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1教师姓名授课班级10营销授课形式讲授授课日期2011年9月第1周授课时数3授课章节名称情境一消费者需求分析教学目的通过教学，使学生了解消费者购买动机和购买需求的内容，掌握影响消费者购买行为的因素教学重点教学重点：理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程教学难点：具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程教学难点通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充更新、补充、删节内容使用教具PPT课外作业补充课后体会教学目的就是要培养学生树立正确的营销观念、掌握营销基本原理、能够分析和解决现实营销问题，从而不断提升所服务企业的营销绩效。课时数：32课程内容情境一消费者需求分析教学目的通过教学，使学生了解消费者购买动机和购买需求的内容，掌握影响消费者购买行为的因素教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握消费需求的基本特征2．掌握消费行为的流程3．掌握影响消费的常见因素1．能够对目标顾客的消费需求基本特征做出准确判断2．能够分析目标顾客的购买流程3．能够对各类目标顾客的消费行为做出准确分析重点难点及解决方法教学重点：理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程教学难点：具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充教学过程设计及时间分配一、课程导入介绍本情境教学目的、重点与难点，通过产品实物方便面、啤酒、衬衫、轿车及房子模型的展示，使学生对教学内容产生兴趣。三、活动设计工作任务一：熟悉产品工作任务二：购买原因分析工作任务三：需求内容分析三、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。四、作业布置：课后通过网络搜集、调查消费者等手段，分别撰写顾客购买方便面、啤酒、衬衫、轿车和房子等产品的购买过程、购买习惯分析报告课程内容情境一消费者需求分析（工作任务四：购买过程分析工作任务五：购买习惯分析）教学目的通过教学，使学生了解消费者购买动机和购买需求的内容，掌握影响消费者购买行为的因素教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握消费需求的基本特征2．掌握消费行为的流程3．掌握影响消费的常见因素1．能够对目标顾客的消费需求基本特征做出准确判断32．能够分析目标顾客的购买流程3．能够对各类目标顾客的消费行为做出准确分析重点难点及解决方法教学重点：理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程教学难点：具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充教学过程设计及时间分配一、学生演练项目一：方便面购买过程、购买习惯分析项目二：啤酒购买过程、购买习惯分析项目三：衬衫购买过程、购买习惯分析项目四：轿车购买过程、购买习惯分析项目五：房子购买过程、购买习惯分析二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：课后通过网络搜集、走访企业等手段，分别撰写方便面、啤酒、衬衫、轿车和房子等行业内外营销环境分析报告教师姓名授课班级10营销授课形式讲授授课日期2011年9月第2周授课时数34授课章节名称情境二营销环境分析教学目的通过教学，使学生明确市场营销环境的含义和分类；掌握分析市场营销环境的方法。教学重点教学重点：环境的主要构成；教学难点教学难点：市场营销对营销活动的影响更新、补充、删节内容使用教具PPT课外作业补充课后体会使学生树立正确的营销观念（即坚持“以顾客为中心”和在最大程度上让顾客满意）并遵守营销道德；2.让学生掌握营销基本原理、方法和技巧，并把握完整的市场营销学体系和内容课时数：3课程内容情境二营销环境分析教学目的通过教学，使学生明确市场营销环境的含义和分类；掌握分析市场营销环境的方法。教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握营销环境的主要内容2．掌握行业发展状态、竞争者、外部环境的分析方法51．能够通过各种途径对企业所处行业情况做出全面了解3．能够对本企业在行业中的地位、与竞争者的优势劣势做出准确的判断3．能够撰写营销环境分析报告重点难点及解决方法教学重点：环境的主要构成；教学难点：市场营销对营销活动的影响解决方法：通过各个具体的企业面临的直接内、外部环境，使学生自己学会分析和评价市场机会与环境威胁，并提出相应的对策，教师对学生的分析进行评价和补充。教学过程设计及时间分配一、学生演练项目1：方便面行业外部环境、内部环境分析项目2：啤酒行业外部环境、内部环境分析项目3：衬衫行业外部环境、内部环境分析项目4：轿车行业外部环境、内部环境分析项目5：房地产行业外部环境、内部环境分析二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：课后通过网络搜集、走访企业等手段，分别撰写康师傅方便面与华龙方便面比较分析、雪花啤酒与西湖啤酒比较分析报告课程内容情境二营销环境分析（工作任务三：企业优劣势比较分析）教学目的通过教学，使学生明确市场营销环境的含义和分类；掌握分析市场营销环境的方法。教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握营销环境的主要内容2．掌握行业发展状态、竞争者、外部环境的分析方法1．能够通过各种途径对企业所处行业情况做出全面了解3．能够对本企业在行业中的地位、与竞争者的优势劣势做出准确的判断3．能够撰写营销环境分析报告重点难点及解决方法教学重点：环境的主要构成；教学难点：市场营销对营销活动的影响解决方法：通过各个具体的企业面临的直接内、外部环境，使学生自己学会分析和评价市场机会与环境威胁，并提出相应的对策，教师对学生的分析进行评价和补充。