第3章 创业机会与创业风险

国家精品课程《创业管理》第3章创业机会与创业风险创业机会及其识别3.2创业风险识别与防范创业机会评价33.3创意33.133.43.5创业模式开发目录对创意、创业机会的概念有清晰的理解了解创意和创业机会的来源有效的识别创业机会掌握创业机会的评价手段与方法对于创业风险能有效的识别并良好的预防掌握创业模式设计的原理学习目标先导案例沉默型闹钟3.1创意3.1.13.1.23.1.3创意的概念创意的来源创意变创业3.1.1创意的概念创意，有多少人给予了热情的赞美：创意是传统的叛逆！创意是打破常规的哲学！创意是超越自我、超越常规的导引！创意是智能产业神奇组合的经济魔方！创意是思维碰撞！是智慧对接！创意就是具有新颖性和创造性的想法，是一种让受众产生共鸣的独特思路。3.1.1创意的概念3.1.2创意的来源创意究竟是怎么来的？创意来源之一：烦恼之心会洗红薯的洗衣机创意来源之二：亲爱之心根据婴儿体温改变颜色的内衣创意来源之三：求美之心束腰连衣裙状的饮料瓶一杯水可以冲干净的坐便器创意来源之四：责任之心专业创意思维训练方法一是“头脑风暴”法（Brainstorming）。是最为人们所熟悉的创意思维方法，由美国人奥斯本（Osborn）1937年所倡导，强调集体思考，着重互相激发思考！其基本做法是：让大家只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。创意来源之五：专业方法二是逆向思考法。是与通常思维相反方向的思考方法，有时可轻易地找到很好的创意线索。三是属性列举法。把现有的产品属性一一排列出来，然后尝试改进每一种属性，就可能形成新的创意。一般涉及到的属性有：用途、结构、颜色、形状、气味、声音、材料等。创意来源之五：专业方法创意来源之五：专业方法四是希望点列举法。不断提出“希望”、“怎样才能更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。五是强制关联法。先列举若干不同的产品，然后设想把某一产品与另一产品或几种产品功能强行结合起来，产生一种新的产品创意。创意来源之五：专业方法大哥大，只能打电话！想留短信，就有了BP机!想记事，有了商务通！闪存技术是单纯的存储技术，直接应用是U盘。创意把播放器整合进U盘，就成了MP3。创意把视频播放器整合进去，就有了MP4,MP5。创意来源之五：专业方法把手机\呼机\商务通\MP3\MP4\照相机\摄像机\游戏机\电脑\报纸\杂志\电影\广播\电视\互联网\图书馆\GPS\地图册……等等资讯、娱乐、游戏功能整合在一起。想说清楚IPHONE到底是什么这个问题已经很困难IPHONE到底是个什么？3.1.3创意变创业小创意会有大市场3口之家普通坐便器，年耗水：38880升；陈氏节水型坐便器，年耗水：3780升；如整个上海使用：节约27000万吨水/年苹果股份有限公司年营业额：652.25亿美元（2010年）市值：5057.5亿美元（2012年）创意并不必然带来收益2004年报道:拥有121项专利的“流浪汉”从创意到显著市场价值的转换必须具备一定的条件!!条件之一:创意具有强烈的市场意识洗红薯洗衣机有市场！根据婴儿体温改变颜色的内衣有市场！漂亮的饮料瓶有市场!节水型坐便器有市场！多功能的IPHONE更是风靡全球!…….条件之二:能把创意转变为实实在在的产品惠普公司创业时的车库，这里被誉为硅谷发祥地.乔布斯的苹果电脑公司、盖茨的微软帝国、世界最大的搜索引擎平台谷歌……都诞生在车库在美国，单词garage不仅是车库，还是车间，是成千上万有异想天开创意的美国人创业起步的地方,被称为美国的车库文化。施乐公司帕克（帕洛阿尔托）研究中心条件之三:具有成功的商业化运作能力1973年帕克开发出了人类历史上第一台个人电脑奥托！最终是IBM第一个将个人电脑推向了市场。帕克发明了所见即所得WYSIWYG（WhatYouSeeIsWhatYouGet）文字处理程序，普及的却是微软的Word；帕克发明了图形用户界面（GUI，graphicaluserinterface），却被微软和苹果最终运用于各自的操作系统.光有先进技术和良好产品是远远不够的，还要善于把创意产品商业化运作。