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创业培训24期04班追梦小组作品深蓝科技有限责任公司成员：宋聃操圆圆王子杰殷李敏李大双赵忠乐基于物联网的智能家居控制系统目录计划概述市场分析财务计划市场营销组织管理风险分析END目前，国内智能家居系统或产品，功能主要还是以灯光、电器、窗帘控制为主，智能家居功能还是比较单一，能集成更多功能的智能家居系统厂商还不是很多。因此，我们将采用领先的智能家居理念，将整个物联网与智能家居控制结合成一个综合的控制系统，系统将包含从最基础的家庭通讯到灯光、电器、窗帘、背景音乐、视频共享、安防报警等等功能，真正实现用一个遥控器，一键掌控整个家居智能化系统。计划概述创业目标由目前物联网产业以及智能家居蓬勃发展的态势，结合我们所学习的专业知识，我们拟定在创业前先研制出一款基于物联网的智能家居控制系统并申请专利，以此作为前提，由小组6人集资创办一个科技专利型企业。初期以网络营销和发展小规模客户为目标，中期做出成功引入风投资金，在北上广城市租办写字楼，建立起小型规模的有限责任公司，和附近大学合作，销售科研同时抓。最终成为一个规模完整的、专利齐备、技术到位、自研自产的科技型企业。通过专利授权和产品开发赚取利润。如今，家庭内部里的许多家用设备形式越来越多样，有些设备本身就具备遥控能力，比如空调、电视机等，有些则不具备这方面能力，比如热水器、微波炉、电饭煲、冰箱等。而这些设备即使可以遥控，对其控制能力、控制范围都是非常有限的。并且这些设备之间都是相互孤立存在的，不能有效实现资源与信息的共享。随着物联网技术的发展，特别是物联网网关技术的日益成熟，智能家居中各家用设备问互联互通的问题也将得到解决。我们设计的控制系统借助于移动设备和定制APP的控制，将智能家居完美整合起来，形成一个完整体系的基于物联网的智能家居控制系统，可以说具有很大的市场前景。市场分析前景分析市场分析政策分析对于智能家居行业，国家管理层频出好政策，首先是国家发改委、工信部、科技部、教育部、公安部、财政部、国土资源部、商务部、税务总局、统计局、只是产权局、中科院、工程院、国家标委灯相关单位联合发布了《物联网发展专项行动计划》。其中应用推广转型计划中，“智能家居应用”被列为14个重点任务之一。政策推动物联网智能家居行业的导向十分明显。对于刚成立的公司，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，因此靠集资度过初期阶段，紧接着引入风险投资。初步打算引入2-5家的风险投资共同入股，占总资本的40%，以于筹资，化解风险，并为以后的可能上市做准备。一、财务风险分析风险分析中国目前的智能家居市场尚不成熟，同样技术的产品较少，所以在初始阶段，技术风险不大，但产品的销售风险是无可规避的，所以公司将通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避市场风险。而随着市场的快速发展以及新技术的不断更新，必然将对现有的产品形成冲击，所以本公司决定与多所大学合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。二、技术风险与市场风险分析风险分析三、资金风险分析由于我们拟定公司性质为高科技型企业，采用抛上弃下的专利盈利模式，将主要资金集中在科技项目的开发，以收取专利费用与授权费为主要手段。因此初期资金风险较小。后期专利积累和资金积累到一定数目，再分出部分资金进行产品开发。风险分析1、网络论坛营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）2、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）7、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）8、智能家居与家电零售卖场合作（实际、方便、贴近百姓）9、房产合作（放长线才能钓大鱼）市场营销营销途径总结为以下九点：营销途径实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。价格平民化将成为新时期智能家居企业做好品牌营销的关键因素。因为即使产品做的再好，用户不埋单，还是无济于事的。智能家居行业的最终目标是要想实现产业化与规模化，让人人都用上智能家居产品。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路。针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。一、植入概念市场营销营销文化二、观察需求洞察消费者的实际需求，根据消费者真正的需求与期望进行产品设计，进而制定品牌战略与创新研究。智能家居的强大功能让人为之惊叹，但却华而不实，一直叫好不叫座。消费者对智能家居比较关心的还是产品有哪些适用实在的智能功能，对一些超前的控制功能好像并没有广泛的兴趣。总之，一般对智能家居有需求的用户还是把产品适用性放在了首要位置。市场营销营销文化三、价格亲民高品质的生活总是促使人们去追求品牌化、高端化，但这绝不是一种盲目的追求。如果超越了众多消费者的购买范围，那么这项产品就难以实现普及化应用。所以，智能家居要想将品牌营销做好，实现价格平民化，可能还需要一段艰难的路去走。但不可否认，前景是美好的。最优秀的品牌总具备着影响时代的力量，拥有着独特的价值。因为它不再只是一个产品，更是社会发展和现代活的见证。等智能家居真正实现规模化应用的那天，我们就会发现品牌根植于消费者内心的重要性。市场营销营销文化董事会市场部财务部研发部公关部人资部科技部由于我们是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要、适当调整、不断完善组织结构。组织管理财务计划深蓝科技有限责任公司预计总投资规模为人民币500，000元人民币，全部以货币投资。其中：公司创业团队股东出资300，000元，占全部投资资金总额的60%；同时，我们公司会积极与风投商接触，展示我们的专利技术，力求他们的投资，即企业外部风险投资出资200，000元，占全部投资资金总额的40%。谢谢