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谷歌推广一、引言今天的网络营销随着信息技术的飞速发展，大家对于企业信息化、网络营销这些随着Internet技术的发展而滋生的概念不再陌生。网络营销？简单的说就是通过网络媒体连接企业和消费者，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这些活动可以归结为：建站、推广、在线经营。几年的市场培育，客户对于网络营销也从最初的盲目建站“成长”到了盲目的推广——不管是否适合自己的企业，不管效果如何。客户多半是在销售人员的引导下将信将疑的去尝试，作个推广试试看；或是看同行业的其他企业作了推广而“跟风”，不计效果，反正是在某知名网站上登了广告。今天的网络营销，应该是完全基于客户的需求，由最先进的网站建设平台加上最有价值的网络推广组成的最佳的网络营销解决方案。科技的发展永无止境，第三代通讯技术(3G通讯技术)的投入使用，使得互联网技术得到更加广泛的应用。最先进的网站建设平台，应该是应客户的需求而定，客户自己灵活选择适用的模块，并不但支持电脑浏览终端，还可以支持PDA、手机、数字电视等终端浏览。随时随地，随需而变。最具价值的网络推广，应该是完全应客户需要自主定制、修改和监控效果的广告。客户自己选择将自己的广告投放在哪；客户自己决定广告的投入；客户自己明了广告的效果。Internet技术应该为客户所需而生，应客户所需而变。CE为客户搭建了最先进的网站建设平台，又为客户带来了最具价值的网络推广——Google。二、Google与新起航简介1）、GOOGLE简介作为全球最大的搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介，Google肩负的使命是整合全球范围内的信息，使人人皆可访问并从中受益；几乎所有的网络用户都知晓Google，都会用到Google。靠着一系列的技术优势，Google从所有在线品牌中脱颖而出，连续两年位列用户忠诚度之首：◆全球驰名的最大搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介◆覆盖世界250多个国家与地区◆拥有近百种语言界面◆全球每日浏览量达30亿次◆占全球搜索量的56%◆每天处理信息查询量超过2亿次◆全球公认的最常用搜索引擎◆在中国，已有超过3500万的网民经常使用Google，今天，这一数字还在持续、稳定地增长。据权威调查数据显示，国内主要的搜索引擎网站中，使用Google进行网页搜索的用户比例最高！2）、新起航简介无锡新起航网络科技有限公司成立于2004年，是国内发展较早、规模最大、服务网络广泛、专业服务人员众多的IT应用服务企业；经过几年卓有成效的服务实践，新起航已为众多家企业客户提供了IT应用服务和电子商务解决方案，赢得了业界的广泛认同和信赖。3）、新起航与GOOGLE作为Google在中国的正式授权代理商，新起航拥有一支经过Google官方培训认证、深谙Google关键字广告推广业务的服务团队，他们将针对您的广告维护、广告设置、广告优化等任何有关产品的问题提供专业服务，帮助您成功选择、设定关键字，并根据广告效果不断进行优化，对您的广告进行全天监控，定期向您提供帐户使用报告，让您对自己的广告投入了如指掌，不但如此，7X12小时的专业服务更可让您在最短的时间内获得最多的商机与财富。新起航推广顾问团队经Google官方认证，熟悉GoogleAdWords关键字广告工具，操作专业，训练有素特设Google推广中心服务热线：95105868＃6推广顾问向您提供7x12小时不间断服务有效利用多种匹配方式，为您制订最佳GoogleAdWords关键字广告应用方案，广告能在短时间内发挥最大效果专业操作将使网络推广比其它任何系统都要节省和有效随时监测您的广告效果，实时优化广告关键字，动态推广全面掌控根据需要，确定推广费用，广告预算您自己做主！三、网络推广趋势分析中国搜索引擎广告市场将以年增长率超过55%的速度发展实践证明，搜索引擎已成为继电子邮件之外的第二大网络应用形式。