我们身边创意变创业的范例你看到商机了吗？刘春生董事长徐州昊源机械设备有限公司这个年轻人看到了2008年毕业于江苏大学，工程热物理硕士研究生。5.3这就是他的创意结晶之一公司专门制造各种秸秆处理设备等，已被纳入2012-2014年国家农机推广目录。2011年销售收入3000万元。3.2创业机会及其识别3.2.13.2.23.2.3创业机会界定创意与创业机会的关系创业机会类型3.2.43.2.5创业机会识别创业机会特征3.2.1创业机会界定较为持久的、有吸引力的和适时的市场需求（或商务活动空间），并最终表现在为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务供给过程中，同时能为创业者带来回报。好的创业机会一般要符合以下标准：■实现目标■存在某个市场的真实需求■有效的资源和能力■具有一定的市场竞争力■能够收回创业成本3.2.2创意与创业机会的关系发现好的创意是识别创业机会的第一步。创意即新的想法，这种新的想法是一种模糊的机会，这种模糊的机会如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有可能被开发成现实的产品或服务。创意是创业机会的最初状态好的创意未必就能成为好的创业机会。事实上，新产品超过80%都是以失败告终的。有些创意看起来很美好，但经受不住市场的考验。如何将创意转化为创业机会？只有当创业收益超过成本，从而能够获取利润时，创意才能变成机会。好的创意仅是创业成功的一半根据创业机会可识别性分类显现创业机会：在市场上存在明显未被满足的需求。潜在创业机会：隐藏在某种需求背后的未被满足的需求。20世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是显现的创业机会。而个别创业者找到一个隐藏在化妆品市场背后的小市场——工业护肤品细分市场，高温、有毒、野外等对护肤的要求不同，结果获得很大成功。3.2.3创业机会类型行业创业机会：出现在新企业经营领域内的创业机会。边缘创业机会：出现在不同行业的交叉点、结合部的创业机会。如“太空殡葬业”、“中国铁画”、“药膳食品”等。根据创业机会来源分类现实创业机会：目前市场上存在的尚待满足的某种需求。未来创业机会：目前市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预期在未来某段时间内会出现的大量需求。20世纪60年代，西欧和美国都热衷于制造大型豪华汽车的时候，日本汽车业认为小型、低耗、低价的汽车将会有大的市场需求。因此，日本汽车业着手研制小型汽车，到80年代，日产小汽车已在美国市场上形成了竞争优势。根据创业机会影响时间分类全面创业机会：大范围内出现的未被满足的某种需求。对创业者具有普遍意义。局部创业机会：在某一时间、某一区域出现的未被满足的某种需求。只对进入该市场的创业者有特殊意义。1988年，温州服装市场出现了外国高档服装热，名牌进口西装每套可卖到数千元。如果其他城市的创业者都将此机会看作全面创业机会，则很可能会失败。根据创业机会影响空间分类特征一：客观性创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它都会客观存在于一定的市场环境之中。一个创业者未能发现的创业机会，却会被另一个创业者捕捉和利用。3.2.4创业机会特征特征二：偶然性偶然性是创业者事先无法预见、没有预料到的不定时的和意外发生的机遇。创业机会并不是每时每刻都显露，机会的发现具有一定偶然性，关键是新企业要努力寻找，从市场环境变化的必然规律中预测和寻找创业机会。特征三：时代性时代性指各种机会打上的时代烙印和赋予的社会的、民族的、时期的色彩。时代是创业机会的土壤，好的时代能孕育出大量的创业机会，为创业者或创业团队的成功创业提供了条件。特征四：差异性创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的，但不同新企业和创业者对同一创业机会的认识会产生差别。而且，由于新企业和创业者的素质和能力不同，利用同一创业机会获益的可能性和大小也难免产生差异。（一）定义创业机会识别是从创意中筛选出具有市场需求的创意。