页无页码，从正文开始编页码）一、项目概述(800字以内)随着生活水平不断的提高，越来越多的家长更加注重孩子兴趣爱好的培养，针对青少年儿童的兴趣培训机构如春笋一般破土而立，然而纵观青少年儿童兴趣培训市场，体育类较少且大多无教学资质、收费昂贵。在此背景下，拥有强大师资力量的我们将针对12岁以下的儿童，通过线上自学自练，线下小班指导的教学模式进行体育兴趣培训。利用互联网在网络上建立专属平台，根据各类体育运动的特点，科学合理的设计出不受场地限制符合儿童身心发展的教学课程并通过专业人士拍摄成相关视频上架于平台，让学员们通过网络平台了解到各类体育运动，根据自身兴趣爱好在网络教学视频的引导进行学习。同时，根据平台学员的居住地，就近开班进行定期的线下小班教学。通过线下专业的指导，使学员更具体更专业的学习。从而做到线上自学自练线下指导的教学模式。二、团队或公司简介2.1团队或公司概述我们是一群爱好体育运动且长期进行体育教学的体育人共同组成的专业性较强的团队。我们的团队拥有在各类体育运动中较为杰出的成员、专业的体育教育的执教者、网络技术出众的网络技术人员、在校体育专业的优秀大学生等。更是拥有众多具有国家颁发社会体育指导资质的国家一级社会体育指导员。在项目的发展中，我们拥有共同目标、较强的执行能力和抗压能力、良好团队氛围及创新精神。我们不怕苦不怕累，敢于创新创业，热衷服务社会服务大众。2.2团队或公司现状2.3发展规划（1）团队创立我们的团队主要由各类体育运动教育者，网络技术人员，社会体育指导专业的优秀大学生等组成的一支队伍，前期主要是建立专业的、效率高的强大队伍。（2）建立整合网络教学资源根据青少年儿童身心发展规律科学合理的设计教学课程，通过各类体育运动项目的教学教师进行网络授课视频的拍摄并整理后发布于自己的网络平台。（3）网络平台的开发与管理我们将建设官方网页和app开发，通过网络将我们的网络教学推广到社会中，让更多的服务对象得以学习，并定期对服务对象在网络和线下进行指导。（4）市场开发线上平台和线下机构同步进行，从贵阳市花溪区开始由点到面的进行发展，一个区一个区的推广直至整个贵阳市，最后再向贵州其他地区进军。通过微信微博等一切网络资源推广产品，为我们的产品引入更多的服务对象；通过教育局的介入、线下广告等方式将产品推广至校园让更多家长了解我们的产品、使用产品。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能产品主要服务人群是13岁以下的青少年儿童。根据服务对象的需求在线上网络平台找到所需运动项目的教学视频进行自学自练，服务对象若有兴趣更进一步的学习，得到更专业的指导，则可以通过网络平台进行线下教学的报名，我们将会根据报名人数和地区的统计划分，定期定点的开展线下教学。3.1.2行业领域体育教育3.1.3市场定位现今教育市场机构众多，但体育类较少，且存在场地缺乏、师资力量差、收费昂贵等一系列问题。我们的“互联网+”授课模式更多的是从消费者的角度出发，可以很好的解决这些问题，通过网络授课减少消费者的投入成本，定期的线下指导可以更好的完善教学成果。纵观市场，这样的授课模式是绝无仅有的，因此市场前景十分广阔。3.1.4客户价值3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）3.2.1新颖性（先进性、独特性）我们团队的项目打破了传统教育行业的线下授课形式，服务对象在网络平台的学习中具有更多的选择性，而不是传统线下的单一选择，在众多的优秀资源中，通过家长的正确引导，服务对象可以更好的找到喜爱的体育运动。通过线上自学线下指导的教学模式，可以使服务对象学的更好，更快。3.2.2竞争优势在当今城市用地紧张，公共体育设施严重不足的背景下，我们项目中的网络授课中，课程设计多以该项目不受场地限制为前提而设计的，因此服务对象可以通过网络授课不受时间地点的学习。打破了传统体育培训受限于天气场地等因素的限制。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标3.3.2项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）3.3.3项目的关键技术、创新点3.4知识产权情况四、产业化程度(已注册企业填写)4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）4.2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）五、市场营销5.1市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等）现今教育市场机构众多，但体育类较少，且存在场地缺乏、师资力量差、收费昂贵等一系列问题。我们的“互联网+”授课模式更多的是从消费者的角度出发，可以很好的解决这些问题，通过网络授课减少消费者的投入成本，定期的线下指导可以更好的完善教学成果。纵观市场，这样的授课模式是绝无仅有的，因此市场前景十分广阔。5.2市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析）我们的市场定位前期主要是以贵阳市花溪区的各个中小学学生为主，通过这种新型的授课模式打破常规，在线上和线下的结合下，更加科学的指导青少年儿童学习体育运动，为他们灌输终身锻炼的健康思想。后期则由点到面一步一步，争取在教育局的帮助下将市场扩大至贵阳各个区的中小学学生，最后至贵州各个地区。在此过程中形成自身产业链，通过线上的网络授课，附带售卖各类专业的体育器材，增加附加收入。争取在贵州体育类教育的市场中达到70%的市场占有率5.3SWOT分析5.3.1优势（Strengths）教学上，授课模式新颖，打破传统教学模式，使服务对象的学习方式更加便捷；人才上，我们拥有各类体育运动的专业人才授课、具有国家资质的国家一级社会体育指导员及其他优秀人才等。5.3.2劣势（Weakness）团队中大多为体育类专业人才，网络技术方面人才缺乏，这是我们在项目发展中阻碍我们的最大绊脚石，网络技术的不成熟，会导致项目发展的停滞不前，从而错过发展的最好机遇。