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宣傳推廣方案R&L俊朗廣告推廣（中國）有限公司2005年5月11日〔推廣策略〕樓盤預計於十一國慶假期開盤，配合現時的施工進度，敝司建議把由6月起至10月初，分為四階段的推廣期，每階段有不同的目標，並因應目標採取不同的推廣手法如下：第一階段：前期籌備期第二階段：興風作浪期第三階段：公開登記期第四階段：正式發售期備註：每階段實際啟動時間需視乎發展商與施工進度而定〔推廣策略〕階段時間目的配合事項工作內容完成事項前期籌備6月1.在市場建立項目形象，盡早留住目標客戶。2.完成下階段推廣工作的準備。1.完成各項銷售工具之安排2.確定策劃方案及細節3.完成銷售準備1.確定銷售處及樣板房之施工進度2.確定銷售處包裝方案3.確定樣板房包裝設計方案4.確定整體廣告宣傳配合5.確定VI系統6.確定項目型象片劇本7.確定系統性硬廣主題1.大型戶外廣告牌2.現場圍牆佈置〔推廣策略〕階段時間目的配合事項工作內容完成事項興風作浪7月1.完成銷售現場佈置與銷售工具安排，準備隨時接受登記2.結合公關活動與大眾傳媒，在市場製造話題，最大範圍吸納目標客戶注意。1.聯絡公司或代理之既有客戶，傳遞8月接受登記之訊息2.完成銷售現場與工具的各樣事項3.舉辦主題性的公關活動1.以電話拜訪公司既有客戶(或由銷售代理負責)2.預告8月接受登記3.銷售處、樣板房4.峻工5.整體規劃模型完成6.單位戶型模型完成7.確定登記方法8.確定銷售優惠9.確定付款方法10.確定單位售價11.舉行名門夜宴活動1.銷售處設計(接待處、展板、背板、吊幅、小酒吧等)2.燈柱掛旗3.戶外指示牌4.折頁5.戶型單張6.宣傳海報7.DM8.硬廣9.公交車廣告10.小禮品11.項目形象片〔推廣策略〕階段時間目的配合事項工作內容廣告宣傳策略公開登記8-9月1.引起市場轟動與目標客戶的注意。2.最大範圍吸納客戶登記，達致日後熱賣的效果。1.開放售樓處2.開放樣板房3.樓體封頂儀式4.透過硬廣與軟文雙管齊下，將樓盤資訊滲入市場1.於江門主要媒體刊登系列硬廣2.在各大媒體發布系列性軟文，介紹項目詳情3.舉行售樓處正式開放儀式4.率先招待VIP客戶參觀樣板房1.報章廣告2.雜誌廣告3.軟文4.單張5.DM6.手機短訊7.網絡廣告8.VIP卡〔推廣策略〕階段時間目的配合事項工作內容廣告宣傳策略公開發售10月正式公開發售，採取鋪天蓋地的宣傳，引起市場轟動，掀起銷售熱潮。1.媒體投放2.擴大宣傳層面，吸引目標客戶及開發潛在客戶3.舉行連串主題性公關活動，匯聚人氣與營造促銷氣氛1.開售當日於現場舉行嘉年華及記者招待會，營造銷售氣氛及人流2.安排足夠銷售人員，迎接廣告效力帶來之客戶3.安排在各重要地點派發宣傳單張4.於項目酒店與商場舉行連串主題性公關活動1.報章廣告2.雜誌廣告3.宣傳單張4.海報5.DM包裝建議銷售公關活動金匯豪庭名門之夜在推廣第二階段，建議於7月第二個周末晚上，於金匯豪庭酒店舉行名門晚宴暨項目推介會，宴請政府高官、外資企業、民企、各大學府校長及教授、銀行金卡會員等社會名流出席，並由知名人士如江門政府領導出席並講話，樹立江門CBD區的重要性，並邀請國內及江門地區強勢媒體記者作專訪，加強項目形象的傳播。