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最全解析互联网＋农业4思考：互联网+农业=？互联网已经影响了广告业和零售业，未来互联网还将影响其它产业。今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。显然，从这个角度来看，农业的（移动）互联网化商机无限！因为离互联网比较远，而且从田间到餐桌的产业链节点比较长。2013年，一批具有互联网思维的农业企业家、创业家开始拥抱互联网，尝试利用互联网探索各种商业模式。课前秀—互联网+农业=？互联网影响广告业互联网影响零售业5一、我国农业之困局+变革二、（移动）互联网、大数据应用于农业产业链案例分享三、未来农业的发展趋势四、投资机会6一、我国农业之困局+变革二、（移动）互联网、大数据应用于农业产业链案例分享三、未来农业的发展趋势四、投资机会7一、我国农业之困局和变革我国农业面临困局与变革：1、困局：粮食安全（谁来种地、养猪）+食品安全（如何保障）2、变革：土地变革（流转加速，28%）+培育新农人（家庭农场）+商业模式（互联网转型）品种产量（万吨）需求（万吨）进口量（万吨）对外依存度大豆10008000700090%食用油18002500100040.00%棉花700100020020.00%白糖1150150020014.80%玉米20000202005002.80%小麦11500118005004%大米20500190003001.5%8一、我国农业之困局和变革1、困局农业主要解决两个问题：粮食安全+食品安全农产品需求对外依存度逐年加大但供给却出现问题（耕地、水、空气）资料来源：农业部注：13年数据2013年中央经济工作会议提出了2014年经济工作主要六大任务，并把“切实保障国家粮食安全”放在了首要位置，提出“必须实施以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略。要依靠自己保口粮，集中国内资源保重点，做到谷物基本自给、口粮绝对安全。粮食安全1-对外依存度图：我国主要农产品供需情况9数据真实性中美农业数据查询对比：全球农产品期货市场主要关注美国农业部VS中国农业数据对市场影响力非常有限。启示：数据真实有效性对于国家而言，有助于提高预测国家粮食安全程度；对于企业而言，则可以改善经营效率甚至创新商业模式，如国际四大粮商ABCD，利用全球业务布局掌握的信息流，发育风险管理能力。一、我国农业之困局和变革1、困局粮食安全2-数据1）中国粮食产量十一连增的数据可靠性2）中国到底每年有多少头猪出栏？多少只鸡3）统计方式的有效性亚亚大斯国廷西大利日利坦拿罗美根巴斯加俄澳尼哈萨克阿中国10资料来源：农业部2.351.5221.4451.3840.860.5780.360.3080.1090.511.52.52图：我国人均耕地面积世界落后（单位：公顷）0资料来源：农业部1、全国耕地面积为20.3亿亩（2013年）,人均耕地面积1.4亩，不足世界平均水平的40%.（人多地少）2、农民老龄化现象严重（普遍在50岁以上），年轻人进城打工。问题：未来谁来种地？怎样才能让年轻农民工回农村？如何培养未来新型农业经营主体？一、我国农业之困局和变革1、困局粮食安全3-谁来种地图：我国耕地面积逐年下降（单位：万公顷）11一、我国农业之困局和变革1、困局食品安全2012年，由复旦大学生创办的“掷出窗外网”统计了2004-2011年间全国有毒食品记录，高达3000多条，由于访问量过大，网站一度出现崩溃现象12一、我国农业之困局和变革1、困局食品安全食品安全人为造成的污染破坏加工包装运输中的污染种植过程中的化肥，农药，除草杀虫剂等；养殖过程中的药物，激素，抗生素等种质资源的污染？转基因对其他物种的污染？生态环境破坏物质资源的污染：水污染（工业排放，肥料渗漏），土壤污染（重金属，化肥）空气污染（排放导致酸雨）题从触土目地惊到心餐！桌！，！食品安全问13一、我国农业之困局和变革2、变革土地变革：三权分离（所有权、承包权、经营权）十八届三中全全：赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能，允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营。