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第九章视频网站案例优酷和土豆名词解释•UGC–（UserGeneratedContent），是指用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。优酷基本情况原搜狐总裁兼COO古永锵于2006年成立优酷网基本情况2007年，优酷网成为盛大网络独家游戏视频支持网站，并先后与百度、搜狐达成战略合作；2008年，根据互联网协会调查报告显示，优酷网在品牌认知度和用户喜好度领域中，居同类网站之首；2010年，优酷在纽交所上市。基本情况基本情况商业模式古永锵说：优酷是一家互联网电视公司，它将Hulu与Netflix两大模式进行结合，并做到了Youtube的规模。Youtube简介YouTube成立于2005年，是设立在美国的一个UGC视频网站，允许用户上载观看及分享视频短片。至今已经成为同类型网站的翘楚，并造就多位网上名人和激发网上创作。目前已被Google收购。Hulu简介Hulu是一家美国视频网站，现为美国第三大视频网站，由美国国家广播环球公司（NBCUniversal）和福克斯公司在2007年3月共同投资建立。网站主要播放NBC与Fox公司的影视作品，Hulu还与索尼、华纳兄弟等80多家内容制作商合作。Hulu在视频流量上仅占美国1%，但却获得了美国视频广告市场的33%。2011年7月19日微软放弃竞购Hulu，雅虎以20亿美元胜出。Hulu模式Hulu通过购买正版，拿独家网络播放权，再向其他网络媒体分销，并通过广告盈利；用不到Youtube10%的流量，产生与Youtube相当的收入规模。Netflix模式Netflix是一家在线电视节目和电影租赁提供商，或者说流媒体内容提供商，流量占全美流量的20%。通过向订阅用户提供正版影视内容收取费用。优酷商业模式的三个历程初期，中国版的Youtube;中期转为UGC+Hulu模式；从2007年起，优酷开始用巨资购买版权资源；2007年，310万人民币，2010年9月前就达到5647万人民币。上市期间的描述：Hulu+Netflix。优酷也开始Netflix模式探索，推出付费频道，向用户提供无广告、高画质的影片；目前，优酷的付费频道仅包括电影与教育。赢利模式商业模式广告收入手机增值服务费版权收入收费频道优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种优酷网的酷iPhone频道专为iPhone用户提供“掌上”优酷频道核心能力商业模式强大的融资能力P2S模式的视频网站需要大量带宽资源、服务器和存储设备，门槛高，投入大资源整合能力强大的媒体合作联盟合理的产品理念“快者为王”，快速播放、快速发布、快速搜索，满足用户日益增长的多元化互动需求技术模式视频网站主要采用P2S和P2P两种模式P2P技术：用户下载的数据不仅来源于服务器的传输，也来自其他客户端内存中缓存的部分数据，缓解了服务器端的压力，节约带宽，但缓冲时间长，节目延迟优酷网主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是网络核心，用户完全依靠服务器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。优酷的问题优酷网的压力：厚重的成本正版内容购买IT基础设施投入（宽带、服务器等）转型Netflix模式有风险在中国，消费者不愿意为正版资源掏钱版权纠纷与诉讼在中国，每一处侵权须赔偿5000-7000人民币优酷的问题还要考虑内容监管问题：开发了内容识别技术，有专门的审核团队24小时作业。竞争对手带来的压力：与酷6、六间房等同类网站的竞争也要承受同门户网站的视频频道竞争的压力还要与PPlive、PPStream、悠视、迅雷看看等P2P模式网站争夺用户各大搜索引擎提供的视频搜索最致命的，现在的腾讯视频、百度爱奇艺快播的差异化生存背景•2007年底，国内视频领域已成红海，竞争很激烈–做内容运营的视频网站不下百家，其中颇具规模的是优酷、土豆、酷六等视频门户网站–视频播放器领域暴风影音–视频下载领域迅雷和电驴•视频领域显然是一个过度投资的领域•不论快播利用P2P技术做一款点播软件还是下载软件，市场上都有强大的竞争者，并且P2P技术本来就不利于从零开始积累用户量的新公司。•而做内容运营的视频门户网站门槛很高–前期投入大，成本高–版权费用高–用户忠诚度低名词解释•P2P点播技术–简单地说，P2P点播技术就是一种将下载终端同时用作上传主机，从而节省视频提供商带宽并加快传播速度的技术。–P2P技术使得点播用户越多视频播放越稳定。快播生存策略•免费为中小视频网站提供基于P2P技术的视频点播系统工具，使许多个人站长利用此工具可以搭建自己的视频网站，从而实现低成本创业。•同时为个人用户提供快播播放器QVOD•快播专注视频技术研发和系统的解决方案，改进解码技术，提升视频质量，缩短播放器延时等诸多技术问题，把自己定位为技术提供商。名词解释•长尾效应–主流的需求我们称之为头部，个性化的，零散的小量的需求称之为尾部，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”。以前，主流需求或者说头部占据了需求市场的绝大部分，但现在，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。这就是长尾效应。商业模式•通过快播播放器弹出新闻框，与其他内容提供商分成•2011年推出游戏平台客户端快玩，通过做游戏联运获得收入。–当用户在快玩上点击游戏或者通过快玩的内置搜索框搜索新游戏时，快播就获得了来自游戏提供商的分成。•借助庞大的用户基数，每日几千万次的弹出会让快播获取不菲的收入生存现状•2011年初，在线用户突破1000万•播放器已经拥有超过4亿次安装•同时在线人数峰值达到200万•每日使用人数稳定在600万•2011年收入接近1亿技术手段•播放器兼容不同的视频格式•开发统计工具统计用户视频播放量，速率和网络环境，改进软件系统•研发专利适合在线点播的QMV视频格式•。。。营销策略•快播的目标用户是成千上万的中小站长•依靠口碑营销在站长中传播•站长又推动用户安装快播播放器•跟优酷、搜狐视频等视频巨头相比，视频网站的中小站长代表视频长尾，快播科技通过免费技术把长尾用户聚集起来，形成了自己的商业模式。•但2011年，百度推出的百度影音采用跟快播科技相同的模式。•与若干视频巨头合作，推出快播专区–CNTV–凤凰网–激动网–酷6网–搜狐视频–土豆趋势•2011年11月底，快播推出iOS版本，12月份推出Android版本，进攻移动互联网•VIP增值服务•继续网络视频播放，编解码和传输领域的技术研发•多样化的游戏运营•垂直电子商务等领域–做点播的硬件设施