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嘉兴微腾网络科技有限公司2016年6月市场分析市场分析彩妆市场产品功能体系一个比较明显的特点就是彩妆护肤化。传统彩妆因为缺乏皮肤保养的成分，上妆后容易有干燥、枯涩等感觉，让消费者容易形成彩妆“有害皮肤健康”的想法。市场上不断出现具有保湿、营养、抗衰老、防晒功能的彩妆产品。亲肤彩妆产品主要集中在粉底与唇彩上。粉妆是护肤型彩妆的重头戏，与传统彩妆粉底不同的是，一些具有护肤经验的彩妆品牌，在产品中添加了的维生素、矿物制、活性物质等成分，使粉底具有各类护肤功能。唇部彩妆也是能体现护肤功能的彩妆细支，但主要是通过以蜂蜡代替石蜡，取得保湿滋润功效，或者通过珍珠成分消除减轻唇部线条，使唇部更趋饱满丰润。中国化妆品市场经过近30年的发展，近年来逐步走向成熟。但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平，平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相对于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。品牌规划一个成功的品牌必然有一个明确的品牌定位，甚至最终成为某一品类或产品的代表.要成为市场的伟大品牌，必须首先取得占位的成功！目标人群：她们有智慧、会选择、懂生活、希望活出自己的味道，并且希望全方位地改善容颜，有较好的保养意识，对化妆越来越趋于理性，注重健康化妆的概念。植物精油美妆概念，消费者选购化妆品时通常会选择适合自己的品牌，对化妆品的品牌忠诚度比较高，植入植物精油美妆概念产品，并且以产品品类丰富的绿色健康概念优势，满足消费者对健康化妆品功效的所有需求。以以产品功效来命名在化妆品行业是一种通用方式，消费者可以直观的从产品名上认知每款产品的不同功能。化妆品产品命名非要能清晰的体现出产品特性。营销策划会员体系视觉营销店铺营销数据分析在线销售网拍服务全网运营我们提供电子商务运营团队销售团队设计团队拍摄团队数据分析团队售后服务团队我们拥有专业团队营销策划会员体系7月-8月在提供优质服务和可靠产品的情况下，会员制度会大大增加客户对你的忠诚度。对客户来讲，会员制度优点就是在你搜索有区别于普通的服务中他自身能有优越感提升，或者在同质量的产品中享受到更低廉的价格。新店活动主要是通过直通车、淘宝客引流，提高单品访客数量，通过付费推广引流，并做好售前服务，售后保障，做好搜索排名提高单品访客，优化产品转化教师节9月-12月难忘师恩，礼献导师国庆乐翻天购物送惊喜，优惠乐翻天双11狂欢节狂欢在即，豪礼重磅来袭，惠不可挡感恩节一路相伴，感恩有你，双12品牌盛典品牌盛典，争分夺秒圣诞节梦幻圣诞夜，好礼送不停销售分解pt化妆品旗舰店销售分解时间7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计备注总销售额（万元）51540701002001501301301802202601500a.初期阶段：产品结构优化，选出主推款，活动款，利润款。以提高单品基础销量为主，增加好评，提升下单转化率，通过关键词优化，SEO精准度提升，并适当加入付费推广，培养合适活动款，为第二阶段做准备，优化无线端产品转化率和引流，增加活动的通过率。b.第二阶段：导入针对性客户群体流量，提升日常销售和搜索流量，无线端二级关键词排名优化，加大引流，打造店铺2-3个爆款热销款式。提升店铺人气及整店销售额，优化活动款式和套餐，增加淘系活动引流，通过活动促销爆款热销件数和评价数量大量提高。c.第三阶段：维持好爆款的正常销量，并加以提高，增加活动次数，深层优化活动款式和套餐，活动销量做的更加多，促成活动大量引流和转化大力提升。提高日常爆款群销量，做好无线端关键词排名抢占有利位置，带动店铺日常款式平销销量提高，完成整店销售目标爆款1310102030605050507085100538爆款2125101030202020203030198爆款311555201055101530112活动款（4-5款）0220305080605050708080572其他盈利款0005510105510102080合计51540701002001501301301802202601500资源优势活动安排9月淘系活动聚划算活动支持10月活动双11报名审核双11预热服务优势360度店铺成长关怀工作计划凭借丰富的网络推广经验，将为“铂金”打造全方位立体式的推广营销体系品牌主题活动策划定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动。营销工具应用淘宝直通车、钻展、淘宝达人、淘宝客、视频等多样性推广方式广告投放利益最大化的广告投放计划，协助“铂金”新媒体营销工具推广使用。渠道控制网络品牌形象维护、整顿网络侵权与盗版。软文植入博客、论坛、sns软广告植入。圈子营销建立店铺与消费者互动的独立站点（淘江湖），产品帮派建设与维护SEM、SEO优化提升店铺点击率转化率；店铺定期站外推广客户管理客户关系管理，团队与回访机制。合作模式优势互补、有效对接美淘专业于网络设计与包装专注于产品视觉包装专注于B2C店铺运营专注于客服销售专注于店铺策划与推广专注于行业数据挖掘专注于产品卖点挖掘专注于拍摄服务专注于市场定位专注于产品开发专注于品牌推广微腾品牌方合作分工产品网店运营营销&推广售后服务口碑传播会员经营客户服务订单&付款物流&仓储产品供货、物流由贵方负责网店建立及运营的技巧差异化发展模式专业的UED线上推广及营销的技巧引导流量的技巧、SEM高效的广告销售中与顾客的标准话术产品供货、物流由贵方负责注：黑色字体部分由贵方负责营销字体部分由我方负责团队合作项目团队微腾团队品牌方团队项目接口1人仓管发货4人产品联络1人运营总监1人运营助理1人数据分析1人设计师2人营销推广2人营销客服4人团队风采嘉兴微腾网络科技有限公司