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我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。就是看看你的词被人点击的频率。3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。如果点击了，什么也没有，分数给你的低。其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。及时清理。下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。看看自己的车子有没有。这些地方成交很少很少。二：关键词选取和你的各个标题的相关。看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。三：优化你的图片，这个很简单。也很难。有点击的图片，才是王道。才是直通车的核心。淘宝营销卖的不是商品而是图片。以上的点做到位，还需要做做店铺内的优化。装修：提高停留时间，有机会成交的。服务：交钱的时候到了，你要不要。反馈：让客户在来买。其实以上都做好了，车子效果不会差的。其实，做直通车，是个细活。直通车有2个用途。一个是引流量，一个是转化。看看你重点放到那个地方。楼主说的废话，谁不喜欢钱。--...这个的确是。但是，你没想过，直通车当天成交了，这个很明显看看到。还有是隔天成交的。这个直通车引流导致的。说到这里，我们知道这其实是抢流量，谁的流量多，谁的成交就大。这个是正常的逻辑。有个别，宝贝不好，流量多也没用。那流量多了很费钱的，扣费高，流量高，吃不消的。我们又不是任性的有钱人。哎，怎么才能点击多，扣费少呢？这样的权重和这样的竞争，才能有点击高，排名高，花费少。其实，还是看看你的权重怎么样。比如这个词：分数低，扣费是出价的70%左右。不同的权重扣费不同。长期以来，有的词，一直位置都不错，权重越来越好。扣费也越来越多。淘宝给的权重和展现机会越来越多。通车如何省钱？为什么你的直通车烧钱但不出效果？以下10点因素，如果您都了解透彻，估计会让你的车既省油，又跑得快！废话少说，下面直入正题：一、提高质量得分，省钱！开过直通车的人都知道质量得分的重要性，因为直通车展现位置可以简单理解为质量得分*出价决定，这个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。二、控制直接出价——出价狠，更要准！这个不用多说了，你出价高低要根据具体情况出现，建议出价要狠一点，但是更重要一点也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪费钱而收不到好的效果。三、下一位的质量得分低——省钱！从第一点的公式也可以看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一位的质量得分和的出价，与你毗邻的下一位质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人觉得下一位的质量得分无从得知，虽然有这个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么？你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么？比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就得到的位置，你要跟他争么？要看你的策略如何了。四、下一位的出价这一点跟第三点的道理是一样的，不再赘述，你跟下一位不过是上上下下的位置问题，自己把握。五、展现位置以前直通车是有死角位置的，所谓的死角，就是第二页起第一位看不到，第二位只能看到一半，做这些位置是出价很高但是却很难获得点击，要获得同样的点击数量，这些位置所要付出的代价很大，这个死角位置现在没有了，就不说了……不过竞争你适合的位置，这一点依然还是重要的，毕竟人的视线通常都是从上而下，从左而右，每个位置点击率不同，比如说第一页第八位的点击率就未必有第九第十位高，但是第八位的出价却比第九第十位高。六、提高点击率，省钱懂开车，或者是认真开车的人，都会想办法提高直通车的点击率，因为直通车首先是展现，然后才有点击，现在有两种点击率，A是百分之一，B是百分之二，为了获得十个点击，A需要展现一千次，而B只需要展现五百次就可以办到了，同等条件下，一千次展现和五百次展现谁更省钱，这个就不需要说了。至于如何提高直通车点击率，这关系到你的直通车图片，标题和价格，这是另外的事情了，不多说，论坛应该有不少这方面的帖子。七、提高转化率，省钱！转化率这玩意，谁都想越高越好，因为转化率越高，意味着投入产出比越大，做直通车无非是为了引来更多流量，获得更多的销量，同样销售一百件衣服，转化率高的可能要付出一万块的直通车费用，但是转化率高的只需要付出五千块，至于怎么样提高转化率，本贴不在讨论，创业先锋应该有不少关于转化率的帖子。八、提高关键词精准度，省钱！这其实可以说是转化率部分的内容，但是跟直通车关系最为直接，单独说说吧，如果你的关键词不够精准，但又拼命加价的去烧直通车，那我只能表示佩服，并羡慕嫉妒恨，崇拜土财主，很多高手们都轻飘飘的说，直通车就引流工具，转化怎么样是要看你的宝贝详情页啊，价格啊，还有你的客服能力怎么样，直通车跟转化率无关，在我看来这样的观点很扯淡。举一个比较粗糙的例子，你要做一款半身裙直通车，今年夏天半身裙的热度一般，而韩版连衣裙的搜索量却是非常大，你为了要流量，硬是要在半身裙的推广计划里面使用连衣裙的关键词，消费者进来之后看到根本就不是她想要的东西，你的转化率能高到哪里去？（当然，如果你有足够的利润，转化地也无所谓，纯粹是为了要流量的话，可以把这当做一种策略，人家卖美白产品都能穿越到连衣裙类目里面去）诚然，内页的质量，价格和客服都非常重要，但要说直通车跟转化完全没关系那就是不对了。现在淘宝直通车的价格很高，长尾的精准的词竞争第一位都飚到三四块，甚至更高，但是高精准度的关键词依然值得冲击，前提是你要找到这样的关键词，要找这样的关键词有时候要靠运气，甚至在某程度上来说是可遇不可求，往往是找不到的，但无论如何你必须得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精准，然后前期也要花钱测试，它到底是不是这样的，然后确定是了，那么竞争第一页吧，如果找不到，那至少要有一些转化相对高一点的关键词，这是其他内容，不展开了。九、长期换低价的关键词，坚持有惊喜！上一点说到，淘宝很多长尾的精准的词出价都很高，而且操作难度会比较大，那么有一种方式很原始，听过淘宝大学讲课人的应该都听小二说过，一个宝贝可以加八百个关键，小二这么讲他的动机如何不深究，但是这种策略在今天还是可以使用的，你就做四个计划，每个计划扔两百个关键词上去，然后每个计划默认价格开个几毛钱，每天换下无展现的关键词，长期坚持，你会有惊喜的。十、其他方式其他方式还有很多，比如说对广泛词的使用，有时候质量得分神马的都是浮云，一些广泛此排名在百名之后，每天依然能有几十个点击，点击费却是你意想不到的低！出价一块多钱，但是实际扣费只有一两毛钱一个点击，偶尔也会有成交，总的算下来还是很省钱的。