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竞争对手分析用友商贸通vs速达3000XP&管家婆豪华版山西山大新网科技有限公司2006年3月用友通－助力千万成长企业信息化发展！概述•关于用友竞争产品分析说明本报告主要用于渠道人员、代理商了解和熟悉用友产品和市场主要竞争对手产品差异之用，除包括产品细节功能比较以外，从用友品牌到客户等也作了相应的介绍，以支持我们销售的最后得成功！用友通－助力千万成长企业信息化发展！竞争对比分析-品牌篇公司历史：业界排名：成功用户：市场份额：中国最大的管理软件/ERP软件供应商十六年软件开发和专业服务能力的积累三大权威机构评比市场占有率第一近40万成功用户保障成熟、快捷、易用、持续发展的产品成功源于专注为客户服务用友通－助力千万成长企业信息化发展！中国管理软件/后台办公软件市场占有率第一16.4%10.4%9.1%6.9%4.3%52.9%数据来源：IDC，200417.6%12.1%8.1%5.8%4.8%51.6%11.9%7.8%5.4%3.5%3.0%68.4%数据来源：CCID，2004数据来源：CCW，2004IDC数据显示：后台办公软件市场占有率第一。CCID数据显示：管理软件市场占有率第一。CCW数据显示：管理软件市场占有率第一。用友用友用友其它其它金蝶金蝶金蝶用友通－助力千万成长企业信息化发展！中国ERP软件市场占有率第一19.0%14.6%13.1%8.0%3.9%41.4%数据来源：IDC，200421.7%14.6%12.5%8.8%8.6%33.8%9.7%8.2%7.0%5.1%2.7%67.3%数据来源：CCID，2004数据来源：CCW，2004IDC数据显示：ERP软件市场占有率第一CCID数据显示：ERP软件市场占有率第一CCW数据显示：ERP软件市场占有率第一。其它其它用友用友用友金蝶金蝶金蝶用友通－助力千万成长企业信息化发展！中国财务软件市场占有率第一27.2%14.6%7.9%5.6%5.0%39.7%数据来源：IDC，200426.4%19.6%18.6%7.6%6.7%21.1%20.3%14.9%8.1%6.8%4.5%45.4%数据来源：CCID，2004数据来源：CCW，2004IDC数据显示：财务软件市场占有率第一CCID数据显示：财务软件市场占有率第一CCW数据显示：财务软件市场占有率第一用友用友用友其它其它其它金蝶金蝶金蝶用友通－助力千万成长企业信息化发展！40多万成功用户实践样板用户重点行业金融食品行业化工行业烟草行业■中国工商银行■国信控股■福建兴业银行■国家开发银行■海通证券■泰康人寿保险■太平保险■鲁花■伊利■三得利■草原兴发■大连大化■锦西化工■浙江传化■河北三友■内蒙古天然碱■山东金宇■丽花丝宝■大连烟草公司■桂林市烟草公司■昆明卷烟厂■红河烟草■上海烟草重点行业公共事业医药制药钢铁汽车汽配服装鞋帽■甘肃交通厅■海南交通厅■南京自来水■海南自来水■太极■同仁堂■桂林三金■天王制药■维尔康■修正集团■江阴■邢钢■唐钢■邯钢■新金钢铁■广州本田■广州五十铃■东风汽车■东风易进■波司登■奥康鞋业■福建浔兴集团■古今内衣样板用户重点行业机械行业家电酒饮能源建筑施工电子电器■西安车辆厂■江西华伍■大连造船厂■三一重工■方太厨具■万家乐■灿坤电子■澳柯玛■口子集团■燕京啤酒■泸州老窖■山西焦化■开滦精煤■鸡西矿业■河南建业■中国水利■中建集团■南瑞成套■南方高科■三菱电机■南俘电子■大霸手机■泰航电子样板用户中粮集团、中国航空集团、中国港湾建设集团、中国银监会、中国联通、中国网通、中国海洋石油、中央电视台、中国工程建筑公司、中国远洋集团、中国兵器集团、中国信托投资公司、中国一汽集团、中国电力集团、中国中医药集团、中国电子集团、中国工商银行……UF用友通－助力千万成长企业信息化发展！用友商贸通软件是用友通系列软件入门级产品，定位在为国内大多数中小型商贸类批、零企业公司管理进销存业务之用，满足多数小型企业、公司老板亲自参与管理业务之需。