（小农经营向适度规模经营过渡）截止14年6月份，据调研，土地流转面积占总耕地的30%。案例1：土地经营权流转第一例2014年2月，四川省成都市温江区日前完成了首笔农村土地经营权抵押贷款。贷款主体：温江红花紫薇花木专业合作社，实际控制人：苗木商郭朝建。金额：62万元。抵押：流转合同、营业执照以及122亩的《农村土地经营权证》，平均每亩5000元。评估主体：由四川标准房地产估价有限责任公司牵头，会同温江区相关部门、银行机构、担保公司和农户代表等，共同评估这些土地的经营权价值为88.11万元。借款主体：成都银行案例2：近两年，农业企业加快推进土地流转。如上市公司亚盛集团、大禹节水进行土地流转尝试，利用自身优势提高农业运营效率。意义：1、“三权分离”改革的一项重大实践，中国农村正面临前所未有的一场全面改革。2、推进城乡要素平等交换的有益尝试。（农村有什么？土地、劳动力）14一、我国农业之困局和变革2、变革经营主体变革：-培育新农人政策支持：十八届三中全全：鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社，引导规范运行，着力加强能力建设。鼓励地方政府和民间出资设立融资性担保公司，为新型农业经营主体提供贷款担保服务。加大对新型职业农民和新型农业经营主体领办人的教育培训力度。金融支持：14年2月21日，人民银行出台了《关于做好家庭农场等新型农业经营主体金融服务的指导意见》。要求各银行业金融机构要切实加大对家庭农场等新型农业经营主体的信贷支持力度，盘活存量资金，支持家庭农场等新型农业经营主体发展。（主体：家庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业）近几年农村合作社数量情况：到2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达100万家，同比增长44%；实际入社农户7412万户，约占农户总数的28.5%，同比增长39.8%。各级示范社超过10万家，联合社达到6000多家。农业、林业、水利、供销等领域合作社竞相发展，激发了农业农村发展活力。中坚力量：合作社、家庭农场15一、我国农业之困局和变革2、变革商业模式变革：背景：产业互联网时代到来时代在变革：从消费互联网到产业互联网时代。随着移动终端的多样化，智能终端的普及以及后台云计算及大数据能力的拓展，互联网还将创造从改变消费者个体的行为到改变各个行业、政府乃至社会的新时代，我们称之为“产业互联网时代”。--田溯宁产业互联网区别于消费互联网，泛指以生产者为用户，以生产活动为应用场景的互联网应用。体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。互联网基础设施（更便宜的带宽）衣食住行用，更方便快捷消费互联网个人虚拟化更便宜的PC、智能终端生产、交易、流通、融资，更高效产业互联网企业虚拟化更便宜的传感器、存储、计算产业互联网时代：互联网进入各个行业，数据将成为企业的金矿，产业互联网时代的新赢家应该是“拥有金矿的人”（采集数据）和“会炼金砖的人”（数据挖掘）16一、我国农业之困局和变革2、变革商业模式变革：-互联网农业（智慧农业）在大互联网时代，传统行业与（移动）互联网加速融合是大势所趋，同时我国农业面临粮食安全与食品安全双重困局，也同时经历土地、经营体制的深刻变革。在这样背景下，我们银河农业团队跨界研究，深度探讨农业企业互联网转型与变革。调研了近100家涉农互联网的企业家、创业者。3月份，成功举办《大互联时代农业企业转型与变革论坛》。并从智慧农业角度发布行业首篇深度报告《互联网时代农业企业转型与变革》。并随后深入研究智慧大北农战略，5月份，发布深度报告《大北农（002385）：站在移动互联浪潮风口的“猪”！》，近期我们发布了《芭田股份（002170.SZ）：掌控种植大数据，战略转向种植服务运营商》，获市场广泛认可。互联网已对整个农业产业链进行改造。从农资销售、中介服务、土地流转到农业生产、农产品销售，整个完整的农业产业链上都已经出现了（移动）互联网的身影。