40“批发”返本&招商返利

“批发”返本&返利主讲：熊琴制作人员：熊琴咨询中心业务组集训2011/07/12折800诚信渠道商户购买积分包含自然消费考核积分与可批发积发分“批发”返本1.自然消费考核积分如何返本？合格诚信渠道商户三级诚信渠道商户保证自然消费考核积分1000PV二级诚信渠道商户保证自然消费考核积分2000PV特二级诚信渠道商户保证自然消费考核积分3000PV一级诚信渠道商户保证自然消费考核积分4000PV大区诚信渠道商户保证自然消费考核积分5000PV特区诚信渠道商户保证自然消费考核积分6000PV首席诚信渠道商户保证自然消费考核积分7000PV全球诚信渠道商户保证自然消费考核积分8000PV*自然消费考核标准*每批发（含会员消费）每达到100PV次月25日返还一次保证金。消费累积的积分和所批发的积分可以累积到一起返还保证金。（针对所有会员）*自然消费考核积分中至少保留10PV本身消费累积，其余考核积分可通过直接招商银卡、金卡、钻卡会员(中间隔着普通会员也可”批发”)或可通过本身消费累积达到相应考核积分返本“批发”返本诚信渠道商户购买积分包含自然消费考核积分与可批发积发分2.可批发积分如何返本？1.进货总量必须大于对方进货PV量的诚信等级符合批发原则方可进行批发A（12000PV)B（11000PV)例如：C（10000PV)D（5000PV)A会员与B会员进货量都是处于四级，不符合原则C会员进货量是四级，而D会员是五级，符合原则2.返利比例不低于对方当前诚信等级返利比例（可等于）例如：A（10000PV)B（5000PV)C（5000PV)D（5000PV)B会员当前诚信等级返利比例不能高于A会员进货PV时所处诚信等级（PV进行批发不增值，除非进货PV当月提升等级）3.从四级（含）诚信渠道商户开始必须保留三分之一业绩PV批发其它市场(市场数量不限）其余PV可批发同一市场例如：A（10000PV)B（8000PV)如左图所示满足批发原则1与2，按原则3得出A是四级诚信渠道商必须保留3333PV批发其它市场，换言之，B市场需团购8000PV，A只能批发6667PV，剩下1333PV向上级团购“批发”返本【巩固习题1】A会员批发返本多少？A(5万)B(1万)E(5000)F(5000)C(3000)D(2万)K(1000)H(2000)M(5万)N(1000)Q(3000)S(5000)答案请参考下张PPT“批发”返本【巩固习题1】A(5万)B(1万)E(5000)F(5000)C(3000)D(2万)K(1000)H(2000)M(5万)N(1000)Q(3000)S(5000)剖析：A购买积分为自然考核积分1000PV+49000PV可批发积分；如图所示显然可得知批发是从可批积分分进行；B联盟积分=1000+（9000-6667）+10000=13334四级C联盟积分=1000+2000+3000=6000PV五级D联盟积分=1000+19000+50000=70000PV三级按批发原则1、2、3，，A只需保留16667PV来源批发于其它市场（1000自然消费考核积分+15667可批发积分）可得33334PV可批发同一个市场；B-E-F新增13334PV+C-K-H新增6000PV+D市场20000PV=39334PV由A批发，A可批发积分=49000-39334=9666PVA联盟积分=1000+9666+13334+6000+70000=100000PVA联盟积分100000PV，其它市场业绩30000三级诚信渠道商户，保证金返还：39300*7元；返利计算一诚信渠道商户返利主要分为消费返利、招商返利、区域返利1.自然消费返利如何计算？（针对自然消费考核积分）A、1000PV以内本身消费累积积分则按20%结算，超出1000PV以外的累积消费积分则按会员诚信等级返利比例进行结算例如：A会员3月成为诚信渠道商户，当月就已累积相应的自然消费考核积分，返利如下：合格诚信渠道商户三级诚信渠道商户1000PV*20%PV二级诚信渠道商户1000*20%+1000*44%PV特二级诚信渠道商户1000*20%+2000*47%PV一级诚信渠道商户1000*20%+3000*51%PV大区诚信渠道商户1000*20%+4000*58%PV特区诚信渠道商户1000*20%+5000*61%PV首席诚信渠道商户1000*20%+6000*65%PV全球诚信渠道商户1000*20%+7000*71%PV返利计算一例如：A会员3月成为公司诚信渠道商户当月只直接推荐一位金卡会员，自然消费考核返利如下：B、通过直接推荐银卡、银卡、钻卡会员进行“批发”可获取进货差价返利店主与店员的关系合格诚信渠道商户三级诚信渠道商户100*（20%-10%）PV二级诚信渠道商户特二级诚信渠道商户一级诚信渠道商户大区诚信渠道商户特区诚信渠道商户首席诚信渠道商户全球诚信渠道商户返利计算一诚信渠道商户返利主要分为消费返利、招商返利、区域返利2.招商返利如何计算？步骤：计算会员联盟积分定商户的等级分市场进行计算汇总公式：ABA=1000*A%直接招商奖+（当月招商业绩B-1000）*（A%-B%)★联盟积分:整个市场的联盟业绩，从合格诚信渠道商户开始可累积联盟积分联盟积分=商户消费考核积分+可批发积分+各市场联盟积分例如：A（50000PV)B（20000PV)C（500PV)D（30000PV)E（100PV)分析：A购买积分分为1000PV自然消费考核积分和49000PV可批发积分B-D市场新增5万PV，按批发原则三同一市场可批发33334PV可得出A可批发积分=49000-33334=15667PVC-E市场新增500PV由A会员自然消费考核积分进行批发联盟积分=1000+15667+50000=66667PV返利计算一★累积联盟积分，提升诚信渠道商户等级从而提高返利比例例如：A（50000PV)B（50000PV)C（500PV)D（30000PV)E（100PV)分析：A购买积分分为1000PV自然消费考核积分和49000PV可批发积分B-D市场新增10万PV，不符合批发原则1，不能进行批发C-E市场新增500PV由A会员自然消费考核积分进行批发联盟积分=1000+49000+50000=100000PV其它市场业绩=100000-50000=50000PV自然消费考核达标1.