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人生筑梦使梦成真34时代在变你在哪里1.铁饭碗危机感2.压力时代寻求突破3.知识更新终身学习4.生存环境健康美丽改变成长学习创业选择朝阳行业；选择一流的公司；选择有无限发展空间的工作！你需要一个成功的平台！必须重新选择！正确地选择行业坚实地迈向成功男怕入错行女怕嫁错郎寿险是一个怎样的行业？择业的方向性•合法性•发展空间大•发展速度快•生命期较长金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要意义。——江泽民中华人民共和国主席令（第五十一号）《中华人民共和国保险法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于1995年6月30日通过，现予公布，自1995年10月1日起施行。中华人民共和国主席江泽民1995年6月30日中华人民共和国主席令（第七十八号）《全国人民代表大会常务委员会关于修改中华人民共和国保险法的决定》已由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议于2002年年10月28日通过，现予公布，自2003年年1月1日起施行。中华人民共和国主席江泽民国务院日前颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(俗称保险业的“国十条”)。出台背景一、建立和谐社会构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特点,是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制度安排,其功能的发挥,有助于社会主义和谐社会的构建。胡锦涛同志指出：把必须加强和谐社会建设作为制定“十一五”规划要坚持的六个原则之一；推进社会主义和谐社会建设也是今后五年经济社会发展和改革开放的主要任务之一。《意见》明确指出“保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。”保险=经济的“助推器”+社会“稳定器”二、明确了保险的功能三、保险知识的普及和正面宣传引导《意见》明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”四.保险业的地位将稳步提升行业地位公司地位人员地位保险业、银行业、证券业三足鼎立；平安公司有望从千亿市值上升为万亿市值；平安公司将成为重要金融集团公司。随着保险知识进入教育领域，保险从业人员的地位将随之提升；从事保险事业使命光荣，责任重大，舞台广阔，前途无量。择业的方向性•合法性•发展空间大•发展速度快•生命期较长漫漫两个多世纪，伴随着人类前行每一个辉煌的脚步，人类历史已翻开了崭新的篇章。保险业，尤其是人寿保险，以其对生命的关爱与呵护，对灾难的防御和抵抗，不断巩固其在人们生活中日益不可或缺的地位和作用。只要生命存在，人寿保险的旗帜将永远飘扬，显现着无穷的生机……生机蓬勃意义非凡的行业中国被公认为未来50年内，世界上发展速度最快，最具发展潜力的保险市场！从家庭收入分配看保险是什么？最有发展前途的行业行业的稳定性高：由于企业体制的改革，原来一些令人羡慕的行业，如今江河日下，据统计，中国企业的平均寿命只有4年，而保险公司的特性使其具有长期的稳定性，中国保险企业发展至今一直保持高增长就是证明。行业发展前途好：保险是与人的生命、风险捆绑在一起的，是人生永恒的需要。个人发展前途快：1、享受国内企业最好的激励机制、培训体系；2、直接面对市场，提升了自己的综合素质（销售、管理、服务等）；3、个人发展空间广，晋升机会完全掌握在自己手中；4、个人成长速度快，通过学习掌握的沟通技巧、谈判技巧、应变能力、营销方法以及个人综合素质等方面都是其他行业无法比拟的，即使中途转行，你所具备的这些素质，对你的前途影响也将受益非浅。寿险行业的潜力巨大投保率=投保件数/人口数美国189%台湾83%日本442%香港65%世界大趋势中国大市场•中国未来50年有两大重点工作——保险与解决失业----江泽民•“欲独霸世界，先逐鹿中国”——上海《财富》论坛•全球最大500家企业，保险企业占54个席位，其他任何行业都望尘莫及；•保险企业每年以35%的速度在全球递增；•全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处。保费收入：80年90年2003年数据来源：2003年中国保险统计年鉴2004年中国发展最快的行业之一4319亿3880亿240亿60亿600人578人984人资料来源：《世界保险市场概况》、《国际保险通论》及吴定富2004年2月13日答记者问118人中国英国美国韩国2003年统计，每十万人中的保险从业人数：我国保险业发展空间巨大118人这个行业难做吗？不难！！一个销售困难的行业如何可以做到：1、每年中国保费收入增长30%以上，是国内行业增长率最高的；2、每年的投保人数成倍增长，有80%的人有购买意向；3、无数国外保险公司、国内超大型企业争相涌入保险市场；4、中国保险从业人员缺口以百万计。保险销售越来越容易，因为1、保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买保险；2、生活水平提高了，经济实力越来越强，人们更加注重保障，口袋里有钱也买得起了；3、现在中国的投资市场，人们把买保险做为一个很不错的投资选择；4、13亿人口，面临社会保障严重不足，人口老龄化的双重威胁，迫使人们选择自己购买保障。