5.3.3机会（Opportunity）当今市场上“互联网+”的教学模式早已出现，但针对青少年儿童体育运动的教学却还未有人涉足，因此现在进入市场，将会对传统体育教学培训市场带来巨大冲击，有利于市场的迅速抢占。5.3.4威胁（Threats）虽然“互联网+”的体育教学模式还未出现，但不能保证今后不会出现，因此现在若未能迅速抢占市场，做大做强，不断创新与时俱进，今后必定会被社会、竞争对手淘汰，这是我们目前的最大威胁。5.4.风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案）5.4.1资金风险及规避方案（1）风险网络平台的建立、网课视频的拍摄、市场推广都需要资金的支持，资金投入后，没有收到回报，会造成资金断链。如若长期无法在市场上立足，将会造成资金投入上的压力。（2）规避方案建立合理有效的市场推广方案，对资金的投入进行精确的计算，合理规划好每一笔资金的使用。5.4.2技术风险及规避方案（1）风险网络平台的建立和维护以及网课视频是需要相关的技术性人才和专业设备，而这一块正是我们团队的短板。网络平台无法给服务对象良好的体验则会流失客户资源，无法获得更大的收益，甚至没有收益。（2）规避方案引进网络技术高级人才，提升网络技术部门的实力，以“更加人性化”为网络平台的服务宗旨完善网络平台的相关服务使服务对象获得最佳的体验感。5.4.3市场风险及规避方案（1）风险“互联网+”教学模式在市场上的出现会对传统模式出现冲击，传统模式的就业者极有可能会为了抢占市场而进行价格战，当价格被压低至一定位置时，我们的利润会变得很小或者无利润。没有资金的支持我们难以继续发展。再一个则是会被其他“互联网+”模式的竞争对手更快抢占市场，导致我们独特的优势变得毫无意义。再则，消费者若不认同该模式，那么我们将毫无发展。（2）规避方案在开发市场前，充分调查市场，合理设计市场开发战略，并根据开拓中所遇问题具体分析解决。5.4.4环境风险及规避方案（1）风险体育教育行业中最难以解决的的即是场地问题，我们的“互联网+”教学模式也同样无法避免这个问题，在后期的线下指导培训中，若无稳定的场地，则无法进行线下教学，这对我们而言是不小的损失。（2）规避方案“互联网+”教学模式相比传统的线下教学模式，在场地的需求下不是很大，但也是必备条件之一，因此我们可以通过同校企等社会体育场地设施的拥有者合作，通过免费教学的方式获得场地的使用权，同时也可以为我们的产品进行很好的宣传推广。5.4.5管理风险及规避方案（1）风险由于团队众多成员大多未具有管理经验，因此在团队的发展中极有可能出现管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响，从而造成重大损失。（2）规避方案提高管理者的素质；优化管理组织结构；建立良好的团队文化；遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性；5.5营销策略线上通过一切网络平台进行宣传推广，线下同各类校企以开展各类体育活动的方式合作宣传我们的产品。由线上免费教学作为引入点，引入消费者。在各类课程的提升阶段向消费者推广线下收费指导班。5.6盈利方式以线下指导班收取教学费用为主要盈利方式，通过自己的网络教学平台销售各类体育用品扩大盈利范围。承办各类体育活动为团队创造附加收益。5.7市场预测目前体育类教育机构较少且多为传统的线下教学模式，因此我们的“互联网+”线上线下相结合的教学模式具有一定的优势，同时我们对场地的投入较少。这使得我们在互联网社会中极具优势，因此当产品投入市场后，应会对市场进行巨大冲击，消费者的好奇心会引领他们对产品进行体验。再通过我们线上线下的同步宣传推广，必将在市场上迅速占稳。六、发展战略（团队或企业愿景及三年规划目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）七、商业模式八、财务分析8.1股本结构和规模根据公司财务预算，拟定公司注册资本为XX万（可有风险投资部分）。股本结构和规模如表8-1所示。表8-1公司初始股权构成表姓名投资额（单位：万元）投资比例（%）出资方式8.2资金来源与运用资金主要来源于股东投资XX万，其中以货币资金入股XX万元，以固定资产入股XX万元，以无形资产入股XX万元，长期借款XX万元，总计XXX万元。股东投入货币资金XX万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用。包括购置生产设备，生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用等、开办费和日常办公费等其它各类期间费用等。长期借款XX万主要用于新产品研发和市场开拓等。货币资金来源及运用如表8-2所示。表8-2资金来源及运用一览表单位:万元资金来源具体项目（货币资金来源）金额资金运用8.3未来五年营收预测表（单位：万元人民币）项目2017年2018年2019年2020年2021年一、营业收入减：营业成本销售费用管理费用财务费用主营业务税金及附加二、营业利润：营业外收入营业外支出三、利润总额减：所得税费用四、净利润未来五年净利润发展预测（单位：万元）做成柱状图8.4未来五年费用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支出201720182019202020218.5投融资计划8.5.1投资回报8.5.2风险资本的退出方式九、融资说明9.1项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测）9.2资金用途（资金分阶段使用计划及用途）9.3资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法）十、团队或公司介绍10.1团队或公司核心成员介绍10.2团队或公司组织结构及人力资源配置10.2.1团队或公司组织结构及职责10.2.2人力资