四、网络推广趋势分析•据统计，88%的受访者在在线调查和/或购买产品或服务时使用Google来源:2005ChinaBenchmarkStudy,conductedbyMedia-ScreenandGMI(April2005)五、Google的实力1．Google是全球顶尖的搜索引擎•Google是全球最大的搜索引擎，搜索超过80亿网页•Google有100多种语言和用户界面，超过53%的全球互联网使用者曾访问Google•Google的搜索浏览量占了全球搜索引擎链接市场份额的56%2.Google用户遍及全球•每天在Google上有超过2亿次搜索；•每月使用Google搜索的用户超过8700万；•每年使用Google搜索的用户超过10个亿；3•覆盖全球250个国家和地区；•超过53%的全球互联网使用者曾访问它，Google的搜索浏览量占了全球的56%，在国内有超过3500万的网民使用它，每2.5个上网的人中就有一个使用Google。•2004年Google营业额为142亿美元。•Google盈利的基础是：广告定向投放,可以让投放广告的企业把有关信息准确地展示给真正关心这些信息的客户。2．Google拥有规模庞大的广告客户群。•已经成为Google的广告客户非常认同Google制定的规则，事实证明，Google作为网络广告的效果是良好的。Google成长速度惊人，已经成为互联网巨人,6月27日数据显示Google市值844.7亿美元。3．Google是世界上最大的网络媒体公司，也是世界上最大的媒体公司。88%81%51%44%34%34%31%30%16%7%1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%GoogleYahooSohuSinaZhongsouOtherbaidu3721Yisou六、计划对比GoogleAdWords是针对潜在客户投放广告的最佳途径，以下是主要理由。按每次点击计费的典型广告网站GoogleAdWordsGoogle给您带来的优势有竞争力的定价每次点击静态费用计价使您的价格与下一个竞争对手的价格之间差别较大。AdWords折扣器可以自动监控竞争对手情况并将您的每次点击费用下调到比竞争对手高出一美分的水平。通过最大限度地降低价格，可以为您节约资金。排名只根据每次点击费用进行广告排名。允许不相关的广告客户“占据”首位。排名取决于若干相关系数的组合，包括每次点击率费用和点击率。如果广告与用户不相关，用户将不会点击，则该广告的排名就会下降。相关性强的广告在网页上的排名会更靠前，而且无须支付额外费用。如果您的广告与某个关键字的相关性非常强，它的排名会超过价格更高的广告。广告系列管理一个关键字只能用于一个广告。一个关键字可用于多个广告。Google可以对单个广告进行跟踪，以帮助您监控关键字的效果。为您设置和监控广告系列节省了时间。为了确保您没有为保持排名而多付费，必须积极监控您的广告系列。。AdWords折扣器可以对广告系列进行管理，在您确定的范围内动态地调高和调低您的每次点击费用，使您保持所需排为您节省了时间和资金。名。投放时间广告在提交后3-5天内投放。广告在完成制作后几乎可以立即投放。无须等待即可刊登每月最低费用有最低消费，如百度的每日最低消费是3元。没有最低消费。自由度较高。结算时间支付启动保证金和每月最低费用。只按实际收到的点击次数付费。您只按实际收到的点击次数付费。按预算投放无法在固定时段内均匀安排广告投放计划。可以为广告系列设定每日预算。可以在一定时段内按该水平每日持续投放。您可以控制广告投放时间。按国家/地区或语言定位无论用户位于哪个国家/地区或讲哪种语言，在他们搜索您的关键字时您的广告会自动显示。您可以从250多个国家/地区和14种语言中选择广告受众。您可以更好地控制您的广告，以确保广告具有较强的针对性。工具关键字工具只提示一些包含关键字的其他词组。功能更强的关键字工具会根据数十亿次的搜索，提示一系列额外的可供参考的词语和最常用的同义词。可提高广告的针对性和点击率。