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版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司2020/2/251构建供应商协同平台SMEK/3产品市场部2009.10版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P2提纲供应商协同的应用介绍理念及应用目的1业务场景2案例应用价值描述3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P3提纲供应商协同的应用介绍理念及应用目的1业务场景2案例应用价值描述3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P4企业协同平台应用理念应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用要求降低库存客人交期越来越短生产不能断货压力太大，选择离开一、供应商关系管理发展三步曲发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司发展脚步版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P5企业协同平台应用理念理念转变一、采购职能：1）以交易为主2）纯部门事务：满足物料生产需求二、供应厂商选择：价格优先三、与下游关系：单纯交易关系四、价格策略：降价为主一、采购职能：1）不单纯是货源寻找，交易以流程为导向2）提升至公司事务：与企业全部业务过程整合二、供应厂商选择：以能满足客户需求为最终目标，评估产能匹配、发展潜力、管理水平三、与下游关系：优势互补，策略联盟的更紧密合作关系四、价格策略：联合成本管理，双赢策略传统未來版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P6企业协同平台理念建立平台理念：建立快速响应供应链，降低供应环节成本，实现战略合作与供应商建立“合作、共赢”的战略关系，采购成本应以“合理”为目的，而不单纯越低越好；供应商有了利益，才会有实力去随公司发展而扩展生产空间，使供应链整体竞争力永不衰退。共同获利理念11）选择好供应链合作伙伴，并以产品订单信息为纽带构建供应链管理运行的支持系统平台，通过信息集成减少协调过程中的不确定性，降低沟通成本，使价值链真正增值。2）“内外和谐”：通过协同平台实现同下游供应商顺畅沟通，这样更好地集中精力抓好内部关键节点，内外组合资源要素实现效益最大化。共享信息理念2通过交期及其他合理的激励机制，对供应商的管理提出要求，也即订单交期达不成，若是供应商的责任，则同样要承担赔偿责任。共担风险理念3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P7供应商协同平台应用具体目的1通过平台建立完整的供应商管理体系。实现准入评估，供应商档案管理，供应商开发阶段全阶段跟踪与考核等流程。2通过建立企业和各个供应商间的交互平台，向供应商传达公司最新动态，未来需求订单信息，质量要求及其他公告等各种信息；4通过SRM实现产品询价、定价管理3供应商能及时了解订单信息执行情况、预警信息，并能在平台上录入备货、发货情况让路达物控及时了解；通过这个平台进行订单变更，发货情况变更等各种变更信息进行沟通与回复。减少甚至替代传真，邮件等联络方式，实现采购电子化。从而降低沟通成本，提高作业效率。5通过SRM实现对账管理，降低对账难度，并使对账有据可循。6通过SRM规范质量文档，图纸等文件信息的管理。通过文件版次、订单变更历史查询等工具，帮助供应商提升管理能力，避免发生错误。7通过SRM平台实现对委外业务的全面管理版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P8提纲供应商协同的应用介绍理念及应用目的1业务场景2案例应用价值描述3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P9供应商协同平台业务场景1—基础管理业务场景基础管理•企业公告•用户工作台•多帐务数据源设置开会通知其他。。制度变更相关供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理一人处理多公司业务C关联公司A关联公司B关联公司同一管理体系版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P10供应商协同平台业务场景2—供应商管理设定评估标准指标N指标1档案库评估模型指标2评估计算得分质量达成报表交货达成报表价值报表供应商管理•供应商评估•供应商档案管理•供应商考核业务场景版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P11供应商协同平台业务场景3—开发部产品制样管理供应商A供应商B样品单、图纸、IIS文档敲定结案喜结良缘，成为正式或备用供应商样品试制管理•样品订单管理•图纸及IIS文档加载•交货、品检记录、结案等业务场景版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P12供应商协同平台业务场景4—询报价管理询报价单供应商A供应商B供应商C报价库敲定最终供应商询价阶段报价阶段比价与敲定阶段业务场景询报价管理•询价单处理•报价单处理•比价分析版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P13供应商协同平台业务场景5—订单管理供应商A企业人员订单信息变更信息附带图纸、IIS文档业务场景订单管理•订单交互确认•订单允许变更处理版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P14供应商协同平台业务场景6—发收货及产品检验管理管理供应商第3方物流企业检验退厂并附质检报告入库发货环节收货环节退货环节业务场景发收货及质检管理•进行发货单•收货处理•退货管理•质检报告单维护•异常质检报告处理版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P15供应商协同平台业务场景7—供应商往来管理供应商企业没钱下锅啦！！按规定对账付款1采购入库信息2不良退货信息3扣款信息4补结算信息业务场景往来管理•采购对账报表•对账确认•付款进度查询版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P16供应商协同平台业务场景8—委托加工管理企业有一部分配件需进行工序委外或全部委外处理。其管理模式类似采购管理。