厂家专区活动方案

厂家专区活动方案一、选心脑血管药品做活动的环境分析（一）市场概况：1、有资料显示，近年来中国医药市场发展非常迅速，预计到2016年额将超过800亿美元，而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。2、目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。（二）背景分析1、世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70％-80％，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50％以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处于上升趋势。2、在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为21.53％。3、从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。（三）消费者购买行为分析1、高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在心脑血管及神经类不易至于的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息。2、不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过得，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。3、理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。4、随着养生意识的提升，较之西药，大多数消费者更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。（四）分析总结1、我们针对“药划算”使用者的特殊性及推广的药品的特性，进行差异化的营销。针对受众购买心理的不同“对症下药”。从目标群体的心理特点出发，来策划广告方案。2、对于我们的消费者，我们得核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。3、在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适、治疗疾病为目的，为消费者送去一份健康的关怀。二、产品分析（一）产品的特征1、甘露牌七十味珍丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原药材的独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点，也是独特的卖点。2、其主要药效：安神、镇静、通经活络，调和气血，醒脑开窍。用于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏袒、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。（二）悠久的历史本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有400多年历史。在早期，七十味珍丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍丸的珍贵性和高品质。（三）消费者的认知1、消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生“土方法”“缺乏科技含量”的印象。很多消费者依旧持怀疑态度。2、对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。三、具体营销活动（一）药划算APP线上活动1、策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。高血压药低价让利，回笼老顾客，增加客流量。2、策划对象：上有父母的常使用药划算APP的青年消费者3、活动主题：带上爸妈去旅行，血压太高可不行——让利打折4、活动内容：人间四月，草长莺飞，正是出游的好时节，周末就带着爸妈出游吧，感受春姑娘的热情。但是，有一个问题困扰着我们，父母上了年纪，血压过高，腿脚不好，不适宜长时间户外活动，该怎么解决呢？活动期间，凡购买高血压系列药品，即可享受同系列品种第二盒半价优惠。5、活动宣传：①通过药划算APP首页banner自助设计预热活动页面。旨在为活动打下基础、储备流量。②在品牌活动专区上传活动广告，点击后链接到活动详情页面。③优惠活动专区banner上传为该厂家活动广告图。④用户朋友圈设置活动置顶，增加点击曝光度。⑤资讯推送区上传关爱父母健康的微电影或心脑血管专家讲座，呼唤青年药划算APP用户关爱父母健康，尤其是预防老年心脑血管疾病的突发状况。（二）线下与药房合作活动1、策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。同时增加线下药房客流量。2、策划对象：患有心脑血管疾病的消费者3、活动主题：XXX节，感恩回馈，买十赠五4、活动地点：各大合作药房（经通知愿意参与活动的）5、活动方案：（1）活动前：①让顾客了解藏药甘露七十味珍丸，以厂家的知名度、良好的市场口碑、有效的市场支持，来取得客户的信任。②活动的商谈：提前与各大合作药房沟通，与有意向药房商谈——给药店带来知名度、增加并锁定客源、培训店员、提升当天的销售额（一般做活动能够提升药店销售额的3-5倍），若合作药房没有该药库存，还可以以厂家出厂价供货。③活动的促销政策：凡在活动期限内购买甘露七十味珍丸满十盒，即送5盒同系列产品。④活动前的准备：a.在药房门口设置活动告知（比如海报或ｋｔ版展示活动内容或者易拉宝告知活动内容）b.在药房门口设置人员进行活动宣传单页发放。c.在药店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛d.在药房内堆头上要放赠品进行展示，激发消费者购买欲望。e.药房内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。f.活动开始前三天，需要在活动药房附近的小区进行目标人群的活动Ａ４宣传单派发，扩大活动的目标影响力。g.会员短信：对活动药房会员进行短信推送告知，活动开始前一天完成发送。h.人员安排：安排足够数量的服务人员，并佩戴工作卡或绶带，便于识别和引导服务。现场咨询人员、销售人员、跟单人员既要分工明确又要相互配合。应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。（2）活动中活动的成功在于天时、人和①现场人员用话筒宣传和娱乐节目的安排来增加气氛。②现场的咨询人员必须对一般的病理、药理、产品熟悉，并能基本掌握顾客的心理。耐心给患者做病情分析、开单并交给跟单人员领引其进店买药。③跟单人员带领客户到收银台付钱并强调活动的促销政策，一般情况下顾客都不会反对，如顾客有犹豫就对该人的病理和产品解说。（3）活动后①统计活动药店的总销量②根据活动协议进行收款补款③了解客户对厂家的促销活动是否满意④统计此次活动的所有费用⑤总结活动的得失。