创业机会识别本质上是对市场需求的识别，由于市场需求的复杂性、多元化和动态性，使得创业机会识别也成为一个复杂的过程。3.2.5创业机会识别（二）影响因素1、内部因素创业者创业团队2、外部因素因素一：技术环境技术是变化最为剧烈的环境因素。技术进步往往意味着创业机会的不断涌现。当年红桃K创始人在创业之初，就是运用了市场上早已存在的生命科学技术，对其进行新的组合，开发出了红极一时的红桃K补血产品，获得了巨大的成功。因素二：市场环境在现有的市场中发现创业机会，往往是创业者最先作出的选择。同时，对现有市场的深入分析和认识，有助于创业者降低创业机会信息的搜寻成本，进而减少创业的风险，增加成功几率。因素三：经济环境如何认识和把握国内外经济发展趋势与经济政策，是发掘和识别创业机会的关键方面。比如，泰康人寿的创始人陈东升在当年选择保险业作为创业领域时，便是通过长期跟踪国际经济发展趋势来做出决定的，经过他的观察和研究，他发现，凡是美国流行的产品或服务，大致5年之后在中国会流行起来。（三）创业机会识别的一般过程1、掌握信息信息来源一：消费者创业机会的好与坏，新产品的市场大与小，消费者具有最终的决定权。创业者需要从消费者对新企业的产品评价甚至抱怨中获得创业机会的信息。信息来源二：现有企业创业者对产业内现有企业的产品或服务进行追踪和评估，找出其存在的可能缺隙，从而有针对性地制定改良手段，或者发掘产业内现有企业尚未涉足的领域。一家汽车整车厂商，往往能提供零配件产业和物流业的创业机会；一家商场的开业，意味着周围地区的餐饮业、娱乐业等行业的创业机会。信息来源三：政府机构政府的法律和政策是创业者识别创业机会的指针，创业者更是要顺应法律和政策的动向去寻找和把握创业机会。例如政府的电信管理部门对于3G技术的发展规划，使华为等通信产品厂商得到3G通信设备的良好发展机会。信息来源四：研发机构很多科研机构或者大学都拥有很强的研发能力，但缺乏产业化能力，创业者将其重新包装和推出，往往可以取得出人意料的效果。施乐公司是鼠标、复印机和以太网等IT技术的发明者和标准的制订者，但它对这些领域没有予以足够的重视而导致错失良机，反倒是佳能、微软等后来的创业者更好地利用了这些研究成果。2、善于观察一是他人的成功经验虽说成功创业者的经验不能放之四海而皆准，但学习成功创业者的优点与长处却可以使其他创业者的思维更开阔，遇到创业机会也能更容易把握。二是市场竞争情况观察分析潜在竞争者、替代品竞争者、行业内原有竞争者的基本情况，了解新企业是否能赢得赖以维持经营所需的足够数量客源、销售额乃至利润。三是创业机会的现实性第一，观察自身是否拥有利用创业机会所需的关键资源和能力。第二，观察自身是否能够“构建网络”跨越“资源缺口”。第三，观察利用特定机会存在的风险是否是可以承受的。一是从市场供求差异中捕捉创业机会市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的创业机会假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对企业来说就有30%的机会可供选择和开拓。3、及时捕捉产品的市场供应结构和需求结构的差异是企业可以捕捉的机会消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的机会消费者的需求层次是不同的，有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务，如天价年夜饭的出现是对市场需求的满足；有的则消费水平低，而社会上却忽视了他们需求，低档商品缺乏，这些都给创业者提供了可以利用的机会。边边角角往往容易被人忽视，而这也正是创业者可以利用的空隙。二是从市场的“边边角角”捕捉创业机会日本东京有家规模很小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产商都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施。然而这家公司老板渡边却认为，城市现在人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地。而后大做广告