教学过程设计及时间分配一、学生演练项目1：康师傅方便面与华龙方便面比较分析项目2：雪花啤酒与西湖啤酒比较分析二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：6课后通过网络搜集、走访企业等手段，分别撰写方便面、啤酒、衬衫、轿车和房地产企业市场细分、目标市场选择分析报告。教师姓名授课班级10营销授课形式讲授授课日期2011年9月第3-4周授课时数6授课章节名称情境三目标市场选择与市场定位分析教学目的通过学习，使学生了解市场细分的方法，掌握目标市场的选择策略和市场定位的程序和方法。教学重点教学重点：市场细分、目标市场选择7教学难点教学难点：市场定位更新、补充、删节内容使用教具PPT课外作业补充课后体会使学生尽可能熟悉和掌握企业营销中成功与失败的案例，并使学生掌握分析案例的基本方法；.学以致用，使学生能够运用所学营销理论分析和解决所在企业或所熟悉企业面临的营销问题，并提出开创企业新局面的营销改革方案。课程内容情境三目标市场选择与市场定位分析教学目的通过学习，使学生了解市场细分的方法，掌握目标市场的选择策略和市场定位的程序和方法。教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握市场细分的标准与方法2．掌握目标市场选择的依据3．掌握产品市场定位的常见方法1．能够进行有效市场细分2．能够为所营销的产品选择适合的目标市场3．能够从多角度对所营销的产品进行市场定位重点难点及解决方法教学重点：市场细分、目标市场选择教学难点：市场定位解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充教学过程设计及时间分配一、学生演练项目1：方便面市场细分、目标市场选择项目2：啤酒市场细分、目标市场选择项目3：衬衫市场细分、目标市场选择项目4：轿车市场细分、目标市场选择8项目5：房地产市场细分、目标市场选择二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：课后通过网络搜集、走访企业等手段，分别撰写方便面、啤酒、衬衫、轿车和房地产企业市场定位报告。课程内容情境三目标市场选择与市场定位分析（工作任务三：市场定位）教学目的通过学习，使学生了解市场细分的方法，掌握目标市场的选择策略和市场定位的程序和方法。教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握市场细分的标准与方法2．掌握目标市场选择的依据3．掌握产品市场定位的常见方法1．能够进行有效市场细分2．能够为所营销的产品选择适合的目标市场3．能够从多角度对所营销的产品进行市场定位重点难点及解决方法教学重点：市场细分、目标市场选择教学难点：市场定位解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充一、学生演练项目1：方便面市场定位项目2：啤酒市场定位项目3：衬衫市场定位项目4：轿车市场定位项目5：房地产市场定位二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：课后通过网络搜集、走访企业等手段，分别撰写方便面、啤酒、衬衫、轿车和房地产企业品牌忠诚度、品牌策略调研报告并为某类产品设计品牌9教师姓名授课班级10营销授课形式讲授授课日期2011年10月第5-6周授课时数6授课章节名称情境四产品策略（工作任务一：品牌策略）教学目的通过学习，使学生了解产品品牌内涵、品牌忠诚度调研及品牌组合策略；掌握品牌运营过程和策略；教学重点教学重点：品牌忠诚、品牌策略教学难点教学难点：产品品牌命名与设计更新、补充、删节内容使用教具PPT课外作业补充10课后体会讲授原理与分析案例相结合，本人认为至少要用1/2时间讲授基本原理，以使学生系统地把握营销学基本体系和内容。课程内容情境四产品策略（工作任务一：品牌策略）教学目的通过学习，使学生了解产品品牌内涵、品牌忠诚度调研及品牌组合策略；掌握品牌运营过程和策略；教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握产品的营销分类2．掌握营销层面上的产品内涵3．掌握基本品牌知识1．能够对营销产品的顾客需求反应做出分析2．能够判断营销产品的购买特征（品牌忠诚）3．能够根据顾客的需求提出产品改进建议重点难点及解决方法教学重点：品牌忠诚、品牌策略教学难点：产品品牌命名与设计解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充时间分配一、学生演练项目1：品牌忠诚度调研项目2：品牌策略调研项目3：品牌设计二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：课后通过网络搜集、调查消费者等手段，分别撰写方便面、啤酒和轿车企业品牌组合策略报告课程内容情境四产品策略（工作任务二：产品组合策略分析）教学目的通过学习，使学生了解产品品牌内涵、品牌忠诚度调研及品牌组合策略；掌握品牌运营过程和策略；教学目标知识目标能力（技能）目标1．掌握产品的营销分类2．掌握营销层面上的产品内涵3．掌握基本品牌知识1．能够对营销产品的顾客需求反应做出分析2．能够判断营销产品的购买特征（品牌忠诚）3．能够根据顾客的需求提出产品改进建议11重点难点及解决方法教学重点：品牌忠诚、品牌策略教学难点：产品品牌命名与设计解决方法：通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对项目的演练来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充时间分配一、学生演练项目1：方便面组合策略分析项目2：啤酒组合策略分析项目3：轿车组合策略分析二、教师点评针对学生撰写的分析报告，由老师进行点评并结合相关知识点进行讲解。三、作业布置：课后通过网络搜集、走访企业等手段，分别撰写衬衫、房地产企业成本导向定价与竞争者导向定价报告教师姓名授课班级10营销授课形式讲授授课日期2011年10月第7-8周授课时数6授课章节名称情境五定价策略12教学目的通过学习，使学生了解影响价格决策