活動人數:約120人(10宴)活動流程：17:00-18:00佈置準備就緒，迎賓小姐準備迎賓，現場播放音樂18:00-18:30正式迎賓，請嘉賓簽到就座18:30-18:35主持人宣布晚宴開始18:35-18:45江門政府領導與開發商代表輪流上台致詞〔銷售公關活動〕第二階段：興風作浪晚宴準備事項:1.事前於各傳媒刊登硬廣2.於重要地點張貼海報3.向嘉賓發放邀請信4.場地佈置及晚餐安排(會場提供)5.場地指示牌6.背板7.撰寫及發放記者邀請信，邀請各大傳媒出席記者招待會8.確定記者名單〔銷售公關活動〕18:45-18:50開發商代表與嘉賓上台主持祝酒儀式18:50上菜，音樂伴奏19:30-20:00歌手表演20:00-20:15抽獎與遊戲21:00晚宴結束，派發紀念品與銷售資料〔銷售公關活動〕9.當晚活動程序策劃安排、各項工作統籌、監督及協調10.嘉賓襟花11.鮮花擺設12.主禮嘉賓座位名牌、大會嘉賓及記者咭片夾牌13.嘉賓簽名布14.座位安排(以會場資源配合)15.司儀台佈置16.委派工作人員全程接待及跟進記者17.準備新聞錦囊包括新聞發佈資料及相片供報館作新聞稿刊登用途18.跟進及收集各大報章新聞稿刊登19.攝影師現場拍照20.特等獎一名、一頭獎二名、二等獎三名、三等獎四名、TablePrize(每人一份)人員配合：司儀(1名)迎賓小姐(2名)歌手(建議刀郎、孫楠)攝影師(1名)金匯豪庭售樓處既樣板房開幕典禮配合售樓處與樣板房正式開幕，代表銷售活動正式展開，需要舉行一個盛大的開幕典禮，營造氣勢與引起注意。活動流程：8:00-9:00準備工作就緒，迎賓小姐準備迎賓9:00-9:30正式迎賓，請嘉賓、VIP客戶簽到、配戴胸花9:30-9:35主持人宣佈典禮開始9:35-9:45開發商代表致詞，嘉賓致詞9:45-9:50揭幕儀式9:50-9:55開香檳儀式9:55-10:10樂隊表演〔銷售公關活動〕第三階段：公開登記10:10-10:30開發商代表講解項目10:30慶典結束〔銷售公關活動〕典禮準備事項:1.事前於各傳媒刊登硬廣2.於重要地點張貼海報3.向嘉賓發放邀請信4.場地佈置及茶點安排5.大背板6.撰寫及發放記者邀請信，邀請各大傳媒出席記者招待會7.確定記者名單〔銷售公關活動〕8.當日活動程序策劃安排、各項工作統籌、監督及協調9.嘉賓襟花10.鮮花擺設11.主禮嘉賓座位名牌、大會嘉賓及記者咭片夾牌12.嘉賓簽名布13.座位安排(以會場資源配合)14.司儀台佈置15.委派工作人員全程接待及跟進記者16.準備新聞錦囊包括新聞發佈資料及相片供報館作新聞稿刊登用途17.跟進及收集各大報章新聞稿刊登18.攝影師現場拍照19.小禮品人員配合：司儀(1名)迎賓小姐(2名)樂隊攝影師(1名)金匯豪庭VIP卡登記優惠公開登記展開後，根據客戶購房意向戶型與總價，向四房意向客戶分發白金卡、三房意向客戶分發金卡、二房意向客戶分發銀卡共三種VIP卡。客戶日後於正式開售時落實購房，即享不同購房折扣，並同時獲得正式開售其他優惠。客戶更可憑VIP卡率先參觀樣板房與參加日後的公關活動。〔銷售公關活動〕第三階段：公開登記國慶嘉年華樓盤預計於十一國慶假期開盤，開盤當日於現場舉行盛大嘉年華會，事前邀請主要媒體採訪。