房地产经纪人面试问题设计表

房地产经纪人面试问题设计表一．导入性问题:1.你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？2.能简单的自我介绍一下自己吗？二．切入性问题：1.以前听说过我们公司吗？怎么知道的？2.以前听说过房地产经纪人吗？3.你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？4.你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？5.经纪人工作时间不固定.也比较长.对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？6.你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢?三．比配性问题1.在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明）.你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？2.你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点.需要完善的地方？3.你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？4.你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？5.如果领导的工作方式方法不对.你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？6.这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？7.如果派你去见一个陌生的客户.你怎么去找到他.他不说话的时候你怎么办？四．语言表达能力1.请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。2.你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验.这些东西对你有帮助吗？3.描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下.4.描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。5.假如你今天就开始工作.你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。五．综合分析能力1.你的工作是这样子的.你概括一下需要具备的素质和能力。2.你觉得沟通主要是注意哪些方面？3.你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。4.如果你是一个新门店的店长.你将怎样开展业务？5.假如你来招聘.你觉得什么样子的人适合这个行业的工作六．团队能力1.假如你是一个团队的领导者.你将怎样建立你的威信。2.一个你很好的朋友.但是业务能力很差.你怎么办？3.你和一个同事的关系不好.你很讨厌他.上级安排你们一起去做一件事情.你怎么办？4.一个团队中.你做的很出色.但是领导从来没有表示肯定.别人都不知道.你怎么办？5.一个同事出现错误.但是他嫁祸于你.你怎么办？6.你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？七．应变能力1.假如你的简介上司对你一直不好.还经常说你不好.你按规定报销费用.但是他却说改天再说.你怎么办?2.上级交办给你一件不可能完成的任务.要你去做.你怎么办？3.你发现你说谎了.而你的客户发现了.但是却不说.这时候你怎么办？4.你发现做错了一件事情.伤害了客户.你打算怎么办？八．沟通能力1.你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？2.你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销3.你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？4.你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？5.派你去一个不熟悉的地方.你准备如何和大家尽快熟悉？6.你觉得一个话多的人很烦吗？7.你在工作中最不喜欢和那些人打交道.如果上司经常提出苛刻的要求的话.你怎么处理呢？九．人际协调能力1.请问你对团队精神是怎么理解的？团队成员应该是什么样子的一种关系？2.你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？3.假如你作为市场部门的一员.你的客户对你提出了无理或者不合法的要求.你打算如何处理？4.如果你做主管.你有几个下属互相有矛盾.不说话.你打算怎么处理？十．管理组织能力1.你现在需要提交一份工作回报计划给上级.你主要着重阐述那些方面的内容？2.如果你是一个产品的市场部门经理.现在派你去一个新的地方开展业务.你打算如何开拓市场？十一．条理计划能力1.你作为销售部经理.你能提出一个工作计划吗？2.你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？3.你以前做过市场销售吗？说说经历4.你写日记吗？或者随身带着记事簿.把一些重要的东西随时记录下来？5.你每个月的花费在那些方面。怎么分配的？十二．工作能力1.你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？2.你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解.3.你以前工作的业绩怎么样？有什么收获呢？十三．学习和生活态度1.你有什么业余爱好啊？2.你经常上网吗？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？3.你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？4.你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听