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单位：主讲：电话：商品定价技巧女式羽绒服价目表波司登2011新款大毛领修身长款1438奢华狐狸毛领白鸭绒中长羽绒服780正品斜纹大毛领防风长款778加厚长款黑色羽绒服清仓特价718时尚达人新款亮面印花长款羽绒服469白领丽人腰带长款羽绒服406浪漫朦胧圆点长款连帽羽绒服399锦衣秀亮面羊羔糖果色羽绒服388春秋运动服价目表阿迪达斯运动服上衣原价360现价179阿迪达斯运动服上衣原价320现价159OSA2011秋冬装新款韩版上衣68.6胡士喜双保龄运动秋装一套126李宁运动服全场五折起鸿星尔克运动上衣买一赠一118送一对纯棉袜子讨论：4从数字上看，有什么特点？定价较高价位相当价位较高吉祥如意1新商品定价有什么特点？2竞争商品定价有什么特点？3名牌商品定价有什么特点？商品定价技巧含义：指企业根据市场变化因素对商品价格的影响程度，采用不同的定价方式与方法制定出适应市场变化的商品价格，从而实现定价目标，促进营销的巧妙技能。科学性和艺术性一.新商品定价技巧1.市场撇油定价技巧是一种借喻从鲜奶中撇取奶油的定价技巧，新商品上市时将价格定得很高，旨在尽快收回投资和迅速获得最大利润，然后在最初购买热冷却下来时，再逐渐降价以吸引对价格敏感的大量消费者。一.新商品定价技巧2市场渗透定价技巧指企业新商品上市时，制定一个相当低的价格，以迅速打开销路，吸引大量消费者，尽快占领市场，获得市场控制权的定价技巧。采用这种定价技巧，随着销售量的扩大，成本将会下降，利润也会逐渐增加。市场渗透定价技巧•2000年蒙牛进上海上海人爱喝牛奶，起初光明乳业独霸上海市场。2000年，蒙牛在上海免费为5000户家庭派送了牛奶样品，试用的消费者反响很好，纷纷来购买。于是蒙牛借助易购365的销售渠道开始以低价广泛销售，很快渗透了上海市场。借助恰当的定价技巧和正确的销售渠道是蒙牛低成本进入上海的关键。二.竞争商品定价技巧1随行就市定价技巧指市场上有相当数量的同类商品已形成了相对稳定的价格，企业向市场推出这类商品时，只能追随其后，按已形成的较稳定的市价制定价格，或相同或略有差异。案例乡村爱情4第22集王小蒙豆制品厂与东升公司打起了价格战，首战告捷，小蒙与清明还特意悄悄到该厂探访，感觉对手缺乏后劲，信心倍增。23集王小蒙的价格战打得很吃力，虽然货物走得很快，但她赔得也越来越多.24集王小蒙的豆制品厂走到绝境，雪上加霜.25集王小蒙的豆腐厂黄了二.竞争商品定价技巧2驱逐竞争者定价技巧。指以商品的平均变动成本作为商品价格下限，大幅度降价，以驱逐竞争者，扩大销售，占领市场，而后再提高商品价格的定价技巧。三.消费心理定价技巧1声誉定价技巧指企业根据其商品在市场上的知名度和消费者对该商品的信任程度来对商品定价。一般来说，商品声誉越高，对其定价越高，就是商品的“名牌效应”，适用于优质名牌产品。若企业的商品信誉还不高，不管其质量如何好，只能随行就市以争取消费者的信任；若企业的商品声誉不好，为了避免长期积压，则应尽早降价出售。三.消费心理定价技巧2.数字定价技巧是针对消费者求廉价、盼吉祥心理而采取的定价技巧。许多消费者乐于接受尾数价格数字象具有征性和形象化，三.消费心理定价技巧3折扣定价技巧指对商品的原定价格有条件地打折扣，以鼓励消费者购买本企业商品的一种商品定价技巧。折扣包括数量折扣、季节折扣、现款折扣和限期折扣等。采用折扣定价技巧，有利于促进商品销售，扩大营业收入，但企业在运用时应权衡得失，从严掌握，避免失控。分析以下案例，判断它们各自的定价技巧案例一苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。苹果的定价法大获成功。市场撇油定价技巧分析以下案例，判断它们各自的定价技巧案例二.苹果iPod在最初采取撇油定价技巧取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了定价方法，2004年，苹果推出了iPodshuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美元一台。之所以在这个时候提出大众化产品，一方面市场容量已经很大，占据低端市场也能获得大量利润；另一方面，竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价格产品来抗衡，但是原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品线的结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。市场渗透定价技巧分析以下案例，判断它们各自的定价技巧案例三1996年之前，中国彩电有青岛、西湖、长城、等60多个品牌。1996年四川长虹宣布彩电全面降价，降价幅度是8%到18%，每台彩电降价100元到800元。这是中国市场第一场大规模价格战，大多数企业猝不及防。在长虹几次大降价之后，大多数品牌因不适应惨烈的市场竞争而凋零，在几年内销声匿迹。驱逐竞争者定价技巧案例四金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。分析以下案例，判断它们各自的定价技巧声誉定价技巧案例五三信超市的青菜每一个时间点折扣不一样分析以下案例，判断它们各自的定价技巧期限折扣定价技巧颗粒归仓(小结)新商品—市场撇油定价市场渗透定价竞争商品随行就市定价驱逐竞争者定价消费心理声誉定价数字定价折扣定价课下作业：利用今天所学的商品定价技巧，以合适的价格买件羽绒服或其他商品。祝大家美丽动人、帅气大方地温暖过冬！