两个公司的合作提案

深圳市☆☆有限公司与欧曼包头永飞汽车贸易有限公司合作提案前言为扩大公司产品市场规模，谋求最大限度的节省成本，以实现提高效率、壮大企业，满足公司发展规划的需要。经与欧曼□□□汽车贸易有限公司协商达成资源共享，增强竞争力的共识，双方拟在□组建公司，从事车辆燃气化技改相关业务。合作背景一、内蒙古车辆燃气化技改市场环境：天然气资源丰富：长庆油田提供数据-内蒙古境内可探明的天然气达3.5万亿立方米，约为中石油四川探明天然气储量的2.5倍，塔里木探明天然气储量的5倍。加气站建设发展快：呼和浩特、包头、鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌海等城市加气站发展迅速（加气站书数量？）。车辆燃气化技改得到了当地车辆用户的广泛认同（目前在用车技改情况？改装厂数量？）。主要城市汽车市场发展情况（中、重型车数量)?二、合作单位介绍1、☆☆有限公司2、欧曼◇◇汽车贸易有限公司3、双方合作基础：3-1、双方资源的互补性；3-2、双方的共同愿景；3-3、对合作的认识、态度及投入程度等；4、双方合作的切入点：通过建立合资公司这个平台，开展相关车辆燃气化技改及延伸业务；合作目的1、◇◇可开拓新的市场，培养新的业务增长点；2、☆☆可快速扩大市场覆盖面，壮大企业实力；3、发挥各自优势，整合双方业务链，让双方在合作过程中真正实现共赢，共同发展。合作构想第一阶段：在包头市设立合资公司，和◇公司合作在当地开展车辆燃气化技改。第二阶段：☆☆公司、◇◇公司和双方的合资公司三方共同在当地建立“代用燃料汽车产业园”。实施步骤第一阶段：在包头市设立公司，在当地开展车辆燃气化技改。1、设立公司1-1、公司章程（注册资金规模、股份比例、董事、监事会、法人代表等）；办公场所；注：股份比例：☆☆占股70%，◇◇占股30%。1-2、公司名称核准、公司注册、办理法人代码、税务登记、银行开户等相关手续；说明：◇◇配合☆☆办理并提供办公场地、厂房及相关有助于设立公司的合法手续。2、申办改装资质2-1、车辆技改场所的确认（◇◇提供）厂房面积至少500平方米、高度6米以上；厂房内地面硬化、平整、无障碍；交通方便，车辆进出通畅；厂房侧面有250平方米以上硬化场地；2-2、编写质保体系文件、技改人员及其证件落实等；2-3、提交申请书。2-4、厂房装修、设备安装；2-5、质监局受理通知书、样车试安装、现场评审、整改报告、核发许可证。3、车辆燃气化技改业务开展3-1、业务开展组织：配备管理人员、安装人员培训、各项管理制度、工艺标准的学习贯彻等；3-2、市场开发计划、开发节奏、市场巩固措施等；3-3、将包头公司打造成车辆燃气化技改示范、技改业务培训“旗舰店”，采用特许加盟方式逐步推广在内蒙古呼和浩特、鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌海等城市的业务；第二阶段：三家公司合作，在当地建立“代用燃料汽车产业园”。1、前期调查：围绕实施“代用燃料汽车产业园”的必要性、急迫性（市场需要、企业发展需要、节能减排需要，可持续发展需要等）方面做调查；2、资料准备：企业资料、政府及行业、市场相关资料等；3、编写《项目建议书》上报；4、政府立项、审批取得许可、建设用地取得、规划设计、施工建设等。注：产业园包括：燃气汽车代用燃料产品研发中心、配件组装生产、内蒙地区营销中心、燃气汽车从业人员培训中心、技术支持和监控中心等实施条件第一阶段实施条件1、资金准备：注册资金-☆☆公司提供70%；◇◇公司提供30%。2、场地、设备准备：◇◇公司提供公司注册地及厂房，☆☆公司提供车辆燃气化技改专用设备。3、人员准备：3-1、注册公司阶段：双方各派1人配合办理；3-2、人员：除公司法人、财务、生产负责人由☆☆公司指派外，其余人员双方协商确定；4、资料准备：由☆☆公司准备；备注：公司正式取得车辆安装资质前发生费用，经双方确认计入新公司开办费。实施条件第二阶段实施条件：1、资金准备：待定2、人员准备：待定3、场地准备:待定4、资料及相关文件准备：待定实施时间安排第一阶段实施时间安排1、公司注册：2010年9月10日前完成2、厂房装修及设备到位：2010年10月10日前3、车辆技改资质取得：2010年12月20日前第二阶段实施时间安排：待定费用预算第一阶段费用预算1、注册资金：50万元2、开办费：包括差旅费、办公费、办证费、评审费、招待费等：6万元3、厂房装修费：5万元4、设备费：5万元合计：66万元第二阶段费用预算：待定预期收益第一阶段实施的收益预估：342万元1、汽油车燃气化技改年收益1-1、销售收入：5车/日×30日×12月×6500元/车=1170万元1-2、销售成本及税金：5车/日×30日×12月×5200元/车=936万元1-3、年收益预计：1170-936=234万元2、柴油车燃气化技改年收益2-1、销售收入：15车/月×12月×36000元/车=648万元2-2、销售成本及税金：15车/月×12月×30000元/车=540万元2-3、年收益预计：648-540=108万元第二阶段实施的收益预估：待估风险分析1、政策风险：本项目是受政府支持的节能减排、低碳经济项目，不存在政策上的风险；2、经营风险：☆☆从事车辆燃气化技改工作多年，拥有国内领先的技改技术、竞争力强的产品和丰富的管理经验，因此不存在经营上的风险；3、财务风险：第一阶段投资规模相对小、且回收周期短，因此极大地规避了财务风险；4、价格风险：燃气价格上涨会在一定程度上影响用户安装积极性，但就当地而言，燃气资源丰富，价格上涨幅度有限，因此，市场风险小；5、其他风险：为避免发生意外及其它各种不可抗拒因素时给带来损失，应在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。结论本提案是☆☆公司和◇◇公司合作在包头成立公司开展车辆燃气化技改业务所涉相关内容的初步设想和规划。提案认为：双方结合自身企业实际开展合作是必要的、可行的、是可实现预期收益的。提案认为：在包头市设立公司开展业务，可打造燃气汽车行业高端品牌形象和全业务、精服务开展，为第二阶段实现的创造了良好的产业环境。