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工程险沙龙——产险深分财意险部平安中国中国平安主讲人：小主13418893131为什么要做工程险？工程险是什么？我们保什么？如何去做工程险？12345目录为什么要做工程险？一条线161万392万900万…1+1为什么要做工程险？一个面项目保费收入（万）业务员投保时间XX市地下综合管廊试点城市PPP项目392.7吴XX2017.01XX通道工程土建2标326.2黎XX2015.05XX通道工程土建3标308.2曾XX2015.05XX前海楼宇项目182.5刘XX2015.04XX信息技术城开发、建设和运营PPP项目161.1吴XX2016.10XX景观提升工程（一期）B段119.7李XX2016.11XX基因中心110.0石XX2016.04贵州XX公路900林XX2018.01为什么要做工程险？两个时间当天报价立等出单12工程险询价：只需提供施工合同，体现施工方名称、工程造价、施工工期、承包范围即可工程险出单：只需要提供施工合同与企业三证，装修工程直接出单工程险案例分享—自然灾害文优势2017年8月，我司承保的珠海市某楼宇工程受“天鸽”台风登陆影响，工地、附近办公区和生活区全部被摧毁，预计损失200万元。工程险案例分享—意外事故文优势2016年5月，我司承保的韶关市某楼宇工程，因山体滑坡导致项目配套的供水增压泵房倒塌，内部设施设备被掩埋，赔款估损金额32万元。工程险案例分享—第三者责任文优势2016年10月，我司承保的佛山市某工程，因基坑施工发生涌水涌泥事故，造成周边的民房受损，根据查勘，一栋民房已倾斜30度左右，无修复可能，最终立案赔款86万元。工程险案例分享—第三者责任文优势2003年7月，上海地铁四号线在施工越江隧道过程中，由于冷冻机强度不够，导致土体涌水喷砂，隧道坍塌、地面沉陷、房屋倾斜，损失大约7亿元人民币；其中，平安产险作为主承保，占40%的份额。工程险案例分享—盗窃文优势已经立案估损总赔付：90万（9.5+15+28.4+0.5+9.6+13+13.6+2.7）全部为盗窃抢劫。被保险人：深圳市***科技有限公司保额3000万费率0.12%保费3.6万物损免赔：2万或10%市政工程的机电安装工程在年底盗窃风险很高。工程险案例分享—装修工程文优势2015年8月，某装修工程不慎发生水管爆裂事故，水渗漏至天花，造成已安装天花、电线、灯具及其他商铺受损。我司最终赔付9.7万元。工程险案例分享—第三者责任2010年10月，被保险人在XX广场项目施工过程中扣件坠落砸坏一辆三者的奔驰汽车。经我司机构理赔人员现场查勘情况属实。扣除免赔后，我司最终赔付2.4万元。工程险是什么？综上，工程险的保障范围可概括为？我们保什么？—产品篇新建工程工程险产品建筑工程一切险及第三者责任险安装工程一切险及第三者责任险工程险条款主条款物质损失部分第三者责任部分扩展条款我们保什么？—责任篇自然灾害意外事故意外事故第三者责任部分•因发生与本保险合同所承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失,依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。物质损失部分•保险财产在列明的工地范围内，因本保险合同责任免除以外的任何自然灾害或意外事故造成的物质损失，保险人按本保险合同的约定负责赔偿。我们保什么？—保单篇保额物质损失：保险工程建筑完成时的总价值（保险工程合同规定的工程总造价）三者责任：由投保人与保险人约定累计赔偿限额费率保费=（物质损失保额+第三者限额）×费率费率由保险人根据标的风险、工期、免赔条件等因素综合拟定保险期限保险期限=合同工期标的工程施工的准确地址免赔免赔包含两部分：物质损失部分+第三者财产部分；第三者人伤无免赔绝对免赔额（率）内的损失由被保险人承担，超出部分由保险人赔偿我们保什么？旧房拆除工程，锅炉维修养护工程是否可保？如何去做工程险？—客户渠道我选择，我喜欢开发商（业主）楼宇类（住宅、写字楼）、BOT公路项目等特点：项目的出资方，绝对的话语权抵押物的风险从不自己承担银行需要用在建项目抵押进行贷款时，银行强制要求其购买工程险特点：贷款的必备条件我要把中国的高铁，推销到欧洲！政府市政项目类（铁路、道路、桥梁、城市管网、电力）、市政建筑（学校及各类场馆等）特点：我规划、我筹资、我管理、我找人建设承包商（施工方）各类建设项目都有施工方特点：有工程的地方就有施工方，就会有保费我的工程，我负责如何去做工程险？—主要板块道路工程各类安装工程装修工程市政工程住宅、商业楼宇、厂房、学校、医院等楼宇工程主要板块商场、住宅、办公楼、厅堂馆所等室内装修工程铁路工程、高速公路、市区道路如商场展柜、空调安装、各类设备安装给排水工程、地下管廊、燃气管道、公园建设等如何去做工程险？—承保区域承保区域：深圳市内，广东省内，全国内陆地区，全球范围内（只要有中国利益的项目，即项目为中国投资或有中国企业参与建设）牛刀小试-课程回顾1.工程险的三个特点是什么？2.以下哪项不是工程险的承保责任？A、物质损失部分的自然灾害损失B、第三者责任部分的自然灾害损失C、物质损失部分的意外事故损失D、第三者责任部分的意外事故损失3.工程险物质损失部分的保额如何确定？保险期限如何确定？4.工程险最主要的两大客户渠道分别是和。5.中国的施工企业，在印度修建水电站，我们的工程险是否可以承保？为什么？牛刀小试-答案解析1.工程险的三个特点是什么？答：渠道可续，保费高，流程简便2.以下哪项不是工程险的承保责任？A、物质损失部分的自然灾害损失B、第三者责任部分的自然灾害损失C、物质损失部分的意外事故损失D、第三者责任部分的意外事故损失3.工程险物质损失部分的保额如何确定？保险期限如何确定？答：物质损失部分保额=工程合同造价；保险期限=工程合同工期4.工程险最主要的两大客户渠道分别是开发商（业主）和承包商（施工方）。5.中国的施工企业，在印度修建水电站，我们的工程险是否可以承保？为什么？答：可以承保，施工方是中国企业，该工程有中国利益。平安中国中国平安专业让签单更简单