MCCP区域活动计划-12 1

2015年阿斯利康中国多渠道沟通计划(区域市场)Crestor2Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市场部战役Source:2015可定战役计划总览_极速战役目标覆盖人群项目名称CCEP中国胆固醇教育计划(Sponsorship)Micheal.FuProf.ZhaoXueqiao（3月28日）Prof.ChiangJamesKLiaoProf.ZhaoXueqiao（6月6日-16日）JamesKLiaoCOSMOSPIProf.ChiangProf.ZhaoXueqiao（10月14日-24日）ARTMAPPI海外讲者&NKOLs,A1-3/B1-3医生CCEP-脂挥若定网络会讲者1：Micheal.FuProf.ChiangProf.ZhaoXueqiaoProf.ZhaoXueqiao海外讲者&RKOLsCCEP-海外讲者院际交流11111111海外讲者&RKOLsCCEP-海外讲者citytour工作日晚上周六上午工作日晚上工作日晚上工作日晚上工作日晚上工作日晚上工作日晚上NKOLs/RKOLsA1-3/B1-3医生CCEP-国内讲者citytour海外讲者&RKOLsCCEP-专题会RKOLs/CKOLsA1-3/B1-3医生线下--讲者培训NKOLs/RKOLs/CKOLsA1-3/B1-3医生线下--巡讲NKOLs/RKOLs/CKOLsA1-3/B1-3医生线上--网络学习巡讲义诊RKOLs/CKOLsA1-3/B1-3医生巡讲RKOLs/CKOLsA1-3/B1-3医生AZ心天地3月7日周六昆明4月25日周六重庆5月16日周六西安9月12日周六成都11月22日周日海口RKOLs/CKOLsA1-3/B1-3医生冠心病学院-国内巡讲卓越英才(Sponsorship)AZ协调人协助与专家确认会议时间、推荐会议地点CMKT发起的推广会议(PromotionalMeeting)北京场次6月13日上午北京中欧大学-动粥学院(Sponsorship)由学会确定时间、地点，待定健康使者下基层(Sponsorship)RKOLs/CKOLsAZ协调人协助与专家确认会议时间、推荐会议地点8月22日上午北京3Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市场战役Source:2015可定战役计划总览_龙战役目标覆盖人群项目名称PCI病例分享(城市论坛)PCI病例分享(区域赛)亚洲之星-研究着交流项目亚洲之星-城市巡讲亚洲之星-青年论道NKOLs,RKOLs,A1-3/B1-3医生探索频道RKOLs,A1-3/B1-3医生PCI学院NKOLs,RKOLs,A1-3/B1-3医生区域专家论坛北京场次PCICaseSharing(Sponsorship)NKOLs,RKOLs,A1-3/B1-3医生AZ协调人协助与专家确认会议时间、推荐会议地点亚洲之星(Sponsorship)AZ协调人协助与专家确认会议时间、推荐会议地点Primitive北京Korean北京探索频道(Sponsorship)AZ协调人协助与专家确认采访时间、由丁香园落实采访安排NKOLs,RKOLs,A1-3/B1-3医生23CMKT发起的推广会议(PromotionalMeeting)CMKT开放IO给到销售同事，由销售申请执行建议进度：Q130%，Q225%，Q325%，Q420%CMKT开放IO给到销售同事，由销售申请执行建议进度：Q130%，Q225%，Q325%，Q420%4Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市场部战役Source:2015可定战役计划总览_先锋战役目标覆盖人群项目名称联盟项目I期-启动峰会联盟项目II期-巅峰对话联盟项目III期-论道科研联盟项目IV期-跨科交流联盟项目V期-科研小组每场会议：NKOL*1人(主席)+先锋RKOL*2人(讲者)+CKOLs*10人圆桌讨论每场会议：先锋RKOL*1人(主席)+CKOLs*3人(讲者)+A1-3/B1-3*30人院际交流每场会议：NKOL*1人(主席)+RKOL*1人(主题讲者)+CKOL*1人(病例讲者)，单向接入会场*30家医院/场专家在线(网络直播午餐会，医院会场单向接入)每场会议：NKOL*1人(主席)+NKOL/RKOL*4人(解析专家团)+CKOL*1(经典病例报告)+A1-3/B1-3*60人最佳实践(病例深度解析)每场会议:NKOL*1人(主席)+RKOL/CKOL*4(主题讲者),85A/BDr.(含异地名额70人，当地名额15人)+10AZ陪同AZ脑天地每场会议:NKOL*1人(当地主席)+RKOL*1人(异地讲者)+CKOL*1人(异地或当地讲者),40A/BDr.神内讲者交流CMKT开放IO给到销售同事，由RMM沟通确认跨区域讲者互换，由DSM提交ESM会议申请执行，建议进度：Q130%，Q225%，Q325%，Q420%圆桌讨论会后1个季度内工作日11:00-12:00北京12Apr.18周六，郑州Nov.21周六，海口北京场次21联盟会议会后1个月内CMKT发起的推广会议(PromotionalMeeting)脑血管病防控先锋联盟(Sponsorship)15NKOLs(核心专家团)80~100RKOLs(先锋专家团)卒中优化管理培训(Sponsorship)5Confidential-ThispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonlySource:6Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市场部战役Source:2015可定战役计划总览_破冰战役目标覆盖人群项目名称NKOLs核心专家会(专家建议建议书分工与定稿)KOLs，A1-3/B1-3医生院内