嘉年華安排歌舞表演、自助餐、抽獎等節目。營造熱鬧氣氛，配合售樓優惠，讓客戶作出購房決定。〔銷售公關活動〕第四階段：正式開售活動流程：8:00-9:00準備工作就緒，迎賓小姐準備迎接客戶9:00-9:30正式迎迎接客戶9:30-9:35主持人宣佈嘉年華開始9:35-9:45開發商代表致詞9:55-10:10歌手表演10:10-10:30跳舞表演10:30-16:00自助餐提供,音樂伴奏,向客戶派發小禮品〔銷售公關活動〕準備事項:1.事前於各傳媒刊登硬廣2.於重要地點派發單張3.場地佈置及自助餐安排4.大背板5.撰寫及發放記者邀請信，邀請各大傳媒出席記者招待會6.確定記者名單7.當日活動程序策劃安排、各項工作統籌、監督及協調〔銷售公關活動〕8.座位安排(以會場資源配合)9.司儀台佈置10.委派工作人員全程接待及跟進記者11.準備新聞錦囊跟進及收集各大報章新聞稿刊登12.攝影師現場拍照13.小禮品人員配合：司儀(1名)迎賓小姐(2名)藝人(建議人選：刀郎，孫楠，釋小龍攝影師(1名)模特時裝秀聯合金匯豪庭商場與周邊商戶，在金匯酒店舉辦小型推介會，在現場搭建T型舞，舉辦“金匯豪庭模特時裝秀”公關活動，凡參加並於當日成功購房者，可獲品牌時裝一套，同時可享購房優惠｡活動分別於10月第二個與第四個周末舉行兩次，目的在於凝聚人流，製造市場話題，達致促銷效果。活動流程：14:00-14:30美女DJ現場打碟營造氣氛，現場提供茶點招待14:30-14:35主持人致開場白，宣布時裝秀正式開始14:35-14:40播放項目投影專題片14:40-14:45主持人介紹各界嘉賓14:45-14:50發展商代表致歡迎詞〔銷售公關活動〕第四階段：正式開售14:50-15:15模特時裝秀(3個系列服裝表演：時尚系列、誘惑系列、迷人系列)15:15-15:30金匯豪庭至尚模特評選(由現場出席者投票評選)背景音樂伴奏15:30-15:35大抽獎15:35-15:40主持人宣布至尚模特評選結果，活動結束〔銷售公關活動〕準備事項:1.事前於各傳媒刊登硬廣2.於重要地點張貼海報3.場地佈置4.大背板5.撰寫及發放記者邀請信，邀請各大傳媒出席記者招待會6.確定記者名單7.當日活動程序策劃安排、各項工作統籌、監督及協調8.座位安排(以會場資源配合)9.司儀台佈置10.委派工作人員全程接待及跟進記者11.準備新聞錦囊包括新聞發佈資料及相片供報館作新聞稿刊登用途12.跟進及收集各大報章新聞稿刊登13.攝影師現場拍照14.特等獎一名、一頭獎二名、二等獎三名、三等獎四名〔銷售公關活動〕人員配合：司儀(1名)女DJ模特兒10名攝影師(1名)包裝建議銷售中心與樣板房様板房總體思路本項目目標買家均以社會名流、商界人士爲主，屬於社會中上階層，故建議下述三種様板房風格：金碧輝煌風格四房──豪華裝潢、佈置金碧輝煌，是商界峰層人士居住或接待貴賓的尊貴府第。金色異域風情三房──異域風情的設計風格，是爲走在時代前端的中上階層度身訂做。黄金年代時尚二房──充滿個性化和新穎的室內設計，是熱愛自由的年輕一族至愛。金碧輝煌四房金碧輝煌四房金色異域風情金色異域風情黄金年代二房黄金年代二房-THEEND-THANKS!