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每年的七八月份，汽车业态都会迎来传统的淡季，销量明显下滑。这样的情况每年都会如期而至。淡季，已俨然成为一个让商家颇为无奈的时节。“淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶段，不过“淡季”并非绝对，看似面临淡季的商业，其实在淡季中的表现非常好，不少商家都有各自的“脱淡”法宝。只有淡季思想，没有淡季市场七八月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场销售旋风。策划风云主办单位：济南市汽车协会协办单位：各汽车厂商承办单位：济南超凡广告、齐鲁车市支持媒体：网络媒体：齐鲁车市活动时间拟定活动时间：2009年7月03—9月06日活动地点拟定活动地点：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴组织机构组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。此次巡展活动分六站进行，分别为：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴。每周巡展一站，展出时间为三天（周五、六、日）。备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各会场均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午10：00——下午21：00。活动宗旨巡展和时间安排（1）全面覆盖市区及周边县市。经过组委会前期充分考察，拟在四个县市举办济南巡展活动，整个活动持续60余天（2）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。济南权威的汽车协会主办，济南汽车多家行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致汽车展台，打造流动的“精品车展”。（3）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现济南知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要窗口。我们的特色此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严重。无非“自驾游”“车展”“店庆促销”等,没有新意。综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家，专业网站，有组织大型活动的广告执行公司，媒体专业记者共同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处一合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出击二针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动三丰富多彩的游戏，丰厚的奖品四异业联盟，针对相同的客户群，联合不同行业的人脉，宣传，礼品等资源，扩大宣传效应。异同①异同以往的车展活动，只有汽车与房地产的结合，我们引入更多的行业，即：异业联盟在宣传方面，以往只是电视媒体宣传，费用高，效果不理想。我们此次尽可能多的采用异业联盟做为一个宣传媒介，做到低成本，高效率吸引力方面，由汽车厂商、承办方、异业联盟三方提供礼品由各异业联盟参与活动，组织精彩节目和表演②目标分析未婚人群小康人群家庭人群SOHO一族人群单身白领郊区居民就要结婚的年轻人，车是结婚必需品事业机关单位有为青年，收入高，对车需求大夫妻生活安逸，向往新的生活，有一定的购买能力公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公，既节省资金又方便工作各界精英，收入可观，生活品位高，对车需求大济南周边县城或郊区常住居民，有一定积蓄，有很大消费潜力六大主题六大异业联盟六大活动六大游戏全新的舞台车体彩汇、人体彩绘婚纱秀，济南知名连锁摄影楼、金夫人户外运动，全国连锁户外运动俱乐部、罗克兰理财，全国国有银行建设银行服装，全国连锁知名品牌，李宁汽车饰品装潢，济南知名连锁机构健身，济南连锁健身俱乐部、黑骏马房地产，万达房地产有限公司我们强大的异业联盟俪人行时尚与品位的领跑者达人群英会谁是达人中的达人健身塑体启动浪漫之旅驾驭幸福人生都市牛仔信车由缰见证超凡的生活六大主题六大活动现场进行车体及人体彩绘车展现场婚纱秀现场进行罗克兰极限表演健身表演现场咨询健身妙招汽车饰品展览与车展配合理财讲座与咨询现场人体彩绘齐鲁车市（网站）异业联盟：通过发放DM达到宣传效果88.7电台广播社区内电梯广告宣传媒介当场购车者由异业联盟送出一份精美大礼包，包括联盟会员，抵金券，免费体验等等促进手段汽车厂商承办方异业联盟1.每天的第一个成交客户为改善现场售卖效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡展现场完成购买2.厂商现金优惠，并赠送随车大礼包凡当场购买巡展车辆者，承办方会送出精美大礼包一份巡展区域巡展地点巡展日程巡展时间历城区洪楼广场7月3日——7月5日，7月17日——7月19日每天8：00——21：00历下区齐鲁软件园7月24日——7月26日，7月31日——8月2日每天8：00——21：00槐荫区槐荫广场8月7日——8月9日,8月14——8月16每天8：00——21：00长清区8月21日——8月23日每天8：00——21：00章丘市8月28日——8月30日每天8：00——21：00平阴县9月4日——9月6日每天8：00——21：00巡展具体流程表活动流程物品数量提供方展台搭建、主持、节目超凡空飘（参展三辆车赠送）1个超凡主入口大拱门1个超凡遮阳篷参展方使用超凡红地毯每场次一张超凡桌椅参展方使用超凡饮用水即喝即领超凡活动督导现场管理（3人）超凡保安车辆管理（4人）超凡盒饭每车次两人超凡（拟定）承办方物料支持方便购车扩大知名度品牌效应延后效应流动人数增大，现场对不同品牌，各具特色各种价位的车型根据自己喜好进行比对省去各处奔波之苦，现场进行购买众商家联合，知名度提高，影响力超凡，影响人数大，顾客与厂商零距离接触潜在消费群体与厂商的零距离接触，使没购车还有现无购买能力，喜爱车者，刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车之路做好了铺垫商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大，对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础汽车用品企业汽车服务行业（包括相关汽车信息资讯企业）汽车美容行业汽车彩绘、人体彩绘婚纱秀，济南知名连锁摄影楼户外运动，全国连锁户外运动俱乐部理财，全国国有银行服装，全国连锁知名品牌汽车饰品装潢，济南知名连锁机构健身，济南连锁健身俱乐部房地产，房地产有限公司参展范围为保证巡展顺利、流畅的进行，各参展厂商需按照现场布局图停放车辆，协助现场管理人员有序的组织活动我们的展区有A、B、C三个分类A：4—5辆车中心位置2000元B：15—20辆车显要位置1500元C：7—10辆车普通位置1200元位置越好收费标准越高收费标准“辆”大从“优”参展达到三辆车的厂家均免费赠送空飘一个参展车辆均免费赠送展篷参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一张客户回报活动同步录播网络宣传平台，齐鲁车市史无前例的多种异业联盟宣传渠道精准的目标客户直击专业、严谨、流畅的策划和组织异彩缤纷的活动内容意想不到不到得延后效应1、齐鲁车市网站宣传，活动开始至结束为期两个月2、异业联盟网站宣传，异业联盟每个店内投放六个易拉宝、千张DM单3、济南市内多达40个网点对巡展进行宣传4、现场横幅5、企业标识显现:展台背景、空飘、拱门、异业联盟店内易拉宝、DM、网站6、主持人感谢7、现场放置企业宣传画（单）8、现场分发企业宣传品、有企业标志的小礼品9、企业代表上台发言三方衔接超凡广告、汽车厂商、异业联盟互相配合活动合同确定至活动正式开展，超凡广告需10天的活动准备期。超凡广告每个活动组配备一名组长，组长与企业分公司品牌负责人一对一沟通。活动前1天，执行组长要对宣传单页的发放和海报张贴到位进行督促和监控，保证前期宣传落实到位。活动前1天，执行组长要对参与活动的所有汽车厂商、人员进行最后一次活动前确认通话，确保第二天活动顺利进行