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英皇卫浴公司分析电商一班第三组英皇卫浴公司概况•英皇卫浴有限公司（全称“佛山市高明英皇卫浴有限公司）于1996年植根于拥有“中国陶瓷之都”之称的中国广东佛山。英皇卫浴源于欧洲，传承皇室尊贵、典雅的贵族气质，经过十六年的发展，英皇卫浴厚积薄发，在市场上稳扎稳打，英皇卫浴至今已经发展成为拥有20万平方米工业园的专业卫浴生产企业，拥有国内四家分厂，国外一家分公司，成为休闲卫浴领域的顶尖生产品牌。•英皇卫浴成立至今，在全体英皇人孜孜不倦的努力下，英皇卫浴不断获得社会各界的认同：2000年通过欧洲CE认证，2001年通过英国国家质量保证有限公司ISO9002:1994；2002年通过韩国KTL认证，2003年率先获得IS9001:2000，同年被权威媒体评为“十大风云企业”，2005年产品通过了德国TUV认证、“设计师信赖的十大建筑陶瓷与卫浴品牌”称号；2006年通过ISO14001:2004，同年荣获“国家免检产品”和“广东省名牌产品”称号；2007年获得ISO14000环境体系认证、“中国陶瓷行业名牌”、“中国厨卫行业百强企业”以及连续获得“卫浴行业十大风云企业”称号。产品组合•该公司以电脑蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、淋浴柱、陶瓷卫生洁具和浴室柜等六大品类卫浴产品生产为主，涉及配套产品开发的多元化产品线。•产品线的长度主要涉及：卫浴镜、座便器、浴缸龙头、淋浴龙头、电脑淋浴房、小便斗、妇洗器、面盆、台上盆、台下盆、淋浴配件、蹲便斗营销状况英皇卫浴自1996年登陆中国，成为香格里拉、喜来登、西雅图、索菲娅等超五星级酒店亚太合作伙伴，万科、恒大、碧桂园、雅居乐等战略合作伙伴，亚运会主场馆指定卫浴产品•从英皇卫浴的空间布局来看，其产品的组合是比较合理的。这些产品线有很强的关联性，都是家居用品。其较全面地满足了一定的需求者。正因为有了这样精心产品组合才取得一定的市场品牌效应。公司理念•品牌口号：英伦风情，皇室风范；•品牌定位：尊贵、时尚、典雅；•企业使命：打造中国享受卫浴第一品牌；•企业精神：团结、务实、创新；•企业战略：以渠道经营品牌、以质量服务大众、以价值回报社会。发展潜力与房地产一同繁荣的是厨卫行业，过去几年，整体卫浴市场增长率达到26%。卫浴市场总体需求呈上升态势，发展潜力巨大。国内卫浴市场呈现三分天下的格局：国际品牌占据高端、高利润市场，如科勒、TOTO、美标等，它们在努力坚守高端市场的同时，也尽力开拓中端市场。阿波罗、鹰牌等国内品牌的崛起及大量出口，在国内中档市场占有相当大的份额，并积极开发高端产品，冲击国际品牌。中国卫浴市场的第三方势力是近3000家小企业，其唯一的策略是价格战，利用价格优势抢占低端市场。随着生活水平的提高，人们对卫浴产品不再满足于基本的使用要求，而更加注重材质、造型、功能、节能、舒适和时尚，它甚至成为一种身份的象征。消费心理逐渐成熟，高档、休闲产品需求量日益增大。通过总结其他品牌，反思自己，运用归类策略，我们把英皇产品与科勒、阿波罗归于同一档次，但在品牌塑造上我们赋予了英皇卫浴独特的个性，让它区别于同类、同档次产品，有其鲜明的品牌特征。英皇卫浴现状分析•形象：英皇卫浴建立的形象是一个具有英伦贵族血统的尊贵形象，但与时尚的联想度不强。•产品:款式多、材质讲究，在国外市场上不输任何大品牌。不断地根据欧洲流行趋势开发新的产品，选择余地较大。•视觉识别：高贵、大气、有内涵，但内涵还未充分表现出来。识别标志在时尚感上有所欠缺。•卖场渠道：专业卖场的专卖店是主渠道。在专卖店的执行层面还有待提升。•顾客：以中高层白领居多，拥有现代的生活态度，追求现代的时尚生活，也重视精神享受。以此在内心与其他阶层相隔，懂得欣赏美和经典。•声誉：虽然还不够大，但在圈内，如经销商、现有消费者心中有良好的口碑。优势与存在的问题•优势：１.产品的整体表现比较有特色，并不逊色任何国际品牌。2.有独特的品牌故事和品牌背景，是一个具有英伦贵族血统的现代时尚品牌。3.现有顾客和经销商认可度很高。•问题：1.整体形象整合传播力度还不够大，产品知名度有所欠缺。2.产品表现方面，具有英伦特色，但在产品时尚感方面有所欠缺。历史感过于厚重。3.”经典的时尚”缺乏支持点。4.英皇卫浴产品价格较高，同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要足够大才可安装传播策略为了使产品更有价值，实现消费者精神层面的认可和满足。我们有必要把英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上‘将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。将“典藏流动美学”作为传播口号，让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚。“典藏”意指英皇卫浴独有的品牌资产，具有正统皇室血统，不仅是美丽，还是值得珍视的关于美丽的哲学。“美学”指英皇卫浴出品的不仅是产品也是艺术品。让沐浴成为一种享受，视觉的享受和心灵的享受：流动之中享受美感，动静之间感悟人生。“典藏流动美学”意指经典与时尚相互交融，如水一样，达到最高境界。它蕴涵无限的内容：灵动与大气，力量与柔情……经典气息在浴室漫无边际地流动着，以最美流入人们的眼眶和内心……有了以上核心价值，品牌个性、感觉符号围绕其展开•品牌定位——休闲卫浴首席品牌•功能支持——欧洲时尚细节设计，人性化的细节•感觉符号——水等流动的视觉符号•情感利益点——美丽中感悟，悦目又赏心谢谢观赏Theend