市场拓展方法概述(25页)

第一印象是谁？背景如何？项目目前状况？想找他做什么？以什么方式找他？为什么找他？关键的问题在哪？要让对方了解5秒钟判断你能做什么？可以接受什么方式？为什么要做？2万平以上的代理3万平以上的策略、企划、前期定位画册、VI设计、VI系统、10个分项以上的整体包装为什么要做？确定约见的时间，地点事先准备了解开发商背景、实力了解其以往运作项目的手法了解其以往采用广告公司的类型了解现有项目土地状况、项目类型、价格状况了解现有项目所处的市场环境第一次亲密接触你是谁你都为谁服务你提供什么服务你提供的服务有什么与众不同你提供的服务为什么符合他的口味你如何提供服务你是谁介绍自己介绍公司服务谁举例项目细分项目细分提供什么服务市场顾问项目市场定位产品建议整合营销传播顾问整合推广策略全案视觉表现策略销售顾问市场营销总体策略销售驻场及销售策略顾问销售代理服务不同之处公司优势销售顾问及营销策略。营销策略销售代理服务不同之处企业文化MI理念系统呈现服务不同之处杰出的创意表现能力举例证明服务不同之处稳定的人力资源队伍公司架构和部门职责细分介绍公司文化历史介绍公司操盘经验高端项目新兴区域中心项目远郊项目商业项目品牌项目说明如何提供服务需要深入了解需求客户的思考对于产品思考对于市场的思考对于定位的思考对于广告的设想客户最想解决的问题是定位吗？是产品吗？是表现手法吗？是品牌形象吗？是推广诉求吗？提问说得好不如问得好有准备有思考有反应记录好记性不如烂笔头，避免遗漏为自己充分思考留有余地口说无凭，书面为证采用直接合作提交服务方案，由客户选择合作的内容采用投标服务方式客户的背景、相关关系招投标的真实性参与投标的单位、他们的实力投标作业方式市场拓展部向客户总监、创作总监申请成立临时投标组小组成立，市场拓展部把组织权移交AEAE排定工作计划、组织创作人员了解项目AE组织市场、创作、策划协同作业，完成投标工作。合同洽谈客户总监总经理预祝各位成功！