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董酒文化展览会策划书Dongjiuliquorcultureexhibitionproposal目录•一、展会基本信息•1、1展会概况-------------------------------------•1、2展会平面图-----------------------------------•1、3功能分区-------------------------------------•1、4路线分析-------------------------------------•1、5效果展示-------------------------------------•1、6展会交通信息--------------------------------•1、7参展范围------------------------------------•二、可行性分析•2、1市场环境分析--------------------------------•2、2宏观环境-------------------------------------•2、3微观环境-------------------------------------•2、4传统白酒的劣势------------------------------•2、5SWOT分析对应措施-------------------------•三、会展进度表•3、1会展日程安排--------------------------------•3、2会展进度表----------------------------------•四、宣传推广•4、1票房促进------------------------------------•4、2多元化观众组织------------------------------•五、会展现场活动•5、1活动目标-------------------------------------•5、2媒体组织-------------------------------------•5、3相关活动策划---------------------------------•六、预算•6、1展览场地及相关费用--------------------------•6、2宣传推广相关费用----------------------------•6、3筹备相关费用---------------------------------•6、4其他相关费用---------------------------------•七、展后评价•7、1效果评估-------------------------------------•7、2问卷调查-------------------------------------一、展会基本信息1、1展会概况展会名称：2016年第一届董酒文化展览会布展时间：2016年6月8日至10日展出时间：2016年6月11日至13日展会地点：重庆（悦来）国际博览中心指导单位：重庆人文科技学院建筑与设计学院2013级设计管理班支持单位：重庆（悦来）国际博览中心承办单位：贵州董酒股份有限公司展会主题：把酒问月展厅面积：200平方米；其余面积用于举办各项专题活动。1、2展会平面图1:1001、3功能分区1、4路线分析1、5效果展示综合展区服务贸易区1、5展会交通信息公交路线地铁六号线（悦来方向）、685路、572路、博览中心-鸳鸯（博览中心专线）、博览中心-江北中医院（观音桥专线）1、6参展范围二、可行性分析2、1市场环境分析从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力2014年，这种激烈竞争现状将有增无减。而从白酒市场现状来看，中高档酒(零售价300-800元)的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起，预计该价位段销售额仍能保持增长。因而，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。即对白酒的影响经济在发展，收入在提高，消费档次也得到了极大提升。而消费档次的提升直接催生了一大批高档白酒。水井坊、国窖，以及五粮液和茅台的年份酒乃至其他高端新品就是在这一客观大背景下诞生的。除了企业战略上的考虑以外，倘若没有事实上的市场需求，全兴也不会投入大量人力、物力、财力去打造水井坊，国窖的销量也不会达到上千吨，几千元的茅台年份酒也不会那么炙手可热。大批新兴高档名酒的诞生又给白酒业带来了全新的高档酒乃至超高档酒的营销模式，在这类品牌在新形势下如何创新营销模式，正在成为行业的热点。2、2宏观环境2、3微观环境微观市场经济对白酒的影响对于国内市场，有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。有关人士指出，未来2年内，中国白酒行业将面临一场新的洗牌运动。品牌集中，白酒马太效应已经成为现实。外资与外脑的注入，加剧了这种趋势在未来几年将持续并且凸现。以“茅五剑”为代表的一线品牌将更为强势，全国市场一盘棋的战略愈演愈成熟。以口子窖、宋河、黄鹤楼等为代表的二名酒的复苏及崛起，将会在全国范围内局部市场称雄；以趵突泉、迎驾贡酒等为代表的区域地产白酒在战略清晰的前提下，精耕细作区域市场，将进一步根深蒂固；以古井镇、茅台镇为代表的中小招商性企业将迅速洗牌，统营销思路的企业将被市场残酷淘汰，新型黑马也将在这些企业中诞生。1.“品牌”泛滥。在白酒业内，名酒、区域酒、地产酒、买断酒、高档酒、低档酒，都大谈品牌之道——每一款产品，取一个名称，就称为“品牌”；招一次商，圈几个区域市场，就成为“品牌开发商”。连领导企业的“品牌开发”“品牌买断”的说法，都站不住脚。依据品牌的定义：“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，东西还没有进入市场，还没有经过消费者的“认同”，怎么能称之为“品牌”呢？