业务场景委托加工管理•委托订单管理•委托交货管理•委托质检管理•委托对账管理版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P17供应商协同平台业务场景9—问题反馈与处理管理供应商企业投诉窗口投诉后会是啥？？？？业务场景问题反馈与处理管理•问题/投诉提单管理•提单回复处理管理版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P18金蝶K/3供应商关系管理解决方案策略管理交易管理采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识别样品试制资质认证送样收样试用判定试用申请需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督付款政策价格政策协同管理信用政策新材料开发政策配额政策供应商管理制度供应商管理团队关系协同业务协同消息协同评定分级战略管理采购战略质量管理体系根据公司的经营战略，制订采购战略，建立全面质量管理体系通过供应商认证流程和材料认证流程，控制供应商准入风险根据公司采购政策，实施供应商交易过程管理，控制交易过程中可能发生的风险。供应商交易控制包括供应商资质，材料合格，采购价格，业务冻结，付款冻结等版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P19提纲供应商协同的应用介绍理念及应用目的1业务场景2案例应用价值描述3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P20供应商协同平台应用价值—供应商角色转变CollaborativerelationshipsArm’slengthrelationships战略联盟供货商传统供应商认证供应商伙伴关系高增值的关系低增值的关系很少介入更多参与1）公司采取战略导向策略：重点扶持战略供应商，给予更多实惠措施。系统的运用很好地促进策略运用。供应商角色转变：A为了拿到更多实惠措施，都希望成为企业战略供应商，其自身提升由被动变主动;B系统提供公正透明评估指标体系以及问题反馈渠道，给予了供应商更大积极性和参与性C系统提供了信息互动，供应商能及时了解物料交货、检验、入库、结算状况，将有更多精力转向内部生产管理上版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P21供应商协同平台应用价值—内部供应角色转变工作重心工作重心高增值服务低增值服务1）平时沟通繁琐，工作量大都集中在：传真、电话、EMAIL….（订单变更、交期确认、询价等）2）更多地寻找供应商以及讨价还价，伤了和气、又伤了供应商积极性1）更多的时间协助供应商如何提升管理水平及改善产品工艺与品质2）更多的时间规划未来，寻找潜在供应商，提供整体供应能力3）更多的时间辅助生产协调能力版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P22供应商协同平台应用价值—信息窗口及整合转变A无法及时了解交货、检验、入库、结算情况B订单信息不对称，公司已经接了很多单，但供应商没有提前准备，只有当前订单信息。业务井喷时无法满足需求；C感觉评估不透明，人工操作，信息单一；供应商内部信息企业内部信息路途物流信息使用后使用前A采购信息都是分散在各采购员B没有统一的信息发布窗口，信息数据无法实时共享A不能及时统一的了解供应商发货在途数据C开发数据与供应商评估数据出现信息孤岛，不能准确及时有效的满足数据统计及管理报表的需求；供应商内部信息企业内部信息路途物流信息协同平台实现有效信息整合与共享版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P23供应商协同平台应用价值—信息窗口及整合转变供应商信息Internet/intranet/EDI供应链的信息共享平台产品能力/成本分析是否外制供应商选择外制成品采购计划外采成品交货进度外购配件生产进度物料需求计划主生产计划外采配件采购计划自制零件生产计划外采配件库存状态车间作业计划成本核算BOM自制生产进度实时商品库存状态动态商品销售计划是否需求预测产品订单信息客户信息版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P24路达公司简介路达（厦门）工业有限公司(XIAMENLOTAINTERNATIONALCO.,LTD.)系由董事长吴材攀先生于1990年投资成立，公司的投资总额为11,750万美元，注册资本为7,832万美元。公司主营高档水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具等卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场营销三位一体的企业。2006年被台湾《工商时报》评为大陆成长最快的台商。如今在厦门拥有五个生产基地，占地总面积达30万平方米，员工5000余人。年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。公司产品远销全球五大洲七十几个国家和地区，在同行业中享有很高的声誉。版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P25路达公司信息化建设历程K3ERP实施车间管理项目组及条码项目组PDM项目组K3实施组02年以前项目别发展历程•K3系统(物流、生产、销售、财务等)03-05年05-06年07-08年09年10年以后单机CCDB金蝶2000供应协同项目组集团IT规划组PDM实施车间管理及条码开发运用协同平台建设集团信息建设•CCDB系统•资讯1人•设置简单•推动研发系统建设并实现与K3做接口•推动车间系统设计实施•条码执行系统实施•运用K3进行供应协同建设•推动集团信息建设版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P26供应商协同平台应用价值—供应环节的管理成本降低1减少传真、电话、纸张成本，可见运营成本降低：A通过协同平台自动获取K3订单数据并在线交流交期、数量等相关信息。B各种资料的传递，如图纸、IIS文件、订单、质检报告等C人员节约，效率提升。2提升工作效率，将有更多时间处理别的事情，间接降低管理成本：A下达采购订单的时间缩短：B采购订单变更时效缩短；C各种预警功能使厂家主动性增强，采购追踪订单时间缩短；D系统在线提供各种报表（包括考核报表），节约数据加工整理时间；E系统提供自动对账功能，提升对账效率及减少扯皮现象发生F厂家可以在线汇报异常，提升遗产反馈及处理能力3隐性成本减少：A厂家可以在线查询未来订单情况（战略伙伴才可以）及时调整产能，可以减少关键件因业务井喷带来的产能不足导致断料交期无法达成危险。B库存占用资金的减少：实现按交期、按生产需求交货，逐步靠近JIT版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P27供应商协同平