关于整装附能平台B2B模式构建思路――主材包

关于整装附能平台B2B模式构建思路——主材包牟宣臣17.8.01一个好的商业模式，须满足以下两点：为用户创造真价值与参与者达成共赢1234环境阐述痛点列举模式分析运用思路4综述环境阐述能够让目标自然呈现运用思路是分析方案的终点，也是执行方案的起点模式分析依据类比分辨各种模式的优劣，选择路径是对目标阐述的深化01痛点列举0203041环境阐述行内现状大数据分析阐述依据1依据市场发展规律2依据行业运作流程大数据分析8大数据分析—走势2017年度建筑装饰工程总产值将达到4.87万亿元依据中装协公布装修过程中材料人工比约4:6。。。。。。数据来源“亿欧智库”9大数据分析—大市场2016年度4万亿大家装市场，前50强仅占680亿房产精装地方作坊/游击剩余98.83%行内现状11行内现状—大企业就装修而言：行业驳杂，门槛低、复杂度高、地域性强。。。。。。难出“独角兽”12行内现状—模式占比2016年度680亿大企业以“全包、整装”为主；半包市场锐减，且无新锐2012年度230亿2痛点列举C端痛点B端痛点列举参照1以B端的运营为参照2以C端的控诉为参照B端痛点16B端痛点—传统装企投资大头、建材展厅须扩大最少3倍以上、无整体操作经验开店依靠个人魅力，难培养、不稳定团队模式陈旧，阻碍繁多获客竞争力渐弱，价格透明，条款清晰，利润逐降成交公司无法掌控，利润外流。无整合能力选材工、材分家工期不稳，影响口碑施工工、材料互推，影响业绩售后份额急剧压缩，已经到了“不变则亡”的地步趋势17B端痛点—中型装企投资大头、建材展厅须扩大最少3倍以上开店难培养、不稳定团队模式陈旧，与大公司差距明显获客竞争力渐弱，价格透明，条款清晰，利润逐降成交伪整合能力、品牌受限、价格虚高不下选材材料无法掌控，影响客户体验施工工、材料互推，影响业绩售后利润下降、竞争力渐弱，急求脱困趋势18B端痛点—游击队只能靠感情，缺乏底气获客成交过程漫长；没有公司后盾易流失；只能半包成交回点率高但额少，事后落口实，繁琐多次选材工、材分家工期不稳，影响口碑施工工、材料互推，影响回头率售后消费意识提高，品牌化趋势明显，个人接单的可能性在走低，需要“后盾”支持趋势19B端痛点—普通房企素材不定，会因后期成本等因素多次改动设计品牌限定，基本格局就是“有价无品、有品无价”集采增加仓储、调配等额外支出施工责任全权承担，影响体验感维修”7999/平米还带装修“为装而装，广告无力，投入产出比值低装修的最大价值未体现附加值房企的飞速发展期已过，倒逼房、装联营开发装修领域的潜在价值；房企自营拓宽企业的市场路线（普通房企受限于规模资源这一点较难办）趋势C端痛点21C端痛点—装修选择半包的类别、大小繁多，无牢靠“第三方”无从界定定公司害怕陷阱、当“水鱼”定价格害怕设计经验不足、效果不喜欢定设计害怕货不对板、售后渠道不通定材料害怕偷工减料、不用心、劳神定施工无验收依据，无参照标准验收想要“半包”的客户自古就存在，这一块的市场也从未消失过，消失的只有服务于“半包”客户的方式趋势22C端痛点—精装购房的无标准、无参考依据；千篇一律、被动验收效果无从选择。。。。。。验收时间慢、流程长；维修后效果缺陷明显很难再申诉维修”精装购房“与“个性化装修”不矛盾，是一个多方受益的方式趋势3模式分析1以需求端痛点为参考2以运营端实际呈现为依据3以价值分配为标准分析思路25模式分析—F2C形式：套餐载体：服务网点标价套餐局限性大C端受众面单一（低）形式：单品载体：服务网点标价单品局限性小但品牌及地域限制明显&价格奇高土巴兔齐家网26模式分析—”F2B”形式：分类套餐+上家服务载体：综合型服务网点B端对于套餐的可操作性小B与B之间无差异化仅能体现局部附能仅局限于中小型装饰企业端“平台化”不彻底，只能算伪“F2B”东箭27模式分析—O2O形式：套餐载体：加盟398/498标价套餐局限性大加盟对象以装饰企业为主地域开拓弊大于利投资巨大（100万+）于消费者：实际花费大（398+服务包）展厅有限不实惠还诸多条件安乐窝恋装284运用思路29运用原则1为用户创造真价值的原则2与参与者达成共赢的原则30运用思路—F2C卖给半包品牌地域价格限制选择受限单品套餐受众?31运用思路—O2O销售艰难直营加盟单品禁售零售加价重资产难竞争受众小32运用思路—F2B-1地方作坊/游击队/房产精装长期占据市场份额超过98%，名副其实的万亿级市场运用大企业现行仓储、物流等资源，易于构建体系且与企业本体不冲突；无需多店面投资；无需庞大团队支撑时代风口，房企、装企、游击队等端口需求明显；能够让消费者、工厂、参与者多赢TB的方向无需多论证；地方作坊/游击队占据市场主导是不争的事实；房产精装的趋势更是有政策驱使（各大一线城市、甚至山东等以省为单位的建筑明文规定精装交付）份额大轻、重自定路线科学易落地33运用思路—F2B-2半包交付附能平台全包交付舞台展示送装服务。。。。。。34运用思路—F2B-3怎么附能？35装企端口设计端口房企端口生态链同心圆123运用思路—F2B-4工程端口4服务端口5……谢谢！牟宣臣17.8.02丑时