农业电子商务新模式

农业电子商务新模式中国矿业大学电子商务的发展历程基于EDI的电子商务（70年代至90年代）EDI是指将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输给另一台计算机的传输方法，包括软件和硬件。基于Internet的电子商务（90年代中期以后）第二代电子商务，将其网站前端（信息发布浏览器主页和商品目录、价格、网上订单等）与后端订单管理,支付管理和存货控制系统相连接。基于移动互联网的电子商务（00年代后期）随着智能手机的发展和移动网络的成熟而兴起的新型电子商务。什么是电子商务？从宏观上讲，电子商务是计算机网络的又一次革命，旨在通过电子手段建立一种新的经济秩序，它不仅涉及电子技术和商业交易本身，而且涉及到诸如金融、税务、教育、法律、文化等社会其他层面。从微观角度说，电子商务是指各种具有商业活动的实体（生产企业、商贸企业、金融机构、政府机构、个人消费者等）利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各种商业贸易活动。这里要强调三点，一是活动要有商业背景，二是网络化和数字化，三是规范有序。电子商务概念模型电子市场务交易事务电子商务实体务实体信息流、资金流、物流电子商务系统的组成网上商场银行认证中心物流配送中心客户（包括个人和企业）Internet/Intranet/extranet什么叫农产品电商?利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动，从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节，大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。中央一号文件加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等方面的服务加强配送支撑，优化发展环境大力推广农村电子商务的应用。深入组织开展农村商务信息服务农产品电商是我国农业的重要方向Page8农村电商台风来袭总理来到了淘宝村！2014年11月19日，李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增30倍。发展现状-数据主要渠道123独立B2C平台-国内此类平台3千家。第三方交易平台-淘宝C2C，天猫，阿里巴巴B2B，一号店等等基于移动平台的O2O：如基于微信支付的微店等建立渠道-自建B2C前台功能后台功能营销功能1.会员注册登录2.商品搜索/浏览3.购物车功能4.用户订单管理5.商品支付功能6.商品评论7.退货换货8.商品展示9.商品分类10.投诉功能1.商城基础信息设置（物流设置，运费设置，发货人信息,支付通道设置）2.会员管理模块3.商品管理模块4.库存管理模块5.订单管理模块6.数据管理平台7.系统管理模块8.资金管理模块ClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtext1.营销管理模块2.自定义促销模板（直降，团购，满减，关联销售，秒杀，优惠券折扣卡等等）3.Seo优化模块电子商城网上购物流程网上消费者网上商户银行1.浏览检索3.定单及支付信息4.支付信息5.银行确认6.通知商户7.商户执行组织发货8.清算2.定单支付服务器安全配置服务器O2O是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，用户在互联网上了解到服务信息并且在线支付，预购服务的一种电子商务模式O2OOnlineToOffline线上到线下建立渠道-时髦的O2O2020/2/2413也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。2020/2/2414总结：O2O是什么？O2O将线下商务的机会与互联网结合在了一起线下商务互联网O2O2020/2/2415O2O和B2C的区别：O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、旅游、健身、租房等）；B2C更侧重实物购物；O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流；O2O中库存是服务或商品，B2C中库存是商品；O2O服务是本地化，B2C是全网络。O2O和B2C的区别2020/2/2416O2O和B2C的相同点：都以互联网为平台。在线支付都是其核心。无论B2C，还是O2O，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。O2O和B2C的相同点2020/2/2417直销开通生态农业店铺，原产地直供全国消费者，减少农产品流通环节，提高直营利润品牌效应B2B开通线上生态农场，面向合作店铺和合作企业，原产地供应新鲜产品，整合线上供应链建立渠道-阿里阿里渠道打造原创线上农产品品牌，增加产品品牌附加值，口碑营销，提升品牌知名度。Page192014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。阿里巴巴战略指向农村阿里巴巴做什么1、专业的驻县5-7人运营团队；2、每个县设置50-100个村级服务站，为每个村站提供7000元左右的设备及专业的培训；3、专业的师资力量如阿里商学院、淘宝大学；4、引进全国优质第三方服务商，为县域电商发展提供助力；阿里的探索2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%，为一大亮点。