做保险•成本：时间是最大的成本•压力：学习是最大的压力中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安人寿保险公司中国平安财产保险公司中国平安保险海外（控股）公司平安信托投资有限责任公司平安证券有限责任公司平安银行有限责任公司马明哲集团董事长兼CEO张子欣集团COO兼CFO（前麦肯锡合伙人）孙建一集团常务副总兼VCEO杨文斌集团副总兼CIO(前ING-Aetna(日本)CIO)StephenMeldrum集团副总兼CAO(前林肯国民副总裁兼首席精算师)顾敏慎集团副总兼CHRO（前联合利华HR总监）梁家驹平安人寿董事长兼CEO(前保诚亚洲CEO及公司董事）曹实凡平安产险董事长兼CEO叶黎成平安证券总裁兼CEO(前唯高达证券（香港）CEO)吴冠新集团副总兼CIA(前联合保健亚洲CEO)国际化、专业化的管理团队王利平集团副总徐光中集团副总兼CISO徐建军集团副总杨秀丽集团副总兼平安证券董事长汇丰集团（140年）：•国内熟悉的汇丰银行,全球市值第二大银行•连续4年被国际权威财经杂志《欧洲货币》评为“中国最佳外资银行”。•平安第一大外资股东中银国际（20多年）：•中国在海外历史最长、拥有最强投资银行队伍和最大销售交易网络、管理资产最多的一家国际化投资银行。水利/大坝电站、电力铁路、地铁桥梁道路运输航空航天石油石化大型建筑三峡、葛洲坝、龙羊峡、二滩秦山核电、岭澳核电、田湾核电上海地铁、广州地铁、青藏铁路杨浦大桥、南浦大桥、武汉长江大桥长征三号、南天航油、上海浦东机场南海油田、壳牌石油、中国石化、西气东送工程金茂大厦、地王大厦、广州中信广场国内唯一一家获此殊荣的金融企业信用等级信用标准信用状况含义AAA100－90信用卓越•企业信用程度高、•资金实力雄厚，资产质量优良，•各项指标先进，经济效益明显，•清偿支付能力强，•企业陷入财务困境的可能性极小2007《福布斯》据全球上市企业规模、利润、资产、市值综合排名，平安在全球上市企业2000强排名440位.中国平安连续6年荣获“中国最受尊敬企业”称号2001年－2006年，《经济观察报》和北京大学案例研究中心连续六年评选平安为中国最受尊敬的企业之一，平安也是连续六年唯一一家获此殊荣的保险公司。162007年7月，中国平安荣获“中国金融行业品牌价值”第二名，保险行业第一名！中国平安品牌价值大幅提升。2007年8月中国平安再次荣获“中国最具生命力企业”第一名！连续四年连第一名。55105176169219272050100150200250300450400350468保费收入的高增长(单位：亿元)61987919951996199719981999200020012002200607年上半年690亿010020030040050060070019881989199019911992199319941995199619971998200020012002200320052006利润规模(单位:亿元)保险买分红（抵通胀）、分红看公司（收益）(单位:亿元)利润规模(单位:亿元)8042.6531.1623.2050100利润23.231.1642.65802003200420052006中国平安2007年中期年报总收入：690亿净利润：99.69亿，同比增长139.5％（去年同期42.65亿）总资产：6177亿，比去年年底增长24.9％平安H股上市2004年6月24日，中国平安在香港联交所成功上市，募集股金143亿港元，每股发行价10.33港元。截至目前，平安H股收盘超过100港元，较当初发行价涨幅高达10倍。2004年6月24日股票简称：“中国平安”股票代码：“2318.HK”新华社:平安24日香港上市高层对首日股价表现满意2007年3月1日中国平安荣耀回归A股1、发行股票数11.5亿股，发行价33.8元，募集资金388亿。2、本次发行得到全国上下机构投资者和股民热烈追捧，网上网下申购资金超过1.1万亿，创下中国有史以来第二大IPO记录，仅次于中国工商银行；创下全球保险行业第一大IPO记录！3、A股最高达到149元。2002年、2004年，汇丰分别以6亿美元和13亿港元溢价购买平安股份，至2005年6月合计斥资81亿港元，成为平安第一大股东。•汇丰继50亿人民币入股平安后，又投入80亿港元增持平安股份，巩固了它第一大股东地位。这宗在三个世界投资银行大亨（汇丰、高盛和摩根）之间发生的天价交易被德意志银行称为“三赢局面”：高盛、大摩1994年6月参股平安，在11年后获得了近15倍的投资回报。2005年05月15日10:43经济观察报摩根士丹利亚洲总经理TIM.先生评价说：•按目前的市值，平安是世界第25大保险公司；如果按照同样的发展速度，10年后，亚洲金融业的历史将由平安改写，到那时，平安将成为世界第五或第六大保险公司。展望未来前景无限——温家宝总理、黄菊副总理在国际保险监督官协会（IAIS）年会讲话•表达了中国政府高度重视保险行业的发展•强调了保险服务社会和谐发展的积极态度•强调了保险业对于促进经济社会发展重要作用•系统阐述了中国保险市场未来的美好前景。。。。。。2006年6月国务院颁布的《关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）明确指出：“根据国民经济发展的需求，不断拓宽保险资金运用的渠道和范围，逐步提高投资比例”拓宽保险资金的运用渠道支持保险资金参股商业银行支持保险资金境外投资支持保险资金投资国家基础设施2006年7月29日，中国平安在全资成功收购福建亚洲银行后，投资49亿元人民币收购深圳市商业银行89%股份，今年7月18日，平安两家银行合并为一家，改名深圳平安银行并获得全国银行牌照！成为“国十条”颁布后首家投资未上市银行股份的保险公司。平安银行07年上半年净利润10.86亿拓宽保险资金的运用渠道2006年8月1日,中国平安在香港设立资产管理公司，成为国内保险公司中首家在海外设立资产管理公司的公司！拓宽保险资金的运用渠道2007年10月28日,保监会再次提高平安海外投资比例，达到总资产的15%，成为第一家海外投资比例最高的保险公司！2006年8月2日，山西省人民政府与中国平安保险集团签订协议，平安斥资600亿元设立交通能源发展基金，并投资收购“太原—长冶”、“长冶—晋城”、“晋城—焦作”的三条高速公路的经营权和收费权。拓宽保险资金的运用渠道平安保险获准投资100亿元用于广州至武汉铁路中国平安保险已获准投资约100亿元人民币于广州至武汉铁路，平安保险成为中国首家获准投资铁路项目的保险公司。－－《上海证券报》9月21日拓宽保险资金的运用渠道2007年11月28日,中国平安人寿出资200亿元成功收购欧洲著名金融集团“富通集团”约4.18%的股份，成为富通集团