17一、我国农业之困局+变革二、（移动）互联网、大数据应用于农业产业链案例分享三、未来农业的发展趋势四、投资机会18三、互联网如何改造农业什么是互联网思维呢？1、用户思维：是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。得“屌丝”者得天下、参与感、体验至上2、平台思维：平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。3、大数据思维：是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。4、简约思维：互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他!5、极致思维：打造让用户尖叫的产品。6、迭代思维：不断试错及创新。7、流量思维：流量意味着体量，体量意味着分量。8、社会化思维：社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。9、跨界思维：(随着)互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊。19三、互联网如何改造农业互联网如何改造农业？互联网将对整个农业产业链进行改造。从农资销售、中介服务、土地流转到农业生产、农产品销售，整个完整的农业产业链上都已经出现了（移动）互联网、大数据的身影。时间段发展特征代表企业2008年-2012年2008年专注做有机食品的和乐康及沱沱工社成立，09年涌现了一大批生鲜电商，商业模式主要是原封不动的COPY了普通电商的模式。沱沱工社（08年）、易果网（05年）、电果网（08菜管家（09年）2013年至今1、生鲜电商们探索社会化媒体及移动互联商业模式。2、自建冷链物流3、获PE投资。4、出现新模式--电商基地直采模式，1）吉林省通榆县政府与1号店“原产地直销战略合作”（1万亩）。2）京东在新疆阿克苏建立直供基地（蜜瓜、红枣、葡萄）。本来生活网（12年）、顺丰优选、1号店生鲜、京东生鲜20三、互联网如何改造农业案例1：渠道变革型—生鲜电商（用户思维）基于用户端：互联网对传统农业产业链条的改造，主要商业模式为：生鲜电商。卖点：食品安全、新鲜。表：生鲜电商发展历程年）、有机构预测2013年，生鲜B2C的市场规模达57亿，近几年复合增速40%以上。企业名称竞争优势13年营业收入预测（万元）盈利情况PE是否投资本来生活网1、擅于营销，“褚橙进京”事件营销成功。2、一流高管创业团队。3、自建冷链物流体系。6000亏损有沱沱工社1、九城集团为大股东。2、生产+B2C+冷链配送体系5000亏损无电果网1、专注水果领域。2、自建冷链物流配送体系2000微利无顺丰优选1、顺丰快递股东背景。2、产地直采。3、自建冷链物流体系。2亿亏损无永辉超市微店1、线下采购优势。2、上市公司2014年1月15日试运行公司O2O商业平台——永辉微店**21当前主要问题：1、生鲜电商企业面临低客单价。（200元/人）2、客户体验无法保证3、建设冷链物流成本高。风险提示：据了解，目前国外专注做（生鲜）食品的B2C电商如FreshDirect、PeaPod、Ocado、AmazonFresh等，都算不上成功。美国也好，英国也好，在冷链物流极其成熟、消费者偏好或习惯冷冻食品的大前提下，这些食品电商长则发展二十多年，短则也有六七年，其年营收规模在4亿-11亿美元，但赢利状况不太好。疑问：在中国冷链物流极不成熟（自然配送成本就高）、消费者对冷冻食品需求有限的前提下，专注做生鲜电商的前途如何？三、互联网如何改造农业案例1：渠道变革型—生鲜电商（用户思维）表：生鲜电商代表企业22三、互联网如何改造农业案例1：渠道变革型—农产品交易平台（平台思维）农产品流通龙头--农产品（000061）：打造农产品第一电商交易平台1、简介：公司以实体农产品批发市场为依托，以信息、资金、物流、食品安全检测等为保障，打造实体农批市场、农产品电子商务、供应链管理（金融）为主体的多品种、多层次、多模式农产品“绿色交易”体系。预计公司2014年实现营业收入24亿，市