于是，白酒市场上，名酒的品牌，只有“吓死人”的“名”；新开发的所谓“品牌”，则花样翻新地制造概念，宣传“品牌”的功效。而在实际的营销中，“品牌”这颗“羊头”满天飞，但真正成为消费者信赖，认同，忠诚的品牌”，却如凤毛麟角，屈指可数。2、4传统白酒的劣势2.产品同质化。白酒产品的香型。工艺、口感、风格的同质化，无论白酒产品包装如何花样翻新，酒还是那个酒。“浓香天下”的局面在徽酒、苏酒、东北酒的崛起中，虽有松动，但产品同质化问题仍然是白酒产品价值提升，产品力锻造的巨大障碍。对于消费者而言，白酒产品的同质化，让消费者在理性消费中，更加注重产品的感官感受，而不是眼花缭乱的包装视觉冲击。白酒业对品牌的片面理解延续到产品，就形成了“产品几乎忽略不计”的产品开发，生产误区。1.加强企业的供应链管理2.整和企业文化,作好产品定位与文化的结合3.开发新产品,迎合健康消费理念4.立足本地市场,突破壁垒,开拓国内外市场5.转变经营理念,提倡共赢6.重视品牌建设,做好企业形象与品牌的完美结合2、5SWOT分析对应措施S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合.三、会展进度表3、1会展日程安排布展时间：2016年6月8日9:00AM--17:00PM2016年6月9日9:00AM--17:00PM2016年6月10日9:00AM--17:00PM第一阶段：3.20-3.31（日期）1.举办展览会向当地工商管理部门登记。登记的内容包括展览会的名称、主办、承办机构、举办地点、时间、展品范围等。2.组织机构须提前向当地公安部门报备，以掌握相关情况，预防发生危及公共安全的事故。3.展览会组织机构向交通管理部门提前报备。同时，对于平常不允许货运汽车通行的道路，经申请获准的展览会，城市公共交通管理部门可核发专门的货运汽车通行证。4.展览会组织机构须向举办地知识产权管理部门提前报告展览会有关情况。知识产权管理部门视需要，可以在展览现场设立临时机构，以接待和处理展览会有关知识产权问题的投诉。3、2会展进度表展览时间：2016年6月11日9:00AM--17:00PM2016年6月12日9:00AM--17:00PM2016年6月13日9:00AM--17:00PM第二阶段:确定场地资料4.1-4.10（日期）1.了解付款方式以及展会销售情况2.详细了解所定展会周边参展的资料和展会格调3.了解同期还有没有另外的会展：以及展会现场观众进出口详细位置第三阶段:设计展会结构布局：并联系当地装修公司进行前期的沟通4.11-4.201.准备展会用到的相关产品和资料2.计划审购3.确定展会期间广告投放情况：选择适宜的公司广告第四阶段:展会前期宣传：媒体选择4.21-4.30（日期）1.了解和确认展会相关产品的进度2.进一步了解展会的活动推广和展会期间的广告销售活动第五阶段:会设计最后确定：和装修公司把最后方案落实5.1-5.10（日期）1.装修细节执行情况跟踪2.确定广告推广活动的内容、进度和公司宣传活动的执行3.展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的安排第六阶段:对参展公司人员进行前期的训练5.11-5.20（日期）1.确定现场推介活动和宣传的详细内容2.相关人员准备和出行的前期准备第七阶段:准备联系物流公司，了解产品运输的流程和价格5.21-5.31(日期)1.准备相关合同，以及物流公司进展相关证件资料2.相关人员车票以及食宿相关安排3.检查物品到位情况4.现场活动做最后的确定第八阶段:展会结构和设备做最后检查6.1-6.5(日期)1.具体布展工作第九阶段:展会现场工作6.6-6.10(日期)1.实地了解后计划下一次的展会2.记录到现场展会客人详细资料并分类整理3.总结当天的工作内容4.撤展工作第十阶段:客户资料入库6.11-6.20(日期)1.寄出公司感谢贺卡以及纪念版书签四、宣传推广1.宣传单派发在商业中心、办公区等人流密集区域通过显示屏广告、楼宇广告、宣传单派发等多种途径广泛邀请观众。2.手机短信群发与中国电信、移动、联通等车展站略合作伙伴联手:锁定目标客户，以短信的方式连续发布展会信息。3.海报新颖在全市各高档物业区、大型商场和超市:张贴本届董酒文化展览的新颖海报。4.新媒体合作与新兴的媒体渠道提供商合作：电梯框架广告了:公交巴士液晶电视广告等发布车展宣传广告等。5.广告广泛发布媒体广告的深度合作与广泛发布。以此票房促进增大宣传效果。4、1票房促进一、深入各大中型商场，超市。操作重点：为商场员工送普通参观卷1.为商场员工送普通参观券。2.与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：此操作可订出送票最低限额，如100元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张，其目的是拿到票的顾客在去时可能带领家人朋友，而这些人就会购票即使持票人不去也会为展会进行宣传。3.在商场内放置白酒瓶、横幅、活动介绍等。4.此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。5.此活动对商场操作时需严格控制（如需要其提供小票复印件、客户登记表等），以防止其滥发或作假。二、深入各大地点1.入高校操作要点：主要联系学生会、团委等，可以打折出售门票。2.在摄影行业进行拓展。3.深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。操作方法类似于商场。4.深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分人赠票，再图突破。5.深入各写字楼物业、住宅小区。4、2多元化观众组织一、观众邀请1.俱乐部、高端会所等会员中进行宣传锁定高端客户。2.银行VIP会员及中高端客户中进行宣传，力邀参观。3.与媒体合作，向媒体会员发出定向邀请。4.重点邀请上街参观的观众。二、排除宣传盲区、全面市场覆盖1.在商业中心、办公区等人流密集区域通过显示屏广告、楼宇广告、宣传