合格诚信渠道商户开始可累积联盟积分，联盟积分达到5000PV则可提升至五级诚信渠道商户（一般当月业绩次月月中月底进行更新）2.从四级开始，除了联盟积分需达到该等级所需业绩PV之外，其它市场业绩也需达到该诚信等级所需业绩PV的三分之一（其它市场业绩=商户联盟积分-最大市场联盟积分）3.自然消费积分考核（标准详见PPT1）升级标准二级诚信渠道商户【巩固习题2】返利计算一A（142857PV)B（30000PV)C（1000PV)F（30000PV)H（30000PV)D（1000PV)E（10000PV)I（30000PV)K（30000PV)M（1000PV)N（1000PV)剖析：A是市代理（二级）2000PV自然消费考核+140857PV可批发积分B联盟积分=30000+30000=60000PV三级H联盟积分=30000+30000+30000=90000PV三级按批发原则三只需保留33334PV批发于其它市场，同一市场可批发142857-33334=109523PV可批发同一市场所以H市场新增9万PV可由A批发，A可批发积分还有140857-90000=50857PV可批发至B市场，而B市场新增60000PV业绩，显然60000-50857=9143PV可给A会员累积联盟积分A联盟积分=142857+9143=2000+0+60000+90000=152000PV二级A返利来源市场B=1000*44%+（60000-1000）*（44%-38%）PVA返利来源市场H=1000*44%+(90000-1000）*（44%-38%）PVA返利=B+H【巩固习题3】返利计算A（1000PV)B（10000PV)C（1000PV)E（1000PV)F（1000PV)H（1000PV)K（1000PV)D（1000PV)M（1000PV)M（1000PV)Q（5000PV)W（1000PV)剖析：A购买积分分为1000自然消费考核积分+可批发积分0K联盟积分=1000+0+6000+1000=8000PV五级H联盟积分=1000+7000PV=9000PV五级依此类推C联盟积分=1000+10000=12000PV五级B只需保留3334PV批发于其它市场，6667可批至同一个市场C市场，而C市场新增12000PV，仍有12000-6667=5333PV可帮助B会员累积联盟积分B批发D会员1000PV，还有2333-1000=1333未批发B可批发积分=9000-6667-1000=1333PVB联盟积分=1000+1333+12000+1000=15333PVA联盟积分=1000+15333=16333PV五级A返利=1000*26%PV返利计算一【实例剖析1】A（10000PV)B（5000PV)C（5000PV)D（10000PV)分析：结合批发原则及联盟积分计算方法二，B招商则联盟积5000+5000+10000=20000PV，提升至特四级诚信渠道商户假如A不能批发，则A联盟积分为3万PV，其它市业绩=30000-20000=10000则A为特四级诚信渠道商户，A比B,C进货量大，且A返利比例不低于B，符合批发原则，则可进行批发按三分之一原则，A提升至特四则需保留6667PV批发其它市场，同一市场只能批发3333PV,而B-C-D市场需团购20000PV方法一:A=1000+5667+20000=26667PV方法二:A=10000+(20000-3333)=26667PV结论：A其它市场业绩=26667-20000=6667PV所以A提升至特四级诚信渠道商户剖析：A为特四级诚信渠道商户，35%；B为特四，35%A与B同级可获取5%*B收入同级奖。同时A只有一B-C-D市场新增业绩20000PVA=1000*0.35+（20000-1000）*（0.35-0.35)+B收入*5%=1000*0.35+（1000*0.35+4000*0.09+1000.035+9000*0.03）*5%【实例剖析2】A（10000PV)B（1000PV)C（5000PV)D（1000PV)分析：结合批发原则及联盟积分计算方法二，B招商则联盟积1000+5000+5000=11000PV，提升至四级诚信渠道商户显而易见A可批H5000PV再看B市场需向公司团购11000PV，B当前等级是四级，符合批发原则1与2，A都可批发至B市场请查看是否满足批发原则三？？？明显满足方法一:A=1000+0+11000+5000=17000PV方法二:A=10000+(16000--9000)=17000PV结论：A仍为四级诚信渠道商户E（1000PV)F（5000PV)H（5000PV)剖析：由上得知A仍为四级诚信渠道商户；B提升至四级B-C-D-E-F市场新增业绩为11000PV；H市场新增5000PV然后分别计算B-C-D-E-F市场与H市场返利A-B-C-D-E-F=1000*0.32+B收入*5%A-H=1000*0.32+(5000-1000)*(0.32-0.26)返利计算一【例题1】返利计算二A20000B1000D10000G1000I5000C1000E5000F1000232442432月A返利如左图所示只招商10000PV/1000PV，且批发了批发不累积盟积分A联盟积分仍为2万PV，可批发积分为8000PV返利=1000*35%+9000*3%+1000*35%3月B联盟积分为11000PV—五级；C联盟积分6000PV