外卖盒纸质化商业计划书

纸质外卖盒的“精彩”人生第一页共十三页数计学院By创业团队外卖盒纸质化商业计划书纸质外卖盒的“精彩”人生第二页共十三页引言第一章项目概述第二章盈利模式第三章市场分析第四章SWOT分析第五章战略规划第六章团队介绍第七章总结目录纸质外卖盒的“精彩”人生第三页共十三页引言据美团点评大数据显示，2016年全国外卖行业迅猛发展：2016年，外卖行业整体交易额达到1300亿，2017年预计突破2000亿，2018年将攀上3000亿规模。从用户维度来看，每10个中国人中就有3个是外卖用户，每天能产生超过2000万份外卖。在未来的十年里，厨房的社会化、集约化、产业化会有巨大的发展，随之而来的一次性餐具污染问题也来势汹汹.纸质外卖盒的“精彩”人生第四页共十三页针对这种现象，我们大胆提出把塑料外卖盒尽最大可能的替换成纸质外卖盒。并且在纸质外卖盒上印上针对不同人群所设计的广告。这样的话，不仅可以减少污染，为环保贡献尽一份力，还可以作为一个全新的创业项目，岂不妙哉！纸质外卖盒的“精彩”人生第五页共十三页第一章项目概述用纸质外卖盒替代传统的塑料外卖盒，一方面是为了环保，但更多的是背后所隐藏的商机。在纸质外卖盒上投放广告，相对传单而言具有更高的接受度，以及高到达率。与地毯式的投放广告，在纸质盒投放广告，可针对广告所需要的受众人群实现投放精准。从而大大的节约成本，实现利益与资源的最大化。这让外卖盒不在仅仅只是外卖盒，在某种意义上，我们让外卖盒活出了只属于它们的“精彩”人生。经过对比优劣，我们选择了带有铁丝或塑料柄的外卖盒。这样一来就大大降低塑料袋所带来的“白色”污染。在外卖盒来源方面，我们选择和外卖盒制造商合作，以此来最大限度的降低外卖盒的成本。纸质外卖盒的“精彩”人生第六页共十三页在外卖盒使用商家方面，我们选择了和美团外卖、饿了么和百度外卖三大平台合作。使其作为最大的客户来源，并通过技术开发。在商家版APP，实现商家在线付款，提高商业运作便利性。以及和政府合作，争取得政策的支持。联合掀起一场外卖盒的革命。用近乎于原来外卖盒的价格提供给商家，实现合作共赢。在广告招商上，我们将会为刚起步的小众品牌、需要宣传打广告的商家以及刚开始做的各类APP。以最低廉的价格，最大范围的投放有价值的广告。纸质外卖盒的“精彩”人生第七页共十三页第二章盈利模式一外卖盒出售在贩卖外卖盒方面，采取薄利多销的盈利方式。以略高于外卖盒成本价的价格出售。由于全中国点外卖的群体足够庞大，每天至少用掉2000万个外卖盒，所以哪怕每个外卖盒只赚不到一分钱，还是赚的。二广告投放最大的盈利来源于广告的投放。公司采取与广告公司合作，采取运用手绘广告的方式投放广告。这样避免了像传单一样的广告枯燥无味，更容易被消费者和商家接受。此外，这种广告形式具有可监控性，避免了不必要的广告投放。公司将广告分为四个版块，每个版块的定价为0.2元。根据投放在广告上的外卖盒个数，制定最终价格。1000个5000个10000个20000个50000个一版5025050010002500两版10050050010005000三版150750100020007500纸质外卖盒的“精彩”人生第八页共十三页第三章市场分析由于现在社会进步发展迅速，人们上班的时间逐渐增加，时间也越来越不规律。以及地区不断朝着城市化发展，住宅和工作地之间的距离也不断变长，受到了客观条件的限制，人们工作休息之余不能再回到家中做饭，奔波之苦自然不能言表。再加上外卖的丰富性、方便性和快捷性，以及这几年“宅”的生活方式的逐渐盛行。外卖具有非常庞大的消费市场。其中，白领和学生这两大核心人群占据稳定而庞大的市场份额。而如今大多数的广告的目标人群亦是这两大人群。因而外卖纸质广告化具备庞大的市场空间。再者，外卖盒相对于其它类型的广告具备得天独厚的优势。它的高到达率、高接受度以及趣味性，具备其它广告无法比拟的优势。再加上它是在外卖盒打上的广告，相当于给了外卖盒第二次“生命”，避免了资源浪费。以及纸质外卖盒相对于塑料外卖盒，较为环保。而国家近年来对环保高度重视，这也是该项目的一大优势。除此之外，无论在任何时候，广告都是永恒的话题。任何产品在被产品人们所熟知都需要广告的推波助澜。所以这个市场不仅是广阔的，而且永远都不会过时。四版20010002000400010000纸质外卖盒的“精彩”人生第九页共十三页第四章SWOT分析内部环境S优势W劣势（1）富有开拓精神的创业团队（2）项目具有公益性（3）创新的广告模式（4）与外卖平台合作，互利共赢（5）服务更好，性价比更高（1）管理经验不足（2）机遇与约束机制不成熟（3）客户商准入门槛的不确定性（4）纸质外卖盒无法完全满足中国丰富的餐饮形态外部环境O机遇T威胁（1）学校对大学生创业的支持和重视（2）中国政府对环保的重视（3）武夷学院、南平市以及国家的政策支持（4）外卖盒需求强劲（5）国家高度重视环境保护（1）研发人员不足（2）与其合作的外卖制造商质量不可控（3）商业模式易被复制（4）缺乏足够的资金、人脉以及对整个市场的洞察力纸质外卖盒的“精彩”人生第十页共十三页（6）市场广阔，发展潜力大第五章战略规划一市场开创尽量压低价格，亏损一定成本，设置一系列的福利优惠制度。牢牢的抓住第一批用户。优化各用户的体验，形成规范高效的管理运营模式。二发展阶段在用户可以接受的范围内，适当的提高价格，收回成本。继续以高福利、高优惠吸引更多的用户。加快扩张速度并成功融资200万。联合当地政府，给予政策支持，逐渐覆盖省内主要外卖聚集地。三巩固和再创新在原有的基础上提高一定的价格。进一步加快扩张速度，成功融资800万。联合国内政府，给予政策支持，逐步扩张到国内主要外卖聚集地。纸质外卖盒的“精彩”人生第十一页共十三页纸质外卖盒的“精彩”人生第十二页共十三页第六章团队介绍项目负责人技术负责人营销负责人财务负责人姓名洪淑君杨云逸林冰王瑞琪班级专业17计科16计科16计科16计科个人优势具备较强的创新性思维、分析判断能力、管理能力以及综合能力较强具备较强的协调组织实施的能力以及扎实的编程功底具备较强的市场判断及预测能力、营销能力具备较强的沟通协调能力、财务分析能力团队优势本团队人员来自16级与17级。有相对较强的技术的优势，并且能将个人优势紧密连接一起。具有一定的市场分析及营销方面的基础知识技能，组员在高中与大学时期曾多次获得各种校级（高中），院级奖学金。团队配合紧密，责任心、上进心强，具有很好的团队协作能力与社会实践能力。纸质外卖盒的“精彩”人生第十三页共十三页