可扩大广告的展示面并增加新客户。广告组必须设定和监控每个关键字的价格。无法对广告进行分组或创建广告系列。既可以为单个关键字设定最高价格，又可以为一组关键字设定最高价格。在广告系列推出方式上具有更大的灵活性。（1）我们提供的服务：GoogleAdWords的目标是为各种规模的企业提供最有效的广告服务。我们提供以下服务，帮助您满足客户开发需求：1.控制GoogleAdWords帐户具有下列所有卓越功能，完全能够适应任何广告客户的要求：按每次点击费用(CPC)定价，您只需按自定的价格支付点击费用（最高每次点击费用的选择范围是从1美分到$100美元）。设定每日预算，最低额度为1美分。获得每周帐户中的效果报告以一个或多个关键字定位一个或多个广告。GoogleAdWords没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求。2.帮助Google广告计划的成功是以广告客户的成功为基础的。因此，我们需要不遗余力地优化您的广告，以最经济有效的方式吸引符合条件的潜在客户点击您的广告。新起航百余人专家小组为您提供即时的优化服务。3、增值服务您的以关键字定位的广告除显示在Google.com搜索结果页上搜索结果的侧面或上方，还会展示在Google联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上。Google联网是目前最大的在线广告网络，就美国而言，在给定三十天内使用互联网的用户中，至少80%的人使用该网络。因此，通过GoogleAdWords，您的目标受众肯定能够看到您的广告。面向大型广告客户的高级服务请把广告交给我们去做，您可以专注于其他事宜。Google的客户服务团队致力于为大型广告客户提供投资回报率最高的互联网广告。我们将自始至终帮助您管理广告系列，让您腾出手来管理其他确实需要您管理的事宜。请不必担心您的广告。那是我们的职责。1、经验丰富、学识渊博的专业人士通过对数十亿次搜索进行研究，专业知识尽在我们的掌握之中您的销售代表专门为您服务随时可通过电话和电子邮件联系客户服务代表广告优化小组会对您的广告内容和关键字进行优化从卫生保健到娱乐业再到技术行业，垂直市场专家将按行业指导您采用效果最佳的目标定位方法2、广告系列的设置和管理有助于优化与成功紧密相关的战略性广告系列结构的信息广告系列的发布关键字扩展和目标定位工具帐户的定期规划与效果分析通过Google在线报告系统对您的广告系列的全天候访问旨在提高您的投资回报率的广告优化服务3、访问Google联网GoogleAdWords广告系列刊登在Google网站以及Google广告合作伙伴网站上，例如，美国的AmericaOnline、AT&TWorldNet、EarthLink、AskJeeves以及中国的Sina（新浪）和Netease（网易）。4、成功之处绝大多数Google广告客户均续订了广告合同Google点击率是传统横幅广告的行业平均点击率的四到五倍广告优化小组所采取的优化措施使95%的广告系列改进了至少50%七、用户使用报告格式1、发件的邮箱地址设置为：新起航Google推广中心2、邮件标题：GoogleAdWords帐户使用报告3、邮件内容：客户ID：尊敬的客户，您好！以下是您的GoogleAdWords帐户使用报告。客户名称：奇乐玩具有限公司日期:2005年×月×日－×月×日上期余额（）+续费（）-本周花费（）＝帐户余额（）本周花费明细：广告组名称关键字本周成本本周总展示次数本周总点击量本周点击率平均每次点击费用平均排名产品组夹芯板6.0030140.530.421.2说明：1、总展示次数是指您的广告在Google网站上被搜索出现的总次数；2、总点击量是指您广告被意向客户点击，意向客户访问您网站的总次数；3、平均排名是指您的广告本周排名的平均值，平均广告排名不是固定不变的，它们会根据竞价情况和点击率的变化而变化；4、您的帐户余额与实际费用会有些不同，那是因为无效点击而获得的补偿。如果您对上述报告有任何问题，可随时致电我们的推广顾问，我们将为您提供7X12小时的全方位服