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第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛1第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛2目录一、执行总结....................................................................................41.1公司简介..............................................................................41.2项目背景..............................................................................41.3市场......................................................................................41.4投资与财务..........................................................................51.5组织与人力资源...................................................................5二、公司简介....................................................................................62.1公司概况..............................................................................62.2企业文化..............................................................................72.3公司股本规模结构...............................................................72.4SWOT分析..........................................................................82.5公司发展战略.......................................................................82.6公司管理层.........................................................................10三.项目背景.....................................................................................123.1产业背景............................................................................123.2产品概述............................................................................133.3研发团队：.........................................................................19四、市场机会..................................................................................214.1政策背景............................................................................214.2市场特征............................................................................224.3竞争分析............................................................................224.4消费者分析........................................................................234.5市场需求分析....................................................................24第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛3五、市场策略..................................................................................255.1目标市场............................................................................255.2产品...................................................................................255.3价格...................................................................................265.4销售渠道............................................................................275.5市场开发............................................................................275.6促销策略............................................................................29六、财务分析..................................................................................346.1经济效益分析.....................................................................346.2投资规模的确定（运用定性预策法）及资金成本和运用356.3资金的筹集和资金构成.....................................................356.4财务预算............................................................................366.5投资收益和投资回报........................................................426.6投资风险预测.....................................................................44八、资本退出机制...........................................................................528.1风险资本几种可能的退出方式..........................................528.2撤出时间............................................................................52第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛4一、执行总结1.1公司简介河南凯瑞高压电器有限公司是一个提议中的公司，作为一家专业高压电器实验检测设备生产厂家，我们将贯彻“诚信、务实、求真”的宗旨，针对国内市场此类产品效率低、技术含量不高等问题，我们利用自身技术上的优势，不仅为国内高压电器实验检测设备提供可以发展的技术平台，而且力争把该产品推向中国市场，引领世界尖端。我公司注重短期任务与长远目标相结合。项目为一次性投入，长期受用，产品所用材料价格低廉，性能高，利润大，而且国内外有很广阔的市场，经济效益极为可观。1.2项目背景众所周知，电力工业是经济发展的基础产业，在国家经济快速发展的形势下，电力工业也呈现出快速稳定的发展形势。据统计，2011年全国发电量达4.6万亿千瓦小时，同比增长11.98%。为了处理我国在远距离输电过程中遇到的触指夹紧力不够，提高电力方面的利用率。是我国电力企业发展的重要课题之一。本技术是为了验证触指刚性是否达到预定的要求的实验装置。其是有电机提供动力，由曲柄滑块机构来实现重复多次的运动，国内市场的产品都没有完全的达到预期的目的。其不仅保证验证的真实，而且能尽可能的降低成本，利于企业提高经济效益。因此在国内开发和推广高压电器实验检测设备是具有良好的市场前景。1.3市场近几年，随着我国电力装机容量的不断增加，西电东送工程的实施，核电工业的发展以及高压输电电压等级的提高，给高压开关行业提供了良好的发展机遇，同时对高压开关的使用性能提出了更高要求。原有产品的性能越第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛5来越难以满足行业发展的需要，国内大多数相关生产企业和使用部门都急需一种高压开关研究与测试设备，以其测得的各项性能参数作为理论数据支撑,从而不断优化和提升高压开关的产品性能与经济效益。若使用国外公司的产品，虽然质量高但价格昂贵，而且其性能标准与国内标准不符，还不易运输；与此同时，本行业在国内尚属空白区域,我们产品的研究开发，走在国内市场的前列。公司将在全国设立四个区域办事处，与中间商一起组成健全的销售网络。产品在进入市场的过程中将通过涉及高压业的专业性报纸杂志、专业的网站和参加同类产品的大型展会，提高产品的知名度和影响力。1.4投资与财务公司设定初期资金1200万，其中贡献投资400万，专利发明人张彦敏老师以专利技术入股300万，平高集团公司入股400万，山东泰开入股100万。其中固定资产800万，流动资产400万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。第二年估计盈利1400万人民币，以后每年销售利润率增加10%左右，第二年资产报酬率为65%，投资回收期为23个月。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，采用直线职能式的组织结构，初期组织结构尽量追求扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术主管、生产部主管、销售主管、财务主管、人事部主管和办公室主任。河南科技大学张彦敏是北京航空航天大学博士,熟知高压电器实验检测设备原理及其技术要求，本公司具备高压电器实验检测设备研发的技术条件。营销、人事等各方面人才，将参与公司的决策，技术、运营、市场营销、财务管理以及人事管理等工作。公司还聘请了河南科技大学经济与管理学院知名第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛6教授任营销和管理顾问。我们以合理严密的组织机构、以精益求精的的团队、以先进的技术、以强大的人脉资源，将会为公司、为现代生活，创造一个温馨的空间。二、公司简介2.1公司概况河南凯瑞高压电器有限公司属于国家“十二五”计划期间重点扶持的拥有自主创新能力的中小型企业，是集科研开发、技术咨询、生产制造为一体的高新技术企业，专注于生产高压隔离开关开合运动试验装置。本公司的高压隔离开关开合运动试验装置结构简单，便于操作，价格合理，填补了市场在这一方面的空白，具有巨大的发展空间。公司座落于河南省洛阳市洛龙工业园