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第一阶段（推广周期：8月——9月）核心：禹洲·天境“国际生态友好示范住区”线上诉求：U.N.HOME国际生态友好示范住区8月9月10月线下活动线上推广主题事件节点1:U.N.HOME——国际友好论坛8日26日主题事件节点2:公使下午茶24日11日11日论坛形象设计户外：保持每月更新1次软宣：整版新闻通稿杂志：以整版为主系列硬广网络：以通栏、文字链为主，保持每月更新1次短信：配合线下活动信息发布电视：活动预告及事后新闻报道软宣：2篇整版新闻通稿报纸：4篇形象硬广网络：保持每月更新1次短信：配合线下活动信息发布第一阶段推广计划费用第一阶段战略核心：前期项目概念形象导入，建立项目的认知高度。推出“新城市规划与友好人居论坛”这一事件。线下活动陆续启动，全方位立体的解决品质疑问。战略重点是为最大化的吸引市场关注，并对“国际生态友好示范住区”所营造的生活方式产生认知，意识到项目未来的价值。阶段目标：吸引关注，塑造项目品牌价值力市场：禹洲·天境总有新花样目标客户：可以信任的开发商准目标客户：华侨城是个有潜力的项目效果预期：线上传播：新概念形象的导入第一阶段核心活动事件：新城市规划与友好人居论坛活动时间：8月底—9月初（待定）活动地点：项目销售现场活动形式：与政府或国家媒体联合举办的形式，邀请国内著名专家学者、省市政界人士、省内外商界行业领袖参加，共同探讨项目所在区域的发展趋势和实践问题。论坛内容：发掘、推进合肥城市及新区域的建设，促进房地产业协调健康发展，以国际化的高度和要求，实现“城市·人·自然和谐共生的城市发展目标。探讨议题：合肥城市规划发展观、打造和谐之城优势谈、新政务区域如何加速发展生态宜居住宅、大规划时代下的人居构想、复合型社区空间规划与场所精神营造活动目的：为项目概初期概念亮相造势，引发市场关注度与舆论话题传播；启动经开区版块置业热潮与居住价值讨论，提升块价值与市场影响力；竖立项目“国际生态友好示范住区”区域标杆地位。活动细节：主办单位：政务新区人民政府、禹洲地产、安徽房地产交易网；承办单位：区商务局、旅游局、合肥房地产交易网；媒体支持：新浪房产频道、搜房网；报纸媒体：新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、安徽市场报；网络媒体：安徽房地产交易网、合肥房地产交易网；电视媒体：安徽电视台《第一楼市》、合肥电视台《都市房产报道》；数字渠道：LED大屏、分众传媒等数字流感媒体；第一阶段核心活动事件：新城市规划与友好人居论坛邀请嘉宾例举：刘舒生：中国环境保护部环境监测司副巡视员（从环境保护角度看地产业发展）井村秀文：日本名古屋大学教授（传统民居与未来的住宅的方向）LindaGreer：美国自然资源保护委员会博士（未来居住空间环境与资源的保护）冯仑：原万通董事长（从战略的角度阐述合肥的人居模式）孙成仁博士：城市规划专家（从城市规划的理论上对未来人居的发展进行阐述）目的：为项目营造国际交流社区的文化氛围；提升项目关注度和客群的品质；植入式项目产品卖点传播。时间：9月24日(暂定）13:30-16:00PM地点：项目泛主题会所形式：国际生活文化形态交流会内容：第一阶段核心活动事件：五国公使的下午茶第二阶段（推广周期：10月—11月）核心：“地产欢乐行”主题系列活动线上诉求：禹洲天境“地产欢乐行”系列主题活动10月11月12月线下活动线上推广活动3精英白领相亲会8日29日26日15日19日户外：保持每月更新1次软宣：整版新闻通稿杂志：以整版为主形象系列硬广网络：以通栏、文字链为主，每次活动更新1次短信：配合线下每次活动信息发布电视预告及事后报道第二阶段推广计划费用5日活动1活动6邻里中心签约活动2活动4活动5阶段目标：利用广告对产品价值进行二次释放市场：说起禹洲·天境，都知道那不错目标客户：禹洲·天境变了准目标客户：禹洲·天境真的有这么好？效果预期：目的：根据现阶段在销产品客群特征，做针对性客群放大，提高到访率，并将销售利益点有效植入，促使成交。时间：10月29日（暂定）地点：项目销售现场、主题会所形式：与“非诚勿扰”或“世纪佳缘”等联合举办，以相亲为主题为期一周的精英白领万人相亲会活动。