启动/医生关爱RKOLs区域专家高峰论坛NKOLs/RKOLs全国峰会RKOLs/CKOLs，A1-3/B1-3医生圆桌会RKOLs/CKOLs，A1-3/B1-3医生城市会RKOLs/CKOLs，A1-3/B1-3医生院际专家争鸣会NKOLs/RKOLs项目总结会/建议书发布A1-3/B1-3医生AZ内分泌日RKOLs/CKOLs内分泌区域专家论坛CDS会议期间(时间地点待定)May.23周六，贵阳Nov.21周六，南宁北京场次CMKT发起的推广会议(PromotionalMeeting)CMKT开放IO给到销售同事，由销售申请执行的活动，建议按如下进度比例组织申请和执行：Q130%，Q225%，Q325%，Q420%Feb.7周日，北京（建议书分工会及项目启动会）Aug.15周六，北京（建议书定稿会）各院启动会Apr.12周日，杭州Sep.5周六，济南May.23周六，贵阳第一轮第二轮糖尿病血脂管理学院(Sponsorship)各城市召开各城市院与院之间召开7Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly主要区域市场活动提高117CC/ICA类医生他汀应用观念提升他汀治疗观念，认可以下信息-认可可定降低LDL-C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀-可定不经CYP4503A4代谢，在更强降LDL-C疗效下，总体安全性良好-可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀，是新病人的第一选择提高35家核心医院心内病房占有率市场准入积极联合KA，商务部门推动新兴市场的准入“定达标”血脂论坛（门诊）CCEP-专题会他汀规范化治疗项目病例分享与交流区域策略驱动因素主要活动达标直通车-PCI沙龙主题月院际交流院内分享研究者论坛领导者同盟决策者论坛他汀规范化治疗项目市场机会123.56万201420万081万8万82万201550.8万16万16万预算人民币巩固并提升观念，认可以下信息-认可可定降低LDL-C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀-可定较少经CYP4503A4代谢，在更强降LDL-C疗效下，总体安全性好-可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀，是新病人的第一选择33万90万093.5万113万1216万20万60万20万45万20万27.7万59%34%82015市场活动简介战役客户群项目目的形式主题场次客户级别总人数预算CC“定达标”他汀规范化管理项目讲师培训讲者培养讲座+讨论亚裔数据12A2600420,500社区讲堂推进准入讲座+讨论亚裔数据24A1-2/B1000514,500决策者论坛推进准入专家会产品特性+亚裔数据4A1-2/B100160,000CC+IC“定达标”动脉粥样硬化管理项目病例交流与分享提高病房占有率筛选/晋级/决赛A1-21,133,000院内分享提高病房占有率科内会产品特性/亚裔数据69A/B1380277,000院际交流提高20家核心医院品牌影响力院内（外）会产品特性/亚裔数据39A/B1950508,000研究者论坛传递最新可定研究专题会议PI发起的研究4A1-2160150,000心源战役领导者同盟全面提高心神内学术带头人观念专家会三领域最新进展交流4A1-2-3100150,000主题月提高核心医生品牌观念专题会议亚裔数据+产品区分（他汀选择）12A1-2480450,000CC+IC主任平台提高IC可定应用观念圆桌会亚裔数据+产品区分（他汀选择）9A/B900310,000CC“定达标”血脂论坛提高品牌忠实度跨区交流强效他汀，一步可定2A2-398820,000CCEP-专题会提高品牌忠实度跨区交流亚裔数据3A2-390900,000IC达标直通车提高IC可定应用观念圆桌会亚裔数据+产品区分（他汀选择）60A2-3900600,000Total24283586,393,000内部培训提高团队学术专业性讲座/笔试/演练可定(竞品)产品知识及研究12MR/DSM107,0009Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly2015市场活动一览KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ICA1-2药剂科2015Q1目标客户领导者同盟坛（场/季，4场）规范化治疗项目/病例收集与分享1-12月2015Q22015Q32015Q4达标直通车，1-11月，60场决策者论谈，上下半年各2场，共4场市场活动市场准入“定达标”血脂沙龙H1-3场“定达标”血脂沙龙H2-2场主题月，12场；研究者论坛，4场院际交流39场；院内分享69场病例分享与交流102015年重要活动介绍—“定达标”他汀规范化治疗项目NEW目的：•提高三级医院核心医生他汀诊疗观念（亚裔数据）；•提高新兴市场（社区）医生他汀应用观念；•提高他汀合理选择，指导社区医生规范化应用；•推动准入。目标医生：•600名A类医生（讲者），12名RKOL/CKOL•1000名社区医生效果预估：•覆盖800A类医生•实现10医院进药活动设计：•讲者培训组织600名三甲医院讲者（区域/城市级）进行他汀规范化应用培训，认可可定是具有充分亚裔循证的他汀。•社区讲堂邀请120名接受培训的讲者深入社区进行讲座，提高社区医生他汀诊疗思路，达到认可可定低剂强效，安全好，亚裔数据充分；指导社区医生他汀规范化应用；•决策者论坛组织待准入医院的院长及药剂科主任学术交流会议，提高其对可定特性，亚裔数据的了解及认可。活动计划：•讲师培训，12场，50人/场；•社区讲堂，24场；•决策者论坛：4场，•总预算：109.5万112015年重要活动介绍—“定达标”动脉粥样硬化