核心理念：做好生意理清货核心客户价值：•及时，方便掌握企业业务数据，快速支持老板决策•清楚了解企业经营过程中钱，货问题，往来关系一目了然软件特点：•流程导航设计，易学易用，智能化帐务处理，轻松管帐，多角度分析和报表，经营状况清晰关于用友商贸通？用友通－助力千万成长企业信息化发展！产品销售与主要竞争状况商贸通软件的销售渠道和产品销售对象与传统的财务软件市场有较大差别：•产品主要购买决策者是小企业（公司）老板；•产品使用对象主要是老板或者秘书，助理等相关业务，库管人员。（企业可能无正规会计人员）•市场主要竞争对手和产品是速达软件3000系列，任我行软件《管家婆》豪华版系列。用友通－助力千万成长企业信息化发展！关于主要竞争对手－速达软件•速达软件公司是全球最大的中小企业管理软件品牌QuickBooks家族的中国成员，由多家跨国公司投资，在香港2版上市，是目前低端管理软件厂商中比较活跃的企业。公司优势：较强的市场运作能力。劣势：产品模仿国外产品，技术架构等在重新调整中，应用需求需要更适合国情，渠道压货政策伤害了很多代理商。主要产品：速达1000，3000，5000系列产品，对应着不同规模的中小企业管理需求，其中速达3000PRO,XP是其核心产品。用友通－助力千万成长企业信息化发展！关于主要竞争对手－任我行软件（管家婆）•任我行软件公司成立于1993年，前期主要从事证券业电脑应用领域。94年初，凭借一流的市场意识，将主力转向软件，1996年初，推出《管家婆》进销存财务一体化管理软件。该软件充分考虑到中国国情下的中小企业规模小，管理不健全等特点，方便实用的“傻瓜式”操作恰到好处地解决了中小企业财务管理中的许多现实问题。•公司优势：相对贴近用户的产品设计，拥有较多的忠实客户，行业版本较多•劣势：市场手段非常乏力，代理商政策非常死板，企业在运作上过于保守，缺乏创新•产品：管家婆竞争版，辉煌版，标准版系列，千方百剂行业系列，天网等集成化OA,CRM,网络分销解决方案。核心产品辉煌版系列产品。用友通－助力千万成长企业信息化发展！主要对手产品价格－速达软件用友通－助力千万成长企业信息化发展！主要对手产品价格－管家婆软件用友通－助力千万成长企业信息化发展！功能/模块用友商贸通2005速达3000XP管家婆辉煌版总体软件特征1、业务+财务一体化，在进、销、存业务方面较速达更全面2、功能界面集中，例如：进入一个界面通过下拉框可以选择不同的业务类型，操作快捷高效1、业务+财务一体化，业务部分功能细节缺乏，如没有受托、直运业务2、功能界面分散，例如：销售、现款销售、销售退回分布在不同的界面1、简单的进、销、存业务处理，财务方面仅限于钱的管理，基本的财务总账、明细账没有技术架构（数据库支持）SQLserver2000、MSDE极高的安全系数。海量存储，保证业务系统稳定，持久运行INTERBASE6.；Xp7.1版之后刚改为SQLserver2000、MSDE，新改版数据稳定值得考虑同商贸通产品功能对比分析－总体（一）用友通－助力千万成长企业信息化发展！产品功能对比分析－总体（二）详细功能对商贸通2005速达3000XP管家婆辉煌版财务制度规范性支持最新小企业会计制度及各种新制度仅支持小企业会计制度不支持小企业会计制度业务模型类型灵活自定义可以在选项中自由配置所需业务，没有选的业务在菜单中自动隐藏，灵活运用，随需应变不能自定义不能自定义行业管理适应性通过自定义功能，可以实现例如服装、鞋帽、建材等的颜色尺码等特殊辅助管理有服装版，但缺乏持续升级，但标准版本无自定义有服装版、汽配版，但标准版本无自定义用友通－助力千万成长企业信息化发展！产品功能对比分析－采购及供应商管理详细功能对比商贸通2005速达3000XP管家婆辉煌版采购订单、入库单功能强大－1、开单时商品可以任意选择仓库。2、单据编辑界面可以方便的查询出历史单据进行修改弱－1、开单时只能选择一个仓库的商品出入库，同一客户需要两个仓库的商品时就要开两个单子。