内容：结合项目品牌、生态样板间以及主题泛会所第二阶段核心活动事件：“地产欢乐行”之精英白领万人相亲会目的：作为项目概念形象的实际性丰满，为客户增加购买理由。时间：11月地点：项目销售现场形式：签约仪式内容：邀请合肥商界要人、政府工作人员及客户代表前来，业内人士与新闻媒体，见证禹洲·天境与新加坡邻里中心签约过程，为后期新闻炒作造势。第二阶段核心活动事件：“地产欢乐行”之新加坡邻里中心入伙第二阶段“地产欢乐行”系列主题活动之——合肥2011年秋季房地产展示交易会目的：通过现场软、硬件配套宣传，以及论题的层层递进，大范围的对市场强化本案项目品牌概念，最终现场促成签约。时间：8月中下旬，或9月初（待定）地点：合肥秋季房交会活动现场形式：项目产品的交流及展示内容：展会布置——区别于以往普通的展台布置，以立的环境，对应产品卖点营造系列的场景(如客户在不同场所的情景素描等)，以更直观的场景感打动客户；文艺表演——配合项目概念，选取现场沙画创作、歌手live秀等表演形式，既为客户营造出轻松欢乐的和谐氛围，又具极强的国际化时尚感；活动前—包括人员安排、活动执行方案、营销活动、活动销售说词活动中—包括沙盘、展板、户型模型、楼书、产品手册、户型图等物料活动需要：DM单页、邀请函、入场券、资料袋等根据活动组织销售说辞，提前一周对意向客户、泛客户开展活动信息告知的短信投放工作。第二阶段“地产欢乐行”系列主题活动之——合肥2011年秋季房地产展示交易会筹备工作：用于项目展出期间的传播推广，及对外进行促销、签约等经营活动。第二阶段“地产欢乐行”系列主题活动之——U.N.HOME十月啤酒节目的：通过周末的暖场小活动，持续发动宣传攻势，保持项目的市场关注热度。主题：U.N.HOME啤酒节时间：10月8日（暂定）地点：项目销售现场形式：周末小活动内容：迎合“国际”、“友好”概念针对老客户及意向客户（或泛客户）嘉宾：签约客户及意向客户第三阶段（推广周期：12月—2012年1月）核心：年末收官答谢来年开篇铺垫第三拨推广计划线上诉求主题：“欢乐地产行”系类主题活动+禹洲地产周年庆典12月2012.1月线下活动线上推广主题活动217日30日10日户外：大牌软宣：整版新闻通稿杂志：以整版为主形象系列硬广网络：以通栏、文字链为主，每次活动更新1次短信：配合线下每次活动信息发布电视预告及事后报道费用24日主题活动4禹洲地产年度答谢会主题活动1主题活动3阶段目标：年度营销目标达成市场：说了一件事，做了很多事目标客户：喜欢上了U.N.HOME生活住区准目标客户：有兴趣了解体验效果预期：战略核心：本阶段接近年底，年度主要销售任务已基本完成，大规模推广暂告一段落，结合工程节点和节日，以小众传播和客户答谢为主。目的：以积淀的项目价值与价格杠杆做年度做大的销售释放时间：12月24日地点：星级酒店形式：冷餐会&焰火晚会邀请人员：合肥商界要人、政府及意向客户阶段事件之一禹洲·天境上市两周年庆典活动活动目的：通过年终举办的庆祝活动，保持和老业主的良好关系，同时进一步建立和完善社区文化生活。同时传播项目来年销售新信息。真正的在业主及其朋友中建立“禹洲·天境—西区政务新区120万方国际生态友好示范住区”的标杆形象。活动时间：12月22日19：00-21：00活动地点：项目高端泛运动会所或星级酒店参加人员：老业主、新客户的家庭成员们活动主题：“禹洲·天境国际圣诞”活动传播：一、视觉表现：报广、销售中心现场告示、《U.N.HOME》刊物、业主请柬：二、渠道选择：邀请《合肥晚报》、《新安晚报》、《江淮晨报》、《安徽青年报》等记者参做活动报道。现场布置：圣诞树、圣诞屋（由圣诞老人给孩子提供小吃和甜食专用）；室内外各种灯笼、霓虹灯；室内四边设置供来宾自取的自助餐；表演场地灯光、音响；活动所需物料圣诞节活动方案视觉更新生态样板间开放邀请名人参加秀活动目的：告知进入全面热销，引爆市场关注、拉动提升项目品牌活动时间：11月传播策略：1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息。隐性透露出项目开盘涨价的消息，促进客户购买。2、活动中进行各大网站、电台、电视等媒体的现场实时报道，生态专家现场讲解项目内生态主题。3、活动后利用各种媒体进行宣传炒做，用事件的持续影。