2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%淘宝天猫阿里原产地农产品直销消费者原产地淘宝特色中国馆项目是农产品直销的代表，下图为四川馆•地方政府•行业协会•产品质检•直销店铺•网络代理服务•分销建立网络食品安全体系帮助打造特色农业品牌支持传统农业企业/合作社/农户转型特色中国馆作用•优势产业优先发展•100%原产地直供•供应链整合淘宝特色中国地方馆已开馆地区阿里生态农业有机食品绿色食品无公害食品建立有机认证的新农业合作模式，将拥有有机认证的优质商家优先展示，让淘友能够吃到安全放心的绿色农产品阿里生态农业2013年年底，申请入驻生态农场的合作社数量为452家，完成认证并入驻的有338家，分布在全国25个省市区，阿里有意建立一个有机食品生态链，目前处于粗暴增长阶段，有很大的商家红利。消费者合作店铺生态农场生态农业链天猫预售平台网上预售收集订单农民采摘安排发货以销定产的C2B预售模式解决了农产品物流配送后不新鲜的问题，基于电子商务的预售模式汇聚了全国乃至全世界各地的原产地农产品,并通过网络预售定制模式减少农产品中间环节。图表2013年天猫预售平台预售农产品单品分布喵鲜生，2013年通过完成农产品销售2.60亿，生鲜类目是使用预售方式最多的农产品，销售1.98亿元，占比76%,车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售。天猫预售平台-喵鲜生Page29电商下乡热潮Page30县域电商兴起！176个县长不约而同去了阿里巴巴。Page31农村电商为什么会这么热？1、农村电商市场前景具有明显的广阔性阿里巴巴的数据表明：过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。Page32研究表明，在三四线的县域地区，消费者通过网络零售消费的100元中，约43元是替代性消费，网络新增消费高达57元，拉动消费作用明显。2、农村电商消费具有明显的新生性Page33在阿里研究院公布的首批淘宝村和首批县域电商发展案例中，许多出自非经济发达地区和非改革开放沿海地区。比如山东出现4个淘宝村，不在济南、青岛等大城市附近；河北两个淘宝村也不在省会或区域中心城市附近；江苏出现的3个淘宝村也不在经济发达的苏南地区。3、农村电商消费具有明显的非均衡性Page344、农村电商创业主体具有明显的青年性从《“新三农”与电子商务》一书提供的数据可知，农村网商年龄在20-29岁的占75.9%，30-39岁的占18.6%，两个年龄段合计近95%。农村网购同样以年轻人为主。Page355、农村电商的发展具有明显的产业再造性电商在农村的发展不仅是渗透到传统产业之中，而是深刻的影响与再造，甚至是催生农村新的产业，把盲目的生产逐渐转向依靠市场来定位，还带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了就业，为县域经济注入了新活力。Page36农村电商的县域实践网上再造了一个义乌2013年6月30日，注册地在义乌的淘宝卖家（含天猫）账户达到10万个，超过义乌国际商贸城的商户数量（7万家左右）。2013年义乌电商业交易规模达到856亿元，同比增长64%，交易额超过实体市场。义乌网商从义乌市场和本地厂家采购的量估计有70%，而初创业的这个比例更是有90%以上。成功经验：1、认识超前2、产业配套3、人才优先4、扶持到位义乌小商品城世界闻名Page37浙江遂昌：政府的背书2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作Page38甘肃成县：一个核桃的逆袭县委书记网上卖核桃，火了（从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，“@成县李祥”的微博内容没有一天不提到核桃。）全县干部开微博，还是卖核桃成立电商协会，还是卖核桃夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，逐次推动其他农产品电商品牌、物流、网店、宣传“四位一体”，产品、平台、机制、协会、培训、队伍“六个一”举措成功经验：1、一把手工程，2、集中打造一个产品，3、集中全县人力物力Page39吉林通榆：系统的委托吉林省通榆县与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议。根据协议,通榆县优选农产品基地产品通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，为通榆农产品打造的三千禾品牌随后正式上线。通榆模式的核心是，政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销。Page40陕西武功：从县域电商到电商经济的跨越武功县为陕西省电商示范县，目前先后吸引20多家电商企业入驻，培养300个多个淘宝店铺上线，一天网上发货1万单。“12345”工程：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。Page41广东揭阳：半年成就的淘宝村神话这个村2013年6月进入官方视线，揭阳市着力打造为“电子商务第一村”。半年时间发展成“淘宝村”——490户、2690人的小村，近半人开办1350家网店，不到半年的时间里交易额翻了数番。2013年“双十一”网购节过后，这个村子创造了超过1亿元的销售纪录。四条独特因素：1有一定基础，2党政领导认识到位，3有成熟的商业环境，4有成熟的产业配套。Page42各地农村电商发展的共同经验：行政推动，领导亲自抓；人才当先，青年做主体；扶持启动，资金加培训；突出营销，生产作支撑。农村电商起步阶段四条关键措施提升战略地位，明确相关政策，加大资金项目扶持；加强人才培训，提升发展活力；增强行业交流，强化资源整合；筹建行业平台，夯实基础支撑