2、单据编辑界面没有列表，上下页翻很方便，不直观弱－1、开单时只能选择一个仓库的商品出入库，同一客户需要两个仓库的商品时就要开两个单子。2、单据编辑界面没办法查询到以前编辑的单据，要想修改需要先复制再反冲再修改最后过帐，非常烦琐。外币业务有，业务、财务全面支持外币核算无无发票有单独的发票管理界面缺乏单独的发票管理界面无付款方式1、未核销的收\付款自动记入未核销余额框，以后可以调出余额继续核销，可以按单据多次核销也可以按客户金额核销1、方式单一，一笔付款要么是冲应付款要么是预付款只能选择其一2、用预付款冲应付款时无法参照出对应的预付款，无法区分用哪笔预付款核销1、收\付款没办法按单据逐笔核销2、无预收\付款管理供应商的多级分类管理单独管理供应商分类，报表可以按分类统计同商贸通虽然可以分类，但没有单独管理，没有相应的统计报表供应商资料自定义设置有，可以设置5个自定义项无无用友通－助力千万成长企业信息化发展！产品功能对比分析－销售及客户管理（一）详细功能对比商贸通2005速达3000xp7.32管家婆辉煌V8.2c定单、出库单操作功能强大1、开单时商品可以任意选择仓库2、单据编辑界面可以方便的查询出历史单据。3、开单时无需打开报表就可以方便的查到商品的现库存量、采购价以及购货单位的欠款，出现库存不足、欠款超过客户信誉额的情况及时给予提示弱1、开单时只能选择一个仓库的商品出入库，同一客户需要两个仓库的商品时就要开两个单子。2、单据编辑界面没有列表查询不方便弱1、开单时只能选择一个仓库的商品出入库，同一客户需要两个仓库的商品时就要开两个单子。2、单据编辑界面没办法查询到以前编辑的单据，要想修改需要先复制再反冲再修改最后过帐/非常烦琐外币业务业务、财务全面支持外币核算无无报价及电话报价流程通过报价单、电话报价功能可以为用户前期销售工作提供便捷无无发票流程有单独的发票管理界面无单独的发票管理界面无收款方式方式灵活未核销的收\付款自动记入未核销余额框，以后可以调出余额继续核销，可以按单据多次核销也可以按客户金额核销方式单一1、一笔收款要么是冲应收款要么是预收款只能选择其一2、用预收款冲应收款时无法参照出对应的预收款，无法区分用哪笔预收款核销方式单一1、收\付款没办法按单据逐笔核销2、无预收\付款管理用友通－助力千万成长企业信息化发展！详细功能对比商贸通2005速达3000XP管家婆辉煌版客户分类单独管理客户分类无无客户资料方便，可以设置5个自定义项不灵活，无自定义设置不灵活，无自定义设置客户信用额度管理有，超出信誉额开销售出库单时给予提示同商贸通不完善，开销售出库单时超出信誉额没有提示折扣管理可以按商品明细折扣不方便，整单折扣同商贸通业务员对客户管理客户卡片中指定业务员同商贸通无灵活的单据模版设置单据模板可以灵活自定义显示列、打印列、以及修改列名同一种业务可以定义多个模板但无法修改列名不方便，一种业务单据只能有一个单据模板，例如在商品销售时，不同特性的商品销售出库单希望有不同的显示内容就无法满足。产品功能对比分析－销售及客户管理（二）用友通－助力千万成长企业信息化发展！产品功能对比分析－库存管理（一）相关功能对比商贸通2005速达3000XP管家婆辉煌版商品分类设置支持管理商品分类单独管理商品分类没有单独管理商品分类商品卡片1、在卡片中可以设置批次、报质期管理2、可以设置最大、小库存数3、可以设置采购价、批发价、零售价、电话价，但是批发价格没有进一步细分同商贸通简单，基本无商品自定义项目支持5个自定义项无无商品批次、保质期管理有，和成本计算方式无关有，但只有用个别计算法核算成本的商品才能有批次管理有，但只有用个别计算法核算成本的商品才能有批次管理用友通－助力千万成长企业信息化发展！产品功能对比分析－库存管理（二）相关功能对比商贸通2005速达XP管家婆辉煌版成本计价1、有三种成本计算方式-移动加权、先进先出、全月平均法可供选择1、只有两种成本